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社交电商渡劫,三巨头集体出局

来源:洞察猫编辑:ya2022-01-21阅读量:6882


      “阿里、小米、京东,先后退出社交电商赛道。旧人谢幕,新玩家登场,江湖故事还在继续。”


       曾经风光的社交电商赛道,如今却是一个个明星玩家倒下的身影。


       2021年9月13日,淘小铺发布官方公告称于10月11日晚间停止运营。


       2022年1月17日,有品有鱼宣布将于3月17日10时终止运营。


       2022年1月18日,东小店宣布因业务调整,将于2月28日关闭。


       至此,阿里、小米、京东三大电商巨头,纷纷退出社交电商赛道。


       平台关闭之后,巨头们如何处理后续遗留事宜?为什么巨头们要集体“退圈”?社交电商行业会有大的变动和风向吗?


       面对种种疑问,销猫对行业现象进行认真盘点,并得出三点观察,与你分享。


       1、平台催促用户加紧提现,为C端和小B用户提供补偿方案。


      根据公告,各家平台均留出至少半个月的时间,让用户及时提现账户余额。


       有品有鱼表示,对效期内的有鱼会员将转化成为“小米有品UP会员”,这意味着C端用户可以继续使用旗下相关产品满足需求。


       此外,各家平台都在尽量安抚小B用户(团队长及推手),降低因社交关系链断裂带来的损失。


       例如,淘小铺鼓励小B用户继续使用淘宝联盟APP,进行推广;有品有鱼上部分团长,在保持原有层级情况下,逐渐平移到其它社交电商平台;东小店联合芬香推出平移政策,东小店的店长可以按平移政策直接升等级。


        2、退圈原因分析:业务调整、业绩不佳、监管环境趋严。


        1)三大平台在公告中都提及到了“业务调整”一词。


        从整个行业环境分析,直播带货、短视频带货等新兴形式的电商,成为了“新风口”。巨头们都在新的热点领域加紧布局,所以对社交电商项目的投入资源,的确在逐步减少。


        2)从项目的业绩来看,2020年以来,社交电商集体趋冷。


       从社交电商企业云集的财报观察,其业绩大幅缩水,不及预期,股价也在不断跌落。聚焦到以上相关平台,据有品有鱼一推手团队透露,早先已感知到平台营收并不太理想。


       小B用户难以挣钱,平台的市场无法继续扩张,这或是平台停运的最直接原因。


       3)2021年末,市场监管总局表示,将加大打击传销力度,借助技术手段甄别新形势下以电商、微商、消费返利等名义开展的新型传销行为。


       此前,淘小铺、有品有鱼都有过涉传舆论,但好在最终都趋于平静。现在,监管环境发生变化。总局文件发布不久之后,TST因涉传而熄火,平台形象一落千丈,这一事件足已为玩家们敲响警钟。


       3、格局变动:群买买风景独好,新势力正在崛起。


       虽然淘小铺、有品有鱼、东小店宣布停运,但拼多多旗下的群买买仍然市场火热,不断吸引微商、淘客等小B用户加入,甚至有人已经月入三四十万。(《详情可查看(《月入40万,微商迎来新型造富机器》)


       那么,社交电商究竟会朝着什么方向发展呢?


       可以看到,现在以好家云店代表的私域电商、以VTN为代表的品牌管理电商,也正在快速奔跑,发展迅速。


       我们相信这些新兴玩家,将会给这片江湖带来不一样的故事。

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社交电商 三巨头 新兴玩家

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