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人、货、场,直销能领先什么?

来源:网络编辑:hui2021-09-06阅读量:10886

  深层次地考虑直销的发展,还要站在行业驱动力的角度上探讨。也就是说行业发展的引擎是什么,有没有过时或者迭代?


  上世纪90年代初,直销进入中国时,是一种致富驱动和机会驱动,推动行业迅猛发展。后果是受害者很多,甚至成了危害社会稳定的一个原因。最终迎来了行业的第一次大整顿,1998年的“一刀切”——停止所有的传销(当时叫传销)活动。


  加入世界贸易组织需要开放直销市场,国家开始有条件地放开一些公司,允许他们转型。在我们国家,直销变成了“店铺”+“雇佣推销员”的形式。行业驱动依然是致富驱动和机会驱动,但产品被放到了战略地位。


  随后十几年的时间里,致富驱动和机会驱动一直没变,但产品驱动的力量不断加强。在这个时间段内,直销一直享受着一个史无前例的红利——老百姓的创业红利。当下是机会过剩的时代,遍地是机会,但是十年前对普通老百姓友好的机会并不多。老百姓萌发了巨大的创业意识,但是机会供给并不多,直销一直享受着这个红利。


  站在“人货场”的角度上来看,人渴望创业,货有品质优势,场是线下社交。以前是社交匮乏,人喜欢串门,所以“家庭聚会”成了最容易复制、最有效、最小微的展业单元。直销的成长土壤是深厚的。


  机会驱动+产品优势+创业红利,给了直销十几年的繁荣发展期。


  如今来看,机会过剩、好产品过剩、线下社交逐步被线上社交替代,人也开始变得“低欲望”和“躺平”,“人货场”的逻辑完全发生变化,直销的驱动在哪里?


  今天,直销被谁需要,谁需要直销呢?政府需要直销解决就业的问题,社会需要直销解决知识科普的问题,老百姓需要直销提供更有可比性的产品、多一个购物选择,很多群体(宝妈、工薪、个体……)需要直销提供兼职机会,很多创业者需要通过直销创造一份持续性收入……需求侧的空间不但没有萎缩,反而扩大了。作为供给侧的直销怎么去把握这些不断扩大的需求,决定了存留。


  由此可见,未来的直销驱动是价值驱动和效率驱动。价值驱动在于为市场提供好产品、好知识、好服务,成为更多客户需求的最优解。效率驱动在于解决公司和经营者低效的问题,借鉴各种业务工具和管理模式,让从业者更高效的拿到结果。站在“人货场”的角度上来讲,是人高效、货好评、场轻盈。


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直销 人、货、场

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