迈入2021，保健品行业人看得到的危与机

来源：睿宸健康编辑：2021-02-10阅读量：17801

　　迈入2021，国家乃至全球经历了漫长的抗疫之路，保健品行业也面临无数的冲击，人人自危的年代，仍旧坚持在一线市场的守夜者无疑是对行业的认可与对未来无限的期许，我们看得到这个时代的危与机，我们总能在适合的阶段交付合适的答卷。

　　过去，我们经历着模式为王、故事为辅的经营模式，但是我们终将回归到做好产品的年代。我们行业不需要那么多解决最后三公里，解决最后一公里，再解决最后500米的“创新”，也不需要那么多领个鸡蛋交个朋友的“创新”，我们需要满足人们基本需求的好产品，吃得好，用得好，看得见，摸得着的真真实实的良心。

　　谷歌首席经济学家范里安讲过一句话，你必须独特稀有，才能对抗规模化。这句话是什么意思呢？我相信，此刻在浏览这篇文章的大部分都是自己在一线市场经营着自己一片天地的先行者，而我们很容易会发现，现在大部分的市场经营类型相同、经营产品类似，经营思路相近的情况，在这部分如此相似的情况下又出现了多级的差异，有的市场赚得盆满钵满，有的经营不善，举步维艰，这些根源在何处呢？

　　同类不同步

　　每个门店经营产品如此相同的情况下，我们如何去结合当地的具体客户需求来创造一份属于自己的“优势”，关于客情和维护方式在之前的文章里我们做了多次的交流和分享，从团购到旅游、从裂变到激励，都是通过外部手段来进行的“术”上面的转换，而只有从业者自身的成长和增值才能让这部分的价值最大化，你的附加值服务决定你的上限，成就你的优势，对客户来说你的每一个细节都讲决定你的门店的成长空间。有道无术尚可求，有术无道止于术。

　　同业不同德

　　很多人对我们行业的评价存在褒贬不一，很多业内人士表示非常的苦恼，这也是我一直所忧虑的事，可能很多人只想做一阵，但是我想一直在这个行业扎根，希望业态的良性经营，我们经营事业没问题，追求利润没问题，这些都要建立在市场稳定且产品过关的基础上，而不是一味的追求利润而放弃很多东西，良心也是门店长治久安的基础之一。

　　同类不同路

　　门店以什么为引流？以什么回流？以什么创造持续性收益？在这个环节中我觉得我们可以深刻的思考规划一下，不以外观定模型，很多刚入行的人会想当然地以为我们做的就是表面上的事业，其实背后很大的产业链条都是不容忽视的，健康产业的收益方式及其丰富化，我们只有找准了自己的定位和规划好了自身的路径，才能更好地找到方式方法去创造自身的独特性，而不是熟练的无能。

　　总结以上方面，创造自身的唯一有不同多维度的方式方法，无论是经营多年的老鸟还是初入门扉的新人，相信大家都能有所思考，越是简单的是事情背后越是有复杂性的算法，我们要做的不是一件看似简单的事情，熟练当下的事宜，开拓自身的优势。

　　乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

　　今年新的系统、形式、层出不穷，百花齐放，百家争鸣，从年初炒到年尾，都不过是形式大于模式，从这个角度出发，我们可以发现这类现象的背后最重要的不是当前疫情的影响，更多的是我们的心乱了，在过去的2020年里，我并不觉得行业难做了，而是原本浮躁的心变得不安了，我们来客观地看待这个问题。

　　今年的本土思维非常的根植于内心，也正式地进入了中国大环境下的红利期，我们称之为本土红利，我们行业一直在试错、突变、适应、协作和混搭的方式不断重复，这也是历史的进程中不可避免的环节。

　　保健品行业，在2020年一年里，全国的消费者对保健品的态度其实是回暖的，尤其是年轻一代的消费者，显示出明显的需求缺口，一部分受疫情的影响，更重要的是保健产品一次次通过产品革新、在安全性、产品质量以及效果上让大部分国人都认识到，保健产品的力量正在以前所未有的速度影响着每一个人的生活。

　　健康、安全在这个年代成为稀缺品，我们都想在一个稳定、安全的时代下生活，我们都应该庆幸，享受到了这一时期下的红利，也相信我们在未来的日子里依然能够陪伴这样的岁月、陪伴我们一起在这个行业坚持的伙伴，在下一个10年持续的奉献出自己那份微不足道的力量与你们一同进退。

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保健品 2021年危与机

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