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一笔：你好，解宏老师，感谢您接受我们的专访。

解宏：你好，一笔。

一笔：解老师，听说您是军人出身，在从事直销之前，有过12年的军旅生涯。

解宏：是的。

1989年3月份入伍参军在北京，第二年被调职到辽宁丹东。1992年8月又调职上海政治学院学习，1996年9月调职河南开封空降师。2000年5月转业，6月结缘于天狮。

一笔：2000年5月，您转业的时候，中国直销市场已经非常热闹。那么多直销公司，您为什么选择了天狮？

解宏：那时候，说实在的我刚从部队到地方，对直销一窍不通。我的老师给我介绍天狮，我说：“我是军人、是党员、有毒的不吃犯法的不干”。我老师说：“怀疑属正常，求证更重要”。我就和他一起去了天津天狮总部考察，到了总部我震撼了！我看到总部的上空飘扬着三面旗帜，天狮的司旗、我们的国旗、联合国国旗。做为一名转业军人，凭我的直觉我认为这家公司肯定没问题！

    总部回来我想了很多，从军人直接进入商界对我来说确实很有挑战性。并且这次选择是我人生的转折点，所以对我来说至关重要。但我认为部队也是一所大学，他不仅使我的人生得到了历练，也使我学到了很多东西，结合总部考察我是很有信心的。我选择天狮首先因为它是一家民族企业，我是军人出身，也许这就是民族情节吧！其次，它人性化的累计积分的奖金分配制度。正是这两点成就了我的今天。

一笔：据了解，您在天狮短短4个月时间里，就创造了月销售额50万的业绩。

解宏：是的，连我自己也没想到发展的那么快！

一笔：如今你也站在天狮国际领奖台上，我想没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。能取得今天的成功，一定有某些原因的。

解宏：如果说原因，我想有两个。一个因为我是军人；另一个是我得到了太太的支持和朋友们的信任。

郑州阳光四大金刚周卫国刘应奎李翔范志刚   

    很多阳光团队的伙伴回忆说，当年就因为我是军人出身，他们才愿意跟随我开创天狮事业。因为军人都有一不怕苦，二不怕死的革命精神，还有坚毅顽强的拼搏精神！我想这一点是至关重要的。军人以服从命令为天职！12年的军旅生崖，我一直严格要求自己。这几年的创业道路上，我也同样这样严格要求自己，同时也要求我的团队成员象军人一样听话、照做、相信、跟随。所以也带出了一支非常专业化的阳光团队，才取得了今天的成绩。

    能取得今天的成功，我最想感激我的太太---张桦女士，她是一名部队的医务工作者。

  家庭的支持

 2000年5月，转业后，我决心开创天狮事业，当时受到很多人的反对和排斥。那时候，直销在中国是被大家误解的，很多人都视它如虎如狼。我一提出要做直销，显然大家都说我疯了。在这个时候，只有我的太太支持我，她了解我并相信我！她知道我一旦选择决不放弃！当我决定从事天狮这门生意时她拿出家里仅有的500元钱并鼓励我回娘家借了1500元钱才有机会来创业。在几年的创业道路上，她一直默默无闻支持着我，与我风雨兼程、患难与共、无怨无悔……。在这里我想告诉她，我很感激她，并且爱她直到永远！

    我还要感谢事业中的合作伙伴—阳光团队华北区教育总监翟国伟先生，他曾是直销界的老兵，也是直销界的精英。为华北区阳光团队的教育做出了巨大的贡献！还要感谢一位巾帼英雄--刘竹叶女士，她是一位非常有魄力的现代女性。也是阳光团队华北区的领导人之一。在这几年的创业过程中，在他们的领导下，阳光伙伴们非常积极努力，业绩非凡。团队能取得今天的成绩，他们功不可没！阳光团队永远不会忘记他们！在此更要感谢的是我阳光团队所有合作伙伴的辛勤付出和努力！今天的成绩是我们全体阳光人用汗水、泪水乃至血水换来的！让我们全体阳光人继续努力、披荆斩棘、勇往直前、成功顶峰相见！！

一笔：阳光团队从成立到今天，也已经有九年了吧？现在有多大规模？

解宏：时间的确过的很快，这里我想解释一下：阳光团队的前身叫“中州燎原团队”，我当年算是天狮金星国际系统在中原的一个火种吧。如何让相信我的伙伴看到成功希望和动力，经核心研究决定：把毛主席当年的战略思想定位团队文化建设的核心----“星星之火可以燎原”。2005年8月南下广州非常有幸结缘两位创业精英，一位是某外资企业的华南区销售总监张太江先生；一位是从事过3年A公司的精英刘宏女士。他们的加盟为阳光团队在广州生根发芽奠定了非常坚实的基础，他们也为华南区阳光团队的建设做出了突出的贡献！当时和他们一起在团队优秀领导人张桂松先生和孙艳华女士的支持下成立了今天的天狮阳光团队，同时“燎原文化”也是阳光团队的重要文化内涵之一。今天的阳光团队已走过9个春秋，当初团队成立的时候不过几个人，还是个小家庭。现在再看看，已经有3万多个伙伴加盟，变成一个超级大家庭了。

    阳光团队一直秉承：“合作、互助、共赢”的理念，从成立到今天这个理念一直都没变过。阳光团队就像个大家庭，大家在一起相互分享成功经验，一起迎接挑战，克服困难。对于团队的新成员，大家更会给予更多的关心和鼓励，帮助他们展望未来、树立梦想、传授专业知识、输入创业激情、培养他们勇于开拓的创业精神。

一笔：3万人的团队，在中国直销行业，算是数一数二的大团队了。拥有如此大的团队，未来几年内，您有没有什么憧憬？

解宏：未来两年里，我最希望阳光团队的每个成员都能得到成长和发展。部分领导人先获得成功，然后带动其他成员一起成功。5年内希望通过努力拼搏打造出100个百万富翁，10个千万富翁。

    从我个人角度讲，我希望更加挑战自己，2010年努力实现获得公司游艇大奖的梦想。2011年获得杰出经销商的别墅大奖。最后我还要欣喜的告诉你2009年12月31日阳光团队将在亚洲第一村—祈福新村四星级酒店—祈福酒店举办团队进驻广州三周年年会。

一笔：解老师今天你已经从一个直销新兵成长为直销界一位精英，能否为今天的直销伙伴给予指点迷津，使他们做出正确选择，成就自己的人生。

解宏：好的，9年的直销生涯得到了成长和历练。思考过，也总结过：一个人要在直销行业中脱颖而出，取得成功，必须具备以下六个条件：

1、   公司要有实力。

    当今时代，社会竞争非常激烈。每个企业就像航行在海上的船只，而直销行业就是大海。要想乘船到达成功彼岸，就必须找一艘大船。小船半路就可能被打翻，要想达到成功彼岸就更难了。

2、   产品要有科技含量。

    我在众多有实力的公司里作出第二个选择，就是产品的科技含量。只有科技含量高的产品才有市场，才能永续经营。

3、   奖金分配制度。

    经营直销事业与消费顾客不同，我们是通过使用直销产品分享感受，从而影响顾客购买，直销商获取口碑劳动报酬。因此，奖金制度合理、科学、人性是至关重要的。

4、   教育系统的支持。

    在直销事业中，不是双方合作，而是制造商、教育系统与直销商的三方合作。制造商为直销商提供最优质的产品和服务；教育系统为直销商提供教育、成长平台。有人说：直销是这个世界上最难的一门生意。没错！无论您的学历有多高，无论您过去有多成功，面对您选择的直销事业而不知所措，甚至败下阵来。另外，我们也发现一种现象，一些学历并不高，阅历并不深，经验并不丰富的一些人却在直销行业里出类拔萃，获得了非凡的成功。因此，我们总结出直销之所以难，是因为它是“做人”的生意。所以，没有系统的教育直销商是很难成功。系统教育我们先做人后做事，顺事敬人，方可成大业。

5、   卓越的团队。

制造商提供优质产品，系统助你成长，团队使你梦想成真。在百万直销大军中，真正的“直销团队”可谓是凤毛麟角、屈指可数。没有文化的团队，尤如失控的机器和脱缰的野马。团队一片散沙，人多力量并不大。因此，在选择时卓越的团队对您的成功至关重要。另外，团队建设工作已是摆在直销领导人面前不可忽视的重要课题。

6、   自信的您

一个人生而伟大，来到这个世界上就是冠军。随着年龄的增长和环境的影响，我们变得恐惧和不自信。渐渐的失去了对生活挑战的勇气，自甘堕落，成为生活的奴隶。其实失败乃成功之母，从来都没经历过失败的人，就谈不上成功。美国总统林肯说：“成功是属于屡遭挫折而热情不减的人。”当机遇迎面而来之时，我们应该充满自信，鼓足勇气，发挥潜能重拾昨日的梦想，从而改变自己和家族的命运。

    以上六点是一个直销商取得成功的必备条件，缺一不可。衷心祝愿中国直销业健康永续发展，祝愿每一位怀揣梦想和历史责任感的直销商梦想成真，为中国直销业的辉煌留下自己的足迹。

一笔：直销人网的发展离不开你们，希望能多给站方提意见与建议。

解宏：直销人网站目前有那么大规模，很了不起。我更看好网站，“全球直销华人聚合地，为大家带来更多的事业机会”的定位。我希望网站能跟企业多联系，多进行正面报道，让社会对直销行业有更好的认识，为我们经销商创建一个宽松的创业环境。

一笔：感谢您宝贵的建议，我们会努力做到更好！谢谢您对网站的支持！（采访结束）

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