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【博鳌TED】玄武：《如何打造你的直营引流部队》
来源：直销人网编辑：2021-02-08阅读量：20705
大家好，今年整个疫情的状况，让我感受到，其实我们需要考虑一下，在任何问题来临之前，我们怎么先自处？先跟大家说说对我有非常深感触的一件事，今年1月份的时候，疫情非常糟糕，从而出现了两极分化的现象。第一件事，就是我很担心今年生意怎么做？但事实上，在一月下旬的时候，我们公司的流量增长了差不多5-10倍，因为我们是一个轻线下重线上的公司和渠道。另外还有一个事情，今年年初到5月份，我看到我的同学用社群的方式在线上卖燕窝，那家公司一个月可以做到两三千万，但是成立时间也就半年。这让人有点惊奇，所以今天跟大家分享的就是关于流量这一块——《如何打造你的直营引流部队》。
流量是企业的源泉
今年真正缺流量的企业已经出现了问题。2021年更不能缺流量，因为现在很多企业还是命悬一线，所以我们必须有流量来源，也就是客户来源，让我们生存下去的基础。
我在高一的时候就开始开淘宝店，应该是2005-2006年的时间，那时候以淘宝电商为主。后来我们发现，流量来源除淘宝电商之外还有一个SEO的方法，然后我们就占群，一次性投个几万十几万的广告做覆盖，再到百度平台竞价，再就是利用一些平台宣传包括抖+，视频号等等。其实我们发现了，现在最好用的引流方法一定不是单一的，是混合的方法。所以说，如果有一种结合起来的方法，那对于流量增长很有可能是一下就见效的。
接下来为大家分享一个视频，大家刚刚看到的是通过社群的方式做引流。其实“群”是一种非常奇怪的存在，在大家看来，对于群这个东西大家已经接触了七八年了，但是这个流量有没有被利用好呢？我发现利用好社群的这些企业，比如最近一下子就火热的，或者其实说三年前已经开始火热的企业，他们用群不断做裂变，包括现在有很多实体，直销，微商，也开始用这种方式做裂变。
怎么去找流量？
大部分人思考的是：流量在哪里？但事实上我们应该思考的是最大的流量在哪里？因为运用了最大的流量，我们的运作效率才会达到最高。这个问题一般大部分人考虑完后都跑去了抖音快手，这些也许是今年到明年都会是流量最大的平台。但是大家思考一下，真正属于你的最大的流量在哪里？
所以说，抖音快手如果我们搞不动，还是先不要搞，每个企业专注一两个渠道就够了。抖音和快手确实是流量最大的地方，但事实上我们看一下，美团，饿了么也是流量的来源。大家有没有思考过，如果是要针对一些线下的实体店老板或者其他服务性行业，那么美团、饿了么上面有海量淘不完的企业数据，而且都是活的，一打电话过去马上有老板接通。
还有一个叫做微信群，微信群里看起来很多僵尸群僵尸粉，但是大家是否有思考过概率的问题？确实里面还是有很多属于冲动型的人，去点开看消息里面的东西，这种消费行为或者说是行为方式还是存在的。
和大家分享一下，真正适合我们的引流方式一定是有特点的。
第一种，当我们真正想要流量的时候可以主动找得到的，叫做主动触达。如果你想要的时候，它来不了的这种方式是不合适我们的。
第二种，无上限。也就是说，在拓展客户的过程中，你可以主动找得到而且可以不断的去寻找增加。
第三种，简单操作。一旦复杂，比如说现在让我去通过新媒体引流，我做不来，也不懂规则，或者又有其他七七八八的东西搞得很复杂，那这种引流方式就没办法普及和快速复制。
第四种，直接粗暴。也就是过来的人不要绕弯子，就直接冲着我的产品项目，招商咨询。一定要是这种简单粗暴的方式才能直接大规模的做成引流。
引流的三种方式
今天说的这个引流方式，是你和你的代理都能做的。因为现在我们公司自己内部搭建的引流团队，实际上平均学历是高中起步就可以了，唯一需要的是勤快。那么具体怎么做？正常找流量，大部分人想的是找到人，只要把意向用户找到就可以了。但事实上我们要思考两个事情，第一个，找到人；第二个，有兴趣；第三个，想买单。
我们找到的这些流量，如何让他们对我们的产品有兴趣，同时通过一些套路让他直接冲着产品过来。这就涉及到我们的：无边际拓客法，获客小程序，0信任成交体系。
第一种，无边际拓客法。今天你在一个小时之内可以建一百多个群，我们每一个人身边都有人脉资源，都有群可以互换，这种是属于起始群，启动群。我们想要把群里的资源套出来，首先要学会建群。而这个群首先要有帐号分类，比如说ABC三类帐号打造，有些帐号专门是品牌方做成各种IP，有些帐号专门是广告投放商敢死队，还包括了拓群，养号养群这种方式，加上内部成员的PK鼓励。对于我们来说，团队中的年轻人一天可以建30-50个群，每个群300个人，算下来每天能差不多是辐射12000人左右，如果是2个人就是24000人，一个月之后就是几十万的流量。这个效率是很高的。
第二，关于获客。我们没有系统没关系，但是我个人建议是要视频化。为什么说线下更好成交呢？因为线下可以看到实物产品，所以线上要尽可能把产品能够视频化。比如我们的爆客侠获客系统，首先是产品的卖点用视频展示出来，其次是客户信息的收集，他的电话号微信号。然后进行客户追踪，他是通过什么渠道找到你的。最后是员工、代理商行为管理。
第三，0信任成交体系。对于我们来说，在群里不要发硬广，要发一些软广。这些是确实有效的方法，比如说整个活动体系，文案体系，沟通中的流程体系。比如说你要以招商为主还是卖货为主，那所发的软文广告内容会不一样，引进的人也会不一样。
社群引流的方式对于微商，直销也都是适用的，这些是最快最高效的方式。社群没有真正的门槛，大家可以先去试一试。社群引流的方式可以说处在一个窗口期，可能未来的一年，一年半以后这个方式就不好用了。
流量一直存在，中国人的数量很多很庞大。我们以前不管是从电商去导流，还是用百度竞价导流，再到使用其他app平台。能引流过来的人确实太多了，只是我们在核算成本利润及效率。
这里我有一个贴切的描述：如果我们是在山里面，我们喝的是泉水；但是你去找海水，河水就不会很方便。如果我们是在平原上，我们就去找井水喝；如果我们去找泉水，那么路径太长效率太低。如果我们靠河边，就可以直接找河水，不必去舍近求远。
谢谢大家！
（微镖局（中国）董事长、百业通流量基地发起人、中国服务贸易协会社交电商分会理事、中国电子商会社交新零售专委会常务理事玄武在2020博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲）
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