张海兵:永远保持空杯,在变革中持续稳健发展
体味失败体味成功
变革中看直销,变革中求发展
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序言:
我们直销人网平台有幸邀请了杰出的年轻新青年的直销黑马新秀,他作为年轻一代,对整个行业趋势、商业运作等都有一套自己的独特的看法。初接触这位领导人,第一印象就是他“海纳百川,有容乃大”的胸怀格局。虽然年纪轻轻就成为优秀的领导人,但是为人谦虚,很低调。很多朋友们粉丝们都希望更加近距离详情了解这位年轻的领袖,刚好记者有机会与他进行一顿访谈,以及让我们一起来共同领略他的个人独特领袖魅力吧!
记者问:您年纪轻轻就成为卓越的领导人,您这边对财富的看法是什么?您对处置财富的态度是怎样的呢?
财富我个人认为分为两种,一种是无形的经验的积累和个人的经历,对我来说,刚刚踏入这个行业的前两年确实很辛苦,但是对我来说不但磨练了心态和能力,同时让我具备了各项综合能力,对我来说那两年的磨炼给我现在的结果奠定了很好的基础,我很感恩过去的种种经历!第二种财富就是金钱,当每个人能力具备了,自然而然会拥有这样的财富,只是时间的问题。上帝对每个人都是公平的,钱必须要流通才有价值,除了投资实体,更多的需要投资我们的大脑,人和人唯一不同的就是大脑的储备,和人生观,价值观等!
记者问:当初隆力奇改革的时候,很多人都离开了,为什么
您选择坚持留下来呢?您是看到一个什么样的新机会吗?
改革对于很多公司来说是必然,对于经销商来说也许不需要公司改革,很多人看到的是问题本身,而我个人认为,改革对我们任何一个创业者来说是一个机会,只要公司是朝着好的方向在前进,对我们来说都是一个好的消息,而且乱世才能出英雄,和平年代永远出不了英雄!
记者问:我们这边听说您的团队伙伴都是冲着您的个人魅力去与您进行事业的合作,他们都说您这边为人诚信、靠谱、负责任,请问您对合作伙伴的定义是怎么看的?关于这几个评价,您有什么要补充或者细节详情吗?
合作伙伴对我来说,我一直都把他们当自己的亲人,在这个平台大家除了利益的捆绑,我觉得还有更多的是相互的信任,心与心的交流,当很多人在迷茫在不知道如何处理问题的时候,这时候需要的是信任,需要的是情感的交流,所以团队对我来说永远是另一个家,伙伴就是我的亲人,我很享受这样的环境!对于伙伴给我的评价我觉得这是他们对我的信任,我觉得在我团队里,任何一个人都是会像我这样,要么在回家的路上,要么在去市场的路上,永远都是在马不停蹄,为了让更多人在这个平台获得自己想要的结果!
记者问:直销项目的运作过程中一般都是进人、育人、留人环节,特别是在育人、留人这块的,直销团队复制过程中特别难,我们听说您这块做得特别好,您这边可以传达一下您复制成功的密码吗?
对于初阶经销商来说进人并不难,中高阶经销商育人,留人可能需要更多的投入精力,也是最难的一个阶段。这几年我也一直在总结,在对比,我发现现在的直销环境和人的心态,生活习惯和过去都不一样,五年前的直销环境和今天就有很大的区别,而很多公司和团队现如今所培训,学习的方式和内容还停留在最初的90年代某些公司的教育层面,甚至有时候方式方法根本不符合现在人的心理和习惯,所以我在这方面做了很多的文章,过去的经销商单纯,简单,生活压力和节奏不大,情感带动团队可以做的很大,而现在的生活节奏和外面的项目鱼龙混杂,纯粹靠情感带动和过去的技巧方式很难留住人,需要更加落地,更加实战的心法和技能才能把团队的留住!对很多人来说,生存才是硬道理!
记者问:平时您是怎么分配自己的时间呢?关于工作和生活中,您会用什么方式来进行调节平衡呢?
我平时生活里可能更加偏向于安静点,更多的时候是陪家人出去玩,自己一个人的时候更多是钓鱼和花鸟动物一起,我个人的兴趣爱好也是偏向于安静点的,对我来说这些更加贴近我的生活!
记者问:请问团队共同运作过程中,最忌讳和最需要特别需要注意的一件事是什么呢?您这边可以透露一下吗?
运作团队最需要注意的一定是领导人自身,一个领导人如果做不到自律,如果不能做好榜样,这个团队一定是没有组织,没有纪律,没有执行力的!我觉得团队最关键的点都是在领导人自身,领导人是一个团队的灵魂和榜样,上行才能下效,只有这样,团队才能互相彼此信任,更好的配合!对于团队会员,我认为领导需要更多的包容和爱护,只要不是原则性的问题,我认为都是可以给足够的时间去让他改正的,因为直销是自由的,是开放的!