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--访隆力奇空降部队徐光厚
文/燕飞
坚定的选择
徐光厚出生在安徽省庐江县店桥乡杨楼村，那里三县交界，三面环水，一面靠山。荒远偏僻之地自然是交通不便，因此经济也相对落后。徐光厚在那出生，在那成长。高中毕业后，他在乡里一所民办中学里担任教师，后转行政工作，被乡里选为担任行政村村长。1988年，安徽省庐江县织布厂创办时，因在村里工作时表现出的优秀管理能力，徐光厚被聘为庐江县织布厂经营厂长，1991年任为厂长。俗话说，新官上任三把火。徐光厚怀着一番激情，想对厂里各种不合理的地方进行实质性的改革，但却是有心无力。当时所在的织布厂属于县办企业，厂里的政策方向、市场导向皆有政府主管部门制定，导致企业只能按照计划经济的模式发展，这对于一个有着改革创新激情的徐光厚而言，是相当矛盾的，他提出的创新方案都很难实施，企业里的这种外行领导管内行，都无助于企业的前进。无奈之中，他选择辞职。然而在他内心中一直有着更大的追求，他想凭着自己的一番拼搏闯出一片天地。1995年，徐光厚创办了一家竹凉席加工厂。对以竹凉席加工徐光厚是个外行，他是一直摸着石头过河的，然而每个初期开创者，都不是那么一番风顺。工厂因设在村里，能源不足，三天两头停电，不能正常生产，再加上95年是个大涝年，安徽发大水，停电加雨水，采购回来大量优质的毛竹积压，变干变霉，使厂里损失不少。一年后，由于多种原因，竹席加工厂被迫关门。看着一厂房工人们辛辛苦苦加工的劣质竹席，徐光厚沉默无语，这是他个人第一次创业，没想到却以这种结局告终。徐光厚在厂房面前默默站立了五个多小时，内心却在一直在思考一个问题：我为什么会失败？难道真的是因为环境以及资金的问题吗？对于当时的他而言，说不上沮丧，说不上颓废，只是不甘心……
徐光厚在北京
对于失败，徐光厚从来没有逃避过。他一直思考，思考自己失败的原因，但同时，另一个问题也油然而生，他该如何成功？自从竹凉席厂破产后，徐光厚就在铜陵市步行街开了间毛线批发零售店。在销售毛线的时候，他会想着怎么优惠顾客，怎么让顾客带动顾客，然而就是想不出完整的方案。偶然一次在听到直销这样的营销模式后，让他眼前一亮，他在这里找到了他自己一直想要的答案。因此，他义无反顾的投入到直销行业中。 1996年底，徐光厚在台湾兴田公司从事直销，不久后晋升为总裁级经销商，还在兴田安徽省分公司任讲师。这是徐光厚第一次真正与直销接触。十余年过去，直到今年4月选择隆力奇，他才找到人生真正既定的目标。
前瞻的眼光
徐光厚加入隆力奇特种兵团因是偶然，亦是缘分。徐光厚自从接触直销后就一直非常关注在现今互联网时代下直销行业的发展。在他看来，互联网与直销的结合是一种良机，也是一种趋势。在一次机缘巧合之下，徐光厚通过互联网认识了聚德21系统空降部队发展委员赵洪平。在与赵洪平交谈中，徐光厚对互联网与直销结合的认识更加深刻，也是通过网络这样一个平台的沟通，赵洪平的个人魅力深深吸引了徐光厚。在得知徐光厚对互联网与直销有着很大的兴趣之时，赵洪平马上从北京飞往兰州，给徐光厚的团队带来正确的启动方向和实质性的帮助。赵洪平的举动让徐光厚深为感动，再加上他一直对互联网与直销相互结合的这种运作模式颇为兴趣，从此徐光厚正式开启了隆力奇的百年事业。笔者曾采访过徐光厚，问他真正加入特种兵团的原因时，他回答说：“应该说，是空降部队特种兵团的空中加地面的运作模式深深的吸引了我。今天已是2010年，今天的直销如果还用十几年前那种思维模式来经营这个趋势性行业，你很难快速成功，即使你暂时成功了，也不会是一支很有战斗力的团队。聚德21系统空降部队是在谭权勇老师领导下，充分依托互联网，利用互联网来帮助在每个地区有创业意愿的朋友，获得财富的一支空中直销团队！”特种兵团的理想就是帮助每一个网上创业的伙伴获得成功，这与徐光厚的职业理念有很大的共同性。在他看来，要解决直销行业中的第一大难题--人脉资源推荐问题，就需要在直销运作模式中添加互联网应用。他是这样形容互联网与直销的结合：天地互动，空中开花，地面结果。在这样的前瞻目光下，在面临隆力奇特种兵团的绝佳良机，徐光厚果断的加入了隆力奇。对他而言，人的一生中会有无数次选择，眨眼成功，瞬间失败，这就要看在机遇面前如何选择。他宁愿选择放弃之前的成果，但他绝不愿意放弃选择未知的明天。
情定西北
徐光厚现任隆力奇特种兵团甘青宁总指挥。甘青宁处于中国西北地区，地处偏僻，经济较为落后。面对这样经济“狭小”的地区，徐光厚却抱有乐观的态度。隆力奇作为中国日化的第一大品牌，其“高品质、低价位”的战略营销策略已在中国市场赢得了良好的口碑，这也十分符合在甘青宁地区当地人们的消费理念，因此，隆力奇产品的覆盖面更加广泛。虽然西北地区人们生活水平普遍较低，接受新鲜事物的观念较慢，但是隆力奇凭着强大的品牌优势，为经销商拓展市场打下了良好的基础。网络无区域。对于如何应用互联网开拓西北市场，徐光厚介绍道：“聚德21系统空降部队特种兵团独特的运作模式，消除了很多在其他直销公司推荐销售过程中和消费者沟通过程中很难跨越的障碍，大大提高了成交率、成功率和存活率。另外，在组建团队的初期，空降部队特种兵团空中加地面的运作模式很快便吸引了几位核心精英的加入。他们分别是原海尔安徽大区经理、富迪团队领导人徐国劵老师，网络运作高手施有朋老师，原康宝莱甘肃市场优秀领导人李智荣老师，甘肃华润万家生活超市有限公司鲜肉水产部任部门经理周允和先生。随着新鲜血液的注入，给团队带来了新的发展思路与方向，也让团队始终保持着活力和战斗力。我相信，在几位核心领导人的共同努力下，打赢西北这场硬仗虽然有点困难，那都不是问题！”。
徐光厚与他的队员们
在笔者看来，坚定的信念，乐观积极的心态，是徐光厚能突破前面重重难关的重要原因。面对在甘青宁地区直销行业的发展，徐光厚也有着自己的担心：“目前西北的直销状况相对混乱，无章法，无头绪。每天都听到不同的声音，不同的理念，以及不同的公司”。徐光厚认为，新公司层次不同，容易早造就一批批的新贵和难民，这些人群游走在法律的边缘。当随着时间的推移，新贵逐渐成为一个名词，被人遗忘或者谴责，因此也使新公司之间人员频繁的跳槽，这也会让很多原本对直销行业抱有信心的人才选择潜伏，或者从此退出，这在一定程度上打击了市场信心，扰乱了行业秩序。面对西北地区所存在这样的状况，徐光厚依然坚信，随着直销行业的规范化、法制化以及国家力量干预，西北地区的直销行业最终会走上正轨，会有一大批抱有一样的梦想，一样的价值观，一样的使命感的人，选择合法、阳光化的企业来运作，这不仅是对个人负责，也是对整个行业负责。他始终相信，通过隆力奇定制营销在西北市场的全面辐射，笼罩在直销头顶的阴霾也会逐渐散开。
以德服人，以信为本，这是徐光厚的坚持的根本和原则。在他看来，只有德行和诚信，人才能做大事，成大事。在伙伴的眼里，他是他们的信心，是他们的榜样，是事业上的良师，是生活中的益友；与他人合作时，他总是给对方以极大的信任，通过自己的一言一行感染到他人。徐光厚总是时刻保持着激情，却又不失踏实、稳健。笔者相信，在他的带领下，隆力奇在甘青宁地区的事业会节节开花，蓬勃发展。
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