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继NMN后,CBD跃跃欲试,能否出圈席卷直销?

来源:今日直闻综合编辑:miaomiao2021-09-08阅读量:14426

  在中国充满争议的NMN还没来得及火爆,就被市场监管总局的一纸禁令叫停。继NMN之后,近日,另一种在欧美大为流行的产品大有席卷消费市场的态势,与NMN一样,CBD正在试图通过跨境电商的方式,或者借道香港、澳门等通路,曲线进入大陆消费市场。



  而这种新产品极有可能抄的“一条近道”,正是直销。


  最近,已经有多家主打CBD产品的直销公司在中国市场异常活跃。


  01 CBD(大麻二酚)在我国


  CBD,即大麻二酚,是从大麻植物中提取的纯天然成分。不同于同样从大麻中提取的THC,CBD不会让人兴奋、致幻和伤害神经系统。科学研究显示,CBD是一种很好的抗氧化物质,可以抗焦虑、止痛、抗炎、抗癫痫、降低癌细胞增殖,以及能够预防阿尔茨海默症等。


  由于CBD在医学上的特殊作用,在美国,大麻二酚被批准作为药用。2018年6月,FDA(美国食品药品监督管理局)批准了一款以CBD为原料的药品Epidiolex,用于治疗两岁以上儿童的罕见癫痫病。到2018年12月,美国农业部发布新规定,将工业大麻种植列为一种特许行业,农民获得许可证后,可以种植大麻。


  但是,对CBD类的保健食品、化妆品,即便是美国,也还没有制定出完整的法律和监管体系。相反,美国政府对这类产品的监管非常严格,而且对CBD的保健食品、化妆品持谨慎的态度,也严打企业对CBD产品夸大宣传的行为。2019年,美国一家上市公司曾经因为夸大宣传其CBD产品可以治疗疾病遭到FDA的警告。事实上,自2015年以来,FDA已经发出48份类似的关于CBD不实营销的警告信函。


  众所周知,我国对工业大麻的管控极为严格,我国视大麻为毒品源植物,对CBD类产品的审批和监管更是严之又严。


  那么,我国对CBD的态度又是如何的呢?2015年,国家食药总局曾经在《已使用化妆品原料名称目录》中收录了“大麻叶提取物”。一些公司曾经开发出含CBD成分的药妆。CBD产品特别是化妆品还曾经出现过一个小高峰。据统计,仅2020年,关于大麻成分的产品备案就新增了1783个,数量是2019年的4倍。许多国际品牌如雅诗兰黛旗下的Origins、雅芳、The Body Shop等早已推出CBD化妆品产品。在国内,满婷、植美村、一叶子、春纪等品牌都已推出大麻成分的产品。同时,CBD热也催生出CANNA FEVER新奇迹、麻妆、溪木源等品牌。


  但是,CBD产品这股风潮还来不及火爆,就迅速进入了冷却期。2021年3月26日,中检院发布《关于就修订化妆品禁用组分公开征求意见的通知》称,根据国家禁毒管理相关政策要求,拟将大麻仁果、大麻籽油、大麻叶提取物和大麻二酚(CBD)等原料列为化妆品禁用组分。CBD产品因此迅速降温。


  中国大陆这条路暂时行不通,那么,还有没有别的办法销售呢?一些外资公司盯上了直销这条通路。


  02 维善优借壳安永打开中国直销大门主打CBD产品


  维善优成立于2017年,成立后,维善优业绩获得了快速的发展,主要得益的正是该公司的CBD产品系列。在成立后的几个月,维善优即进入我国的香港。2021年8月,维善优宣布与安永签署合作协议,维善优公司将借安永的直销牌照,在中国大陆销售精选的系列营养补充剂和护肤品。


  维善优目前主打MICROLIFE系列的5大产品,其称所有MICROLIFE系列产品均采用脂质体“Liposome”技术,据其经销商介绍,所谓脂质体技术,最大的特点就是细胞直接吸收,使产品有效成分的人体吸收率大幅提高到超90%,是继片剂、胶囊、水状之后的第四代保养品,是目前最新临床医学上发展最成熟的一类新型靶向制剂。


  03 美国老牌直销企业Youngevity加大投入扩大CBD产品产能


  Youngevity International是一家美国老牌直销企业,该公司在2018年8月推出了两款CBD新品,2021年又花巨资收购了一家CBD提取设备制造商Khrysos Global,以提升生产能力。为保证足够优质的CBD原料供应,Young Living(永久)于2019年7月收购了Nature's Ultra。Nature's Ultra在美国科罗拉多拥有超过1500亩的大麻农场,采用有机种植,非常符合Young Living对生产原料的需求。


  而Youngevity这家公司因为没有按期提交公司的财务报表,刚刚在2020年11月被美国纳斯达克股市强制退市。目前,我国一些跨境电商的网店也在零售Youngevity公司的产品。


  04 坎娜维携旗下CBD产品进入香港,不排除曲线引进大陆市场


  2021年9月初,据外媒报道,Medical Marijuana,Inc.宣布,该家公司旗下的子公司坎娜维(Kannaway)已将业务扩展到香港市场。坎娜维计划为当前和潜在的分销商举办关于大麻衍生CBD油潜在好处的区域教育活动。坎娜维首席执行官Blake Schroeder表示,该公司的CBD产品已经在日本取得了巨大的成功,公司希望将日本的成功经验复制到香港地区(来源:网信视点)。


  坎娜维是美国首家公开交易的大麻公司Medical Marijuana,Inc的子公司,也是美国第一家向消费者专业提供CBD产品的直销公司,还是一家上市直销公司。凭借CBD产品,坎娜维在2018年获得了显著的业绩增长,收入4680万美元,比2017年增长近200%。2019年一季度,坎娜维销售业绩同比增长了约130%。


  从国际直销经营的策略来看,许多还没有在中国大陆获得直销牌照的国际直销企业,往往擅长利用中国香港、澳门、台湾地区为跳板,将产品销往中国大陆,并且手法如出一辙,如美国婕斯、蒙娜维等一些欧美企业。毕竟对于企业来说,香港市场只是一道“开胃菜”,背后的大陆市场才是巨大的蓝海。有直销行业业内人士表示,若坎娜维的CBD产品能够在香港地区打开销路,将来不排除通过香港为跳板,以跨境电商的方式曲线进入中国直销市场。未来,直销真的将成为CBD产品大放异彩的舞台吗?


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NMN CBD 直销

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