2021年12月12日—14日，以“本土化修炼融入双循环”为主题的2021博鳌新零售高峰论坛顺利开展。会中，专家学者、业内知名经理人、企业高层等围绕国际国内的市场最新动态、行业未来进展、战略创新规划等前沿信息，带来精彩的主题演讲和讨论。直销人网现整理内容如下，以供参考与交流。

       尊敬的各位领导，大家好。同时感谢我们的主办方，还有婉丽姐，邀请我来参加2021博鳌新零售高峰论坛。

       我来自广西的复鑫益，我叫魏赫。今天给大家简单分享一下，我相信我的分享应该是可以给到大家一些小小的知识，因为台下的所有领导人都比我优秀，我是一个新生儿，是一个年轻的奋斗者。

       今天我给大家带来的分享主题叫《赋能团队助力终端赢在创新》。一个团队的发展，一家企业的发展，一定要有一种文化，一种精神。这种精神我把它定为奋斗者精神，还有一种精神我把它定为叫创业者精神。企业发展的导向在经销商，企业发展的方向在员工的定位，所以说今天的任何一个团队，或者说任何一家企业，都在这个核心关键的成长因素之下。

       为什么每年的这种高端论坛会以及我们直销行业的一些大峰会我都是踊跃参加？因为我们需要学习，需要去引领，需要从这些老一辈人身上学一些更多的精神。其实这种文化可以深入人心，让我们的团队，让我们的企业唤醒更多的人，让这个行业好起来。

       胡远江教授曾经说了一句话，我一直到现在都还是很感动：我觉得只有直销人，才能懂直销业，只有直销业才可以唤醒更多的创业者。各位觉得有没有道理？所以说何为奋斗者精神？何为创业者精神？刚刚有一个主题叫终端，叫创新，什么样的企业在创新？任何一家公司如果停留在原点，这家企业不一定有未来，甚至不可能有未来。

       那么在2021年，我认为最大的一个创新是企业的五大核心竞争力，叫木火土金水，我们都知道在五行当中，何为五行？木火土金水。在这个过程当中有一句话，叫五行黑土放胆必成功。

       企业的五大核心竞争力体现在哪里？我相信，董事长、总经理也好，总裁、市场总监也好，对于我来说，我在管理企业的时候，首先属相、风水、生辰八字我都要去看一下，因为有些人天生就是不合的。所以在企业的管理过程当中，你跟他不合就不要去管理他，找一个能管理他的人，各位能不能理解？

       作为一家企业，教育之魂，产品之根，如果一家企业没有一个好的产品，我相信，再好的魂也不可能有根。产品为王，教育就是我们一种至高无上的文化。第二点所对应的就是火，任何一个人，任何一家企业，想让这家企业成为一个民族品牌的时候，一定会有一个直击心灵的文化。

       所以说在这种环境下，我就在想，我这家企业的文化到底体现在哪里？顶层设计。你的焦点有没有放在市场，放在这个行业？今天中国的直销之所以伟大，一定是有一部分人，像胡远江教授、沈局这样的人，一直在支撑这个行业的发展。我认为我作为一名直销人员，我是最幸福的。五年前我从来不会跟别人说我是一个直销人，我认为很丢人啊，感觉很low。但后来听过胡远江教授讲完一些课之后，我发现我才是最伟大的人，这个行业最有能量。

       在这种情况下，有一种好的文化，然后我们再去找一张图，图所对应的叫高效的服务团队，顶层设计。比如我们主办方汇众传媒，我跟婉丽姐认识不是太长的时间，但是一直通过一些朋友在对我进行介绍。当我来到海南的时候，我就一直去观察，在背后去调研这家传媒集团，我感觉很伟大，能够组织这样一场高端峰会。我认为未来的行业、那些中小型企业，包括新零售，包括微商的那些小企业，都会在这种环境下茁壮成长。

       在座的各位，即来之则安之，来到这里，通过这样一个方式给大家输出每个人的一个观点，要感谢一下我们前面的领导，感谢一下汇众传媒。所以说再找到这个五行过程当中，要找到自己的阿拉伯神灯，什么意思？就是给你自己的价值，在一个平台当中发挥到最大。

       那么何为再找到？就四个点SWOT，第一就是优势，第二是机会，第三是劣势，第四是威胁，它们分别所对应的就是S、W、O、T每一个点所对应的观点。

       第一个组合叫机会以及优势的组合，那么在这个过程当中，我们要规定的是什么？奉献。我们要发挥的是什么？是最大的能力和限度发挥到极致。第二点就是关于机会以及劣势的组合，在这个过程当中，要采取的战略只有一点，利用机会回避我们每一个人本身的弱点。第三就是关于ST的战略，ST战略所指的是啥？就是威胁以及优势，它们俩俩结合，形成牵制的时候，要采取的战略是利用优势降低危险。关于任何一家企业都是在这个过程当中出现了很多的通病和弊病，所以我们一定要降低那些T。最后一点叫W战略，什么意思呢？在这个过程当中，我们把劣势和组合放在一起的时候才觉得战略收缩合并。不管你的企业是生产性企业还是销售性、服务性，在这个环境下，要么是收缩，要么是压缩，要么是合并，把别人的好处放在你的平台，放在你的产品线，找到更优秀的企业进行大量合作，我认为这是最合适的一个方式。

       所以我也希望今天在座的所有奋斗者、企业家、老板们，未来我们的机会还有很多。我相信，如果有缘分，在明年的今天，在这个峰会上，你的企业按照所谓的这种方式去分析的话，我可以负责任的告诉大家，你的企业一定会做的非常非常好。因为我目前所服务的这家企业曾经濒临破产，我们用了一年的时间创造营收。我认为市场按照这种逻辑，只要你希望，只要你有这种信念，把这种精神持续践行下去，我可以负责任的告诉各位，你的企业一定会很好。

       关于内部以及外部，在这里不过多的分解，那市场助力，如何才能去做到助力？所有人都在去想，我认为，只有四个字，干与不干，或者坚定与确定。我不知道你是怎么去考虑这事，如果你的企业或者团队目前还没有达到你想要的水准或结果，你就可以直接去告诉他，今天是干还是不干？该怎么干？销售只有两点：增员培训、增员复购、增员卖货。

       今天直销的行业之所以伟大就是因为在座的各位，把这种力量、能量已经发挥到了极致。在组建团队的过程当中，我们只需要把销售带团队的两个核心要素做好，那企业市场一定会很好。

       这个观点不需要我在这里跟大家讲，因为你们都比我专业。在销售的过程当中，也就是创新的思维，只有一个字，就是“和”。因为我每天都在不断研究这些五行，有一天我就在自己的心里暗暗给自己一个任务，有一天我要超越胡远江教授，因为他是我的榜样。我认为胡远江老师在直销行业这么多年，我要去向他学习。所以我想告诉各位，“和”到底是啥？我们要遵循道法自然，还要天人合一，“和”指的是在这个行业当中。它的理论是什么？其实要么是与人合作，要么就是与企业合作，所以老板与客户，老板与员工，都形成了三角关系，叫老板与员工，员工与客户，客户与老板。

       所以说，企业的发展，有没有让客户当做是你的客户，有没有让员工当做是你的合伙人。在我的企业管理情况下，我只做到一点，我与员工永远都是分解的趋势，员工与我永远是合作的方系。我给他分解，他跟我合作，那么员工与客户就是收钱的模式，老板与客户的关系就是赚钱。

       谢谢大家！

（广西复鑫益医疗健康管理有限公司总经理魏赫在2021博鳌新零售高峰论坛主会场论坛上的演讲）