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文/一笔
编者按：李明瑜(Andy Lee)，来自香港，职业经理人，eCosway精英系统创始人。曾任中国人寿保险公司香港公司分行经理。目前事业多元化，在香港和大陆经营房地产。
屈原在《离骚》中写道：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。今日笔者采访eCosway精英系统创始人
直销三十余载，他对事业孜孜以求，对直销深有研究。拥有一套成熟的团队管理经验、先进的经营理念，具有行业前瞻性，对未来发展见解独到。在广州市越秀区的办公室里，他接受了记者采访。
因材施教 提倡个性化直销
孔子说，“有教无类，因材施教。”
古圣贤都能知道因材施教，提倡个性化，今天的我们为什么就不能做到。在直销行业里，由于行业特点决定，决定出现很多和因材施教违背的现象。但我们必须遵循行业规律的情况下，进行因材施教。
行业里有很多流行词，从这些流行词，可以看出直销的存在一些文化劣性。
“复制”是直销文化中流行最广的词语。他的要求是系统领导怎么做，下面人员就怎么做。从教育模式，到产品销售模式，都完全遵循。
它虽能保证系统公司不出大纰漏，但也不能过度强调“复制”。
“复制”代表没有个性，缺少创新，缺乏活力，是一板一眼的拷贝过来的意思。很多有才能，有个性优越性的人，他们希望依靠本身优势，更大限度的开拓事业，更大限度的获得报酬。但被公司或者系统一个模式的羁绊，难以尽情的发挥他们的优点。长此以往，必定会消磨他们的创业激情。
设身处地的想想，同一家公司，同样的产品，同样的价格，同样的质量，如果你还说同样的话，那么多公司那么多团队，你怎么能让人知道你很优秀。
如果你想比别人优秀，直销运营模式就不能一个样子，而应该有自己的个人特色，跟别人有不同做法，但必须不损坏团队与企业的利益的前提下进行。
直销难民 深层次错在难民本人
我在去年，就遇到过一个想做直销的人，他找到我，想要做科士威。他告诉我，说他有多么多么的厉害，推销技巧有多么多么的高超。我问他对科士威了解多少，他说某某人告诉他，科士威这个怎么怎么样，那个怎么怎么样。说到最后，没有一个是他经过自己考察科士威公司得出的看法，他所有对科士威的认识都是通过道听途说来的。
“没有认真谨慎考察的态度，也不能认真对待事业！”我当时就拒绝了他，没让他立刻加入精英团队，而是让他回去考察清楚科士威，如果到时候还愿意一起合作，欢迎他再来.
现在网络上流行“直销难民”这个词，它对直销行业影响特别坏。它是怎么造成的，主要是因为“难民”本身的责任。公司炒作，团队炒作，他也糊里糊涂的跳进去炒作，不成为直销难民才怪。
大家想想，依靠炒作起来的公司和系统能做长久吗。团队炒作团队死，公司炒作公司死，这是直销界的规律。
很多“难民”抱怨，是公司和系统领导人忽悠了他们，是公司和领导人的错。但仔细想想，你为什么在选择之前不对公司和团队做个深入调查呢。像我去年遇到的那个人，他对直销的了解完全都是道听途说来的，根本没有经过自己亲自考察。按照这种对直销了解程度，我敢断定的说，他必将沦落为难民，这是毋庸置疑的。
现在社会，信息资讯相当发达，而不像过去找一些资料都相当困难。经销商们在考察公司团队之前，先到网上搜索一些资料，然后再到公司考察。经过自己分析后，如果确定搜集信息与自己亲眼看到的相符，确定公司是脚踏实地做事业的公司，团队是脚踏实地做事业的团队，再加入进去，就不会出现直销难民的情况了。
宁缺毋滥 提高直销人素质
“直销人不患多，而患不精，大家切忌，不要把系统团队当成难民收容所。”李明瑜告诉笔者。
一些系统依靠拉人头壮大系统，对外鼓吹队伍规模。系统成员的素质有多高，这个谁也不知道。
很多人认为，经销商是无成本的推销员。这个说法是极其错误，不负责任的。经销商需要培训，需要前期帮助市场开拓，这些都要花费整个团队很多不可见的资源。不可见，不代表资源不存在，没有被浪费。
现在直销行业，经销商素质参差不齐，普遍较低，已经影响到整个行业的形象。最坏的影响是造成了社会上普遍的偏见观念。他们认为直销都是一些毫无文化人做的事业，因此大家也会带着有色眼睛看待这个行业，把它当成灰色地带。
“行业自卑感”在无论哪个行业都没有直销行业那么明显。做银行、公务员、做股票的人，敢于在别人面前大谈自己工作，做直销的人却不敢在行业之外谈论直销。担心告诉别人后，别人瞧不起他，会小看他。这已经是整个行业面临的“自卑潜意识”。
直销在国外是正当行业，与金融地产这些行业被大家认可。为什么在中国会成为灰色行业，主要是因为直销的形象大使---直销人，社会形象与文化低、层次低挂上了钩。
希望这个行业更光彩，而不需要偷偷摸摸，等到社会认可与尊重，第一步就是从人员素质上加以把控。
路漫漫其修远 一起上下而求索
直销来到中国,仅仅二十多年。与西方成熟的直销市场、直销法规、直销文化相比，中国的直销还是非常脆弱的。并且直销进入中国后不久，就被大家误解，在中国人的心目中，它是个非常低层次的行业。在这种情况下，所有直销人都应该好好冷静思考，思考如何做好直销，如何从自身一点点改变直销在人们中的不光辉形象。
一人兴，不足以百兴，只有大家都兴，我的意思是说，行业兴旺，被大家接受了，被认为是一个光彩体面的行业，然后再做直销，许多阻力就会消减了。做起市场来也能事半功倍。这是我希望看到的。也希望直销同仁能和我一起为中国直销正名做出力所能及的贡献。
李老师和他们的伙伴
尾注: