“老年人口多、老龄化进程的速度快、老龄化的城乡差异和区域差异大、应对人口老龄化的任务重。”9月7日，在中共中央宣传部举行“中国这十年”系列主题新闻发布会上，卫生健康委员会老龄健康司司长王海东这样表示。而“十四五”时期，我国也将从轻度老龄化进入到中度老龄化，这是个重要的窗口期。

       在“十四五”期间，国家卫生健康委（全国老龄办）将致力于建立完善健康教育、预防保健、疾病诊治、康复护理、长期照护、安宁疗护“六位一体”的综合连续的、覆盖城乡的老年健康服务体系，切实提升老年人的健康获得感。

       王海东司长在会上表示，“健康老龄化”是应对人口老龄化成本最低、效益最好的手段和途径。”新一代的银发人群消费能力提升，同时消费理念变得更加开放，正在经历健康状况下降的他们对营养健康产品有着巨大的消费潜力。

银发人群的健康需求

       国家卫生健康委应对人口老龄化的重点工作之中，“不断提高老年人的健康素养，改善老年人营养”是值得直销行业从业者关注的一点。老年人的健康理念开始从以治病为中心转变为以治未病、保健康为中心，向往健康文明的生活方式，树立起大卫生、大健康的观念，健康管理等服务逐渐得到重视。

       当所有企业都在聚焦年轻化战略的时候，年轻人的市场竞争可以想象有多卷，社会和商业两个层面都在逐渐忽视挖掘老年人需求并解决其痛点。

       在健康服务与产品的开发中，老年人的需求其实比年轻人更明确，只要充分考虑老年人群的特点，关注老年群体的生活方式与消费偏好，满足老年消费市场的产品供给是比做年轻人市场更容易的，企业的投入也比内卷得厉害的年轻化战略要少很多。只要加大优质适老产品的开发力度，对于企业来说，老年人的健康需求更容易满足。

银发人群的消费潜力

       根据《中国老龄产业发展报告》预测，到2050年，中国60岁以上老年人口的消费潜力将增长到106万亿元左右，“银发经济”尚处于“蓝海”，其蕴藏的经济价值亟待挖掘。

       大家都在说，Z世代群体已经成为新消费品牌崛起的中坚力量，是私域用户群体中的核心主力。而银发人群也并不应该被忽视，越来越多的老年人已经成为对消费产生变化的核心力量，老年人既有消费的时间，大部分也都有退休金作为日常消费保障。银发人群俨然成为消费增长的主力。

       即使在数字化消费的今天，老年人的网络使用时长也在快速增长，银发人群对于网络使用的快速提升带动数字经济的市场覆盖更加全面，市场需求更加多元。可以确定的是，未来长达15年的银发人群的高速增长期，银发人群的消费比例将拥有更广阔的空间。只是不确定在：企业能够提供给未来这3.7亿银发人群什么样的服务和产品，找到核心点，就拥有了市场占有率。

银发人群的潜在需求

       对于健康行业来说，服务不仅仅是常规的项目或者产品，还应充分照顾到顾客的心理以及精神需求。相比于年轻人市场的阴晴不定、心理的天马行空，老年人的精神层面服务是比较容易把握方向的。

       只要你用心感受他们的潜在需求，切实地了解老人的想法和意愿，为他们提供积极的情绪支持，带来最大化的心理价值，再结合适老的产品，银发经济的经营之路更容易达成，品牌更好树立。

       复旦大学文科资深教授、复旦大学老龄研究院院长彭希哲认为：未来的老年群体是新一代老年群体，规模、财富、需求都有大幅增长，消费模式、消费意愿也发生了很大的变化。

       如何将银发一族的需求转化成市场，是需要健康产业和企业共同去完善和完成的。