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苏恒
专访时间:2020-09-25
专访人物: 苏恒
主题:苏恒:中国当代作家创作员、北方文学研究院高级研究员、全国高级身心健康养生师、中国硬笔书法七段、入选《中国时代人物》《中国名人辞典》《中国作家自转文集》词曲作者,歌手。写有歌曲《如果可以没有爱》《为爱醉过》《想起你祝福你》《一起飞翔》等。

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    苏恒:不忘初心,永远保持“学习”心态

  主持人:今天非常荣幸邀请到衡德系统领导人苏恒苏总做客我们汇客厅,苏总,您好,非常感谢您能接受我们这次的采访。苏总,恭喜您荣获“2016博鳌高峰直销论坛—最佳市场营销策划奖”,能说下您的获奖感言吗?


  苏恒:首先能获得这个奖我非常荣幸,这是对我的一个肯定,我觉得这不是一个荣耀,而是一份责任。对于进入直销行业几年的我来说,我有责任,也有义务给这个行业带来正能量。我想通过我新的一些思路及计划,能帮助和带领更多人人实现梦想获得成功。

  主持人:能谈谈您的团队现在的规模与近况吗?

  苏恒:近期准备先在海南试行做一个“圈圈乐”的项目,其实就是包含衣食住行的一个生态型终端系统。我们会先行推出一个圈圈乐APP,只要在圈圈乐APP上注册会员,消费者通过购买产品获得积分,积分也可以兑换产品,只要是在圈圈乐平台里面的商品都可以兑换,其实就是一个循环的过程。我们实行这个项目,非常重要的一点就是它的灵活性,就是我们不干涉入驻在圈圈乐的商家的货源,我们只负责做终端数据,抽取一小部分盈利。在圈圈乐里面的商品,种类范围广,有直销产品,也有传统产品。酒、茶叶、保健品、农副产品都可以在上面购买到,当然,你必须是圈圈乐里面的会员才可以享受到该优惠。圈圈乐,其实就是一个“直销超市”的概念,你可以在里面买到有关任何直销企业的产品,不像传统直销员那样,你需要成为该直销企业的会员才能享受到产品的优惠打折,你只要是圈圈乐的会员,就可以享受到同等直销企业经销商的优惠折扣。这样解决了经销商囤货的烦恼,同时经销商也不必担心选错平台。在直销行业,即使你自己再努力,选对平台跟不对人,或是跟对人选不对平台,都没办法达到成功。有些经销商在某个平台做的很好,但是这个平台突然倒塌,原先在这个平台上的苦心经营都白费了。圈圈乐就解决了经销商这个烦恼,它不依靠任何直销平台,它就是一个开放式的创业平台。不单单是直销产品,传统的产品消费者在上面也可以买到,还可以同时适用于当地商店的一些优惠政策。例如,你在海南东方市,你可以用圈圈乐的积分在东方市当地的娱乐场所(圈圈乐的合作商户)进行抵用消费,使得圈圈乐真正融入到消费者的生活中去。




  主持人:您如何看待如今直销行业的现状?

  苏恒:很多人排斥的不是直销产品,而是直销行业。大部分的人抱着一夜暴富的心态进入这个行业,做了一段时间后,却不成功反而损失不少。根据二八定律,真正做成功的还只是少部分人,各行各业都一样,但是不少人就会把失败归咎与直销行业的种种不好。我想一个人的成功,心态很重要。你买个几千元的直销产品,就想把直销事业做成功了,哪有那么简单的事情呢?想要成功就需要不停的学习,不停的付出。当初我进入直销行业,是由于身体原因,当时我是重度脂肪肝,吃了直销保健产品一直调养过来的,觉得直销产品效果还挺好的,才接触的直销行业。其实我也是抱着一种学习的心态来到这个行业中。当初,我刚加入直销行业时没有导师的指引,半年内就做500万业绩,有人问我成功的秘诀,很简单,就是“行善积德积福”。



  主持人:您还有哪些话对广大直销从业者说的呢?

  苏恒:其实做直销事业是一个双收的事业,就算是你赚不到钱,但是你得到了身体的健康,也是只赚不赔的,俗话说身体是财富的本钱,总的来说是一个赚健康的事业。还有就是要摆正心态,一个良好的心态才能做好任何事情。目前许多刚进入直销行业的年轻人心态都是不正确的,抱着一种一夜暴富的心理,做事非常不认真尽职。总想着在这个企业待着觉得不赚钱就换另一个企业工作,反反复复,这样对自己与企业都有一定的影响。直销人要保持着一个纯正的心态面对客户,不能昧着良心忽悠客户购买不合适的产品,因人而异,对症下药,要给客户介绍合适的产品,这次产品是对他个人是有益的。心态决定成败,从事直销行业心态还是极其重要的。新人进入一个好的企业没有好的带领人,也不能成事,再则一个好的带领人没有好的企业也是如此。因此想要做好直销事业,要同时具备好的企业与好的系统两个因素。


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