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【博鳌TED】玄武:《如何打造你的直营引流部队》

来源:直销人网编辑:2021-02-08阅读量:16342

  
      大家好,今年整个疫情的状况,让我感受到,其实我们需要考虑一下,在任何问题来临之前,我们怎么先自处?先跟大家说说对我有非常深感触的一件事,今年1月份的时候,疫情非常糟糕,从而出现了两极分化的现象。第一件事,就是我很担心今年生意怎么做?但事实上,在一月下旬的时候,我们公司的流量增长了差不多5-10倍,因为我们是一个轻线下重线上的公司和渠道。另外还有一个事情,今年年初到5月份,我看到我的同学用社群的方式在线上卖燕窝,那家公司一个月可以做到两三千万,但是成立时间也就半年。这让人有点惊奇,所以今天跟大家分享的就是关于流量这一块——《如何打造你的直营引流部队》。

  流量是企业的源泉

  今年真正缺流量的企业已经出现了问题。2021年更不能缺流量,因为现在很多企业还是命悬一线,所以我们必须有流量来源,也就是客户来源,让我们生存下去的基础。

  我在高一的时候就开始开淘宝店,应该是2005-2006年的时间,那时候以淘宝电商为主。后来我们发现,流量来源除淘宝电商之外还有一个SEO的方法,然后我们就占群,一次性投个几万十几万的广告做覆盖,再到百度平台竞价,再就是利用一些平台宣传包括抖+,视频号等等。其实我们发现了,现在最好用的引流方法一定不是单一的,是混合的方法。所以说,如果有一种结合起来的方法,那对于流量增长很有可能是一下就见效的。

  接下来为大家分享一个视频,大家刚刚看到的是通过社群的方式做引流。其实“群”是一种非常奇怪的存在,在大家看来,对于群这个东西大家已经接触了七八年了,但是这个流量有没有被利用好呢?我发现利用好社群的这些企业,比如最近一下子就火热的,或者其实说三年前已经开始火热的企业,他们用群不断做裂变,包括现在有很多实体,直销,微商,也开始用这种方式做裂变。

  怎么去找流量?

  大部分人思考的是:流量在哪里?但事实上我们应该思考的是最大的流量在哪里?因为运用了最大的流量,我们的运作效率才会达到最高。这个问题一般大部分人考虑完后都跑去了抖音快手,这些也许是今年到明年都会是流量最大的平台。但是大家思考一下,真正属于你的最大的流量在哪里?

  所以说,抖音快手如果我们搞不动,还是先不要搞,每个企业专注一两个渠道就够了。抖音和快手确实是流量最大的地方,但事实上我们看一下,美团,饿了么也是流量的来源。大家有没有思考过,如果是要针对一些线下的实体店老板或者其他服务性行业,那么美团、饿了么上面有海量淘不完的企业数据,而且都是活的,一打电话过去马上有老板接通。

  还有一个叫做微信群,微信群里看起来很多僵尸群僵尸粉,但是大家是否有思考过概率的问题?确实里面还是有很多属于冲动型的人,去点开看消息里面的东西,这种消费行为或者说是行为方式还是存在的。

  和大家分享一下,真正适合我们的引流方式一定是有特点的。

  第一种,当我们真正想要流量的时候可以主动找得到的,叫做主动触达。如果你想要的时候,它来不了的这种方式是不合适我们的。

  第二种,无上限。也就是说,在拓展客户的过程中,你可以主动找得到而且可以不断的去寻找增加。

  第三种,简单操作。一旦复杂,比如说现在让我去通过新媒体引流,我做不来,也不懂规则,或者又有其他七七八八的东西搞得很复杂,那这种引流方式就没办法普及和快速复制。

  第四种,直接粗暴。也就是过来的人不要绕弯子,就直接冲着我的产品项目,招商咨询。一定要是这种简单粗暴的方式才能直接大规模的做成引流。

【博鳌TED】玄武:《如何打造你的直营引流部队》

  引流的三种方式

  今天说的这个引流方式,是你和你的代理都能做的。因为现在我们公司自己内部搭建的引流团队,实际上平均学历是高中起步就可以了,唯一需要的是勤快。那么具体怎么做?正常找流量,大部分人想的是找到人,只要把意向用户找到就可以了。但事实上我们要思考两个事情,第一个,找到人;第二个,有兴趣;第三个,想买单。

  我们找到的这些流量,如何让他们对我们的产品有兴趣,同时通过一些套路让他直接冲着产品过来。这就涉及到我们的:无边际拓客法,获客小程序,0信任成交体系。

  第一种,无边际拓客法。今天你在一个小时之内可以建一百多个群,我们每一个人身边都有人脉资源,都有群可以互换,这种是属于起始群,启动群。我们想要把群里的资源套出来,首先要学会建群。而这个群首先要有帐号分类,比如说ABC三类帐号打造,有些帐号专门是品牌方做成各种IP,有些帐号专门是广告投放商敢死队,还包括了拓群,养号养群这种方式,加上内部成员的PK鼓励。对于我们来说,团队中的年轻人一天可以建30-50个群,每个群300个人,算下来每天能差不多是辐射12000人左右,如果是2个人就是24000人,一个月之后就是几十万的流量。这个效率是很高的。

  第二,关于获客。我们没有系统没关系,但是我个人建议是要视频化。为什么说线下更好成交呢?因为线下可以看到实物产品,所以线上要尽可能把产品能够视频化。比如我们的爆客侠获客系统,首先是产品的卖点用视频展示出来,其次是客户信息的收集,他的电话号微信号。然后进行客户追踪,他是通过什么渠道找到你的。最后是员工、代理商行为管理。

  第三,0信任成交体系。对于我们来说,在群里不要发硬广,要发一些软广。这些是确实有效的方法,比如说整个活动体系,文案体系,沟通中的流程体系。比如说你要以招商为主还是卖货为主,那所发的软文广告内容会不一样,引进的人也会不一样。

  社群引流的方式对于微商,直销也都是适用的,这些是最快最高效的方式。社群没有真正的门槛,大家可以先去试一试。社群引流的方式可以说处在一个窗口期,可能未来的一年,一年半以后这个方式就不好用了。

  流量一直存在,中国人的数量很多很庞大。我们以前不管是从电商去导流,还是用百度竞价导流,再到使用其他app平台。能引流过来的人确实太多了,只是我们在核算成本利润及效率。

  这里我有一个贴切的描述:如果我们是在山里面,我们喝的是泉水;但是你去找海水,河水就不会很方便。如果我们是在平原上,我们就去找井水喝;如果我们去找泉水,那么路径太长效率太低。如果我们靠河边,就可以直接找河水,不必去舍近求远。

  谢谢大家!

  (微镖局(中国)董事长、百业通流量基地发起人、中国服务贸易协会社交电商分会理事、中国电子商会社交新零售专委会常务理事玄武在2020博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲)
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玄武 打造 直营引流部队

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