2021年12月12日—14日，以“本土化修炼融入双循环”为主题的2021博鳌新零售高峰论坛顺利开展。会中，专家学者、业内知名经理人、企业高层等围绕国际国内的市场最新动态、行业未来进展、战略创新规划等前沿信息，带来精彩的主题演讲和讨论。直销人网现整理内容如下，以供参考与交流。

       大家好，我是宋炫华，从事旅游行业三年了，在疫情期间，我们也跟同行做过系统的旅游项目分享。

芭蕉旅游是做什么的？

       芭蕉旅游是一家专注于为微商、美业、医疗、新零售、直销等企业客户提供“一站式”旅游招商服务。业务范围覆盖全球招商旅游、会议会展、Mice旅游、团队奖励旅游、团队考察、专业旅行拍摄服务、高端私人订制旅行。

芭蕉旅游做过什么？

       在云南的丽江和大理。我们做了第一场千人招商旅游。微商行业其实跟直销行业有点类似，如果他们不做一些线下活动，那团队有可能面临解散的风险。

       在儋州海花岛，我们做了第一个万人旅游团。大家都知道，恒大是中国目前最大的文旅项目，他们投资了一千六百亿在海南儋州海花岛。在本场会议结束后，我们即将有另一场万人团旅游在海花岛进行。

       在三亚千古情，我们做了4000人的神首集团3周年旅游年会活动。

       在敦煌，我们做了1500人的初吻2020幸福之旅。

       在内蒙，我们做了梦笙内蒙千人年会盛典。

       在横店，我们做了麦吉丽横店品牌推荐会穿越之旅。

       在西藏，我们做了黎蓓露西藏百人婚礼。

在疫情常态化下，企业到底要不要做活动？

       以上项目，我们都协助企业取得了圆满成功，这些都是疫情稳定后的一些旅游项目。从2020年12月份到2021年1月中旬，我们至少做了十几场旅游活动。在3-4月份，很多美业，直销，微商等行业的大型活动也一直在继续。可能大家会有一个误区，认为微商行业都是靠微信朋友圈做裂变和招商。而实际上，线上聊一千次，不如线下见一面。线上虽然可以产生链接，但是很难成交。所以微商也会通过旅游活动和沙龙活动，会销等助力招商。

活动是给来的人看的，还是给没来的人看的？

       打个比方，目前听我演讲的人也许就是在场的这些人，但是不重要。只要我现在的演讲制成视频，我就可以通过照片和视频的宣传去产生影响力，达到成交目的。在疫情刚稳定那会，我们公司发的一条朋友圈最高达到了一千万的成交额，这也是我在前面演讲的过程中有放视频的原因。

       所以微商行业有活动都会拍照拍视频传播，这一点咱们直销行业要借鉴。你如果不去传播别人怎么去了解你的企业呢？旅游活动，不做记录和传播等于白做活动，因为旅游人数始终是有限的。比如我们的大客户企业来了一万人，但是他总共有一百万代理商和经销商，那么剩下的九十九万人就必须要通过照片和视频的方式去知道品牌的实力和企业对他们的用心付出。

       这些都是我们做了80%头部微商品牌总结出的经验。

芭蕉旅行是怎么做的？

       基本上很多人认为旅游公司就只做旅游，但是对于我们来说，旅游公司不仅于此。我们的客户会花一千八百万让我们帮他做旅游，这钱当然不是想白花的，他是想通过旅游来赚钱。而我们怎么通过旅游帮他挣钱才是关键。

        我们公司做旅游分为五部分实行：

        第一，我们刚开始就要和品牌方沟通政策方案。基本上企业旅游政策方案分为三种：奖励制，补货制，门票制。品牌的基因不同，发展阶段不同，以及实际情况的不同，采取的政策方案也会不同。

       第二，帮助企业做邀约宣发。要举办一场活动，需要有人来参加。这时候我们就要帮助企业做品牌卖点提炼，通过朋友圈，抖音，视频号，邀约片，招商片等各种宣传手法帮助企业做邀约。

       第三，做活动策划。任何为企业做旅游的代理商一定要清楚，他们所做的旅游就是企业的品牌宣传。所以一定要根据企业亮点及实际情况去推荐旅游地点，做记忆点方案策划，要植入企业文化，做好节点规划。

       第四，旅游方案要全面，帮助企业从细节上更系统的做招商。比如接送机方案，VIP接待方案，物料方案，签到方案，房屋布置，景区造势，暖心环节，用户记忆方案，线上答疑方案，紧急备选方案等等，我们基本上分成八个项目组，出动50左右的工作人员细分化的去帮助企业落实执行。

       第五，复盘总结。帮助企业做复盘，效果好坏，用数据说话。

       最后我做一下总结，这也是我们从帮助企业做的每场旅游中提炼出来的，一共有三句话：用文化建信仰，用势能做营销，用活动聚人心。即在旅游过程中以文化植入让经销商与企业产生强链接，通过策划造势帮企业做传播达到营销效果，用暖心的环节帮助企业团结人心。

（芭蕉旅行联合创始人宋炫华在2021博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲）