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TED回顾|胡远江:《国内国际双循环新发展格局下的直销机遇》

来源:直销人网编辑:hui2022-02-08阅读量:18283

  2021年12月12日—14日,以“本土化修炼融入双循环”为主题的2021博鳌新零售高峰论坛顺利开展。会中,专家学者、业内知名经理人、企业高层等围绕国际国内的市场最新动态、行业未来进展、战略创新规划等前沿信息,带来精彩的主题演讲和讨论。直销人网现整理内容如下,以供参考与交流。



  尊敬的各位专家、各位企业朋友,大家好!


  今天非常荣幸能有这样一个机会,出现在TED论坛。今天我的演讲话题是《国内国际双循环新发展格局下的直销机遇》。


  有两部分。第一部分就是国际国内双循环的一般认知,又分为四个点。


  第一点是提出的时间。提出的时间是2020年5月23日,这是去年的两会期间,习总书记在参加政协讨论组的时候,提到了双循环的基本概念;7月21号在全国的部分企业家座谈会上,再次强化了这个概念,从此之后多次提出了双循环发展的理论。


  第二点是战略目标。战略目标有三个,第一是为了维护国家的经济安全,第二是拓展新的增长空间,第三是把握基础产业的发展机遇。


  第三点是基础内涵。基础内涵有五个方面,第一个是供需循环,第二个是产业循环,第三个是城市循环,第四个是区域循环,第五个是要素循环。


  第四点是核心抓手。核心抓手是八个字:拉动内需,拓展消费。这是一个基本的认知。


  第二部分就是国际国内双循环化发展新格局下的直销机遇,有四个方面:


  第一方面是新消费的机遇。在这个供需循环里面,实际上的核心是拉动内需,拉动内需就是要形成新的消费机遇,这里面有三点:


  第一点是国家的政策。政策是国内大循环为主,全力推动国内内需体系的建立;第二点是消费升级。消费升级就是消费的结构升级,会有一些新的消费领域,比如健康领域、快乐领域、幸福生活品质的领域,这些都叫做消费升级;第三点是消费年龄结构的变化。比如说90后、00后逐渐成为消费的主体,那么在消费全面升级以及国家政策扶持的背景下,比如去年出台的补贴消费券,前两年国家对一些大型的国有企业,比如电子券系统,要求每年都要拿出一定额度的营业额,通过计份的方式来鼓励C端的消费者等。这些都是新消费带来的一些战略性机遇。



  双循环格局带来的四大机遇


  那么在这个过程里面,对于直销行业而言有何机遇?第一,在供给侧不断优化产品,提供消费者更高品质、更符合需求的时代性产品。从需求侧来讲,就是认真研判消费的趋势,利用好国家的政策,来扩大自己的内需,这是第一个,新消费的机遇。


  第二,新就业的机遇。在这一个内循环主体之下,我们国家有三个政策。第一是鼓励,鼓励个人的自主创业,比如说即将退下来的事业单位的工作人员可以兼职创业。第二是鼓励以创业来代替就业。第三方面是鼓励灵活就业。国家在双循环格局之下发布这样的就业政策,我觉得对于直销行业是一个新机遇。


  因为直销行业本身的属性首先符合了自主创业精神,第二可以用创业来代替就业,第三可以兼职也可以专职,这也叫灵活创业的方式。


  第三方面,新投资的机遇。我们都知道,在大概十多年以前,国家当时为了对世界低迷经济做贡献,留下了4万亿的投入。但是这4万亿基本上用在什么方面?用在“铁公机”,也就是高速铁路、机场建设和高速公路的建设,这是第一轮的新投资领域。


  从去年开始,我们在国内大循环体系建立的过程里也是讲新投资。这一轮新投资主要讲什么?数字化。一些高科技的核心领域,有战略竞争力的核心领域。


  比如说大健康领域,能够形成我们国家新的经济增长领域,尤其是在拉动数字经济往前推进的全球领域。而国家5G技术、云计算等新的数字平台的建立和打造,数字基数的运用和打造,给直销行业带来了什么机遇?


  实际上我认为直销行业、直销企业可以运用国家新投资的大背景来全面提升自己,建立直销平台,提高数字化运营水平,融入数字经济的大潮流,这是一个很重要的机遇。


  包括我前两天在北京、天津的17届直销论坛时,也提到一个观念:直销在过去失掉或延后了互联网十年。行业拥抱互联网生态和数字化生态落后了十年,导致直销环境都缺乏竞争活力。


  而在这十年里面,微商、新零售、社交电商应运而生、风生水起,所以在这种新的投资机遇之下,在国家大力投入推动数字经济的机遇之下,直销行业恰好是可以静下心来,认真改造、升级自己的平台,真正把数字化、智能化这种科技,运用到我们企业中来。学会运用国家的政策补贴,技术的聚焦,让直销企业更有时代竞争力,更能够与时俱进。


  第四大机遇就是新投资的机遇。特别是去年以来,在新投资领域里面我们也看到,中国在一些核心的科技领域,还是会受到国外的桎梏,被卡脖子。比如说芯片领域,高端的智能机船领域,包括其他一些生物技术的领域。所以国家这两年开始加大力度,在双循环的经济格局之下,对一些新的高科技、新生产业以及和国家民生命脉有关系的新领域做巨大的投资。


  如何抓住时代下的机遇?


  这样的背景之下,能给直销企业带来什么样的机遇?


  我觉得直销企业可以在这个背景之下拉宽自己的一些圈层产业。比如说我们做健康产品,大健康;比如说,健康养老、中医养生、健康管理等等。过去这些领域里面包括健康保险等,一直没有被很好的开发。大健康产业里面主要是讲健康医疗和健康产品的一些销售,但是在其他大健康领域,并没有能够大有力度地去开发和发展。


  这恰好对于直销企业建立在大健康领域里完整的创业生态和发展生态来讲,有基础,也有经验。所以未来在一些新投资领域、新生物技术、新科技技术的支撑之下,应该有新一轮的机遇。


  刚才李教授谈到,实际上我们国家的内循环是消费不足,所以要拉动消费。但是拉动消费是两个概念。第一是供给侧问题,提供的产品不行,千篇一律的同质化。在新投资机遇之下,如何更好地去变更供给侧?现在国际国内循环相互促进,很多企业都有跨境电商。我个人认为,跨境电商实际上是解决供给侧问题的一个重要通道。把产品的品质、质量、品牌拉伸了,消费者才会乐于消费。


  第二从需求侧来讲,我个人认为,比如说在国际双循环的新格局之下,怎样去充分运用国家的政策,以及有些国家促动消费的一些落地性举措,我们都可以去尝试运用。


  第三是充分去挖掘年轻化的消费潜能。


  第四是充分运用新的数字化科技手段,提升消费的促大率和撬动率。这对我们来讲都是一些全新的机遇,所以企业可以在这方面加大一些投入,真正抓住新投资所带来的一些战略性机遇。


  总体来讲,国内国际双循环发展新格局下的直销机遇,可以从以上这四个方面去理解。


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