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孙海峰：大智慧成就大未来
-------访中脉卓越经销商、慧成团队创始人孙海峰
直销人网/燕飞
燕飞：孙老师，非常感谢您今天接受我们的采访。一年前，我们曾采访过您，您曾谈过对直销行业的一些见解感受。现在一年的时间过去了，直销行业也在不断的发展中，请问您是怎么看待今天的直销行业？
孙海峰：直销在中国虽然有了一定的发展，但是时间较短，很多规范性的制度还不健全，国家在政策方面对直销的支持还很少。直销在国外已发展成熟，可在现今的中国，很多人对直销还未认可。造成这样的因素有很多：第一，直销行业存在严重的炒作风。现在直销行业炒作严重，虚假、夸大的信息太多，大部分的直销人无法兑现承诺，严重影响了直销在社会的形象；第二，缺少相关扶持机构。现在的直销界，大家都盲目的跟风，没有正确的一个推荐渠道，容易被人欺骗利用。普遍直销人的素质不高，国家缺少相关的教育机构对直销人进行统一的教育，这样致使内行人少，外行人多，大部分的人都不知道自己在做什么；第三，直销人对直销理念错误的理解。同一家公司，一些人做事认真，负责，但是成绩却始终不理想。造成这种原因主要是大部分的直销人只把直销当作是卖产品，不注重团队合作，而直销的魅力恰恰在于团队的运作。
直销本身就是一个系统，而系统就是一个人加人的巨大工厂，是没有围墙的大学。直销最大的魅力就是团队合作，它本身就是一种倍增效应，这样一个非常好的创业模式，能给今天更多想创业的人一个公平的机会。
燕飞：那在您看来，在直销新的发展趋势下，中脉公司的竞争力在哪些方面？
孙海峰：首先中脉是一家民族的企业，作为中国人我们应该支持自己的民族企业。对于只有二十年历史的直销的中国而言，1993年成立的中脉是一家老企业，有着良好的口碑，今年3月份还被中国保健协会评为“中国保健品十大公信力品牌”；同时中脉也是内资企业第一家拿到牌照的公司，这也证明了中脉良好的社会关系，政府关系；其次，中脉有一个高效的管理层队伍，以周希俭为领导，经历了十几年的磨合，曾在月郎创造过奇迹，效率高，责任感强，被业界公认的系统运作的高手三军为首的管理团队；最后，中脉有着一系列以生命能量为主的产品。产品是根基，培养是灵魂，服务治百病，推荐是江山，所以中脉对自己的产品十分重视。中脉以能量产品为主，实行的是市场差异化，区别于其它保健品的化学药理制作，使得公司产品在市场上具有很强的竞争力。比如公司的健康能量床垫，使用的是纯物理疗法，采用的是新医学，材料学，人体力学的理念，打破了“睡眠”的革命，在睡梦中理疗，在睡眠中保健。通过身体与床垫的全方位接触，健康床垫将分散的磁力通过磁组的科学排列，强力穿透人体，产生生物电，迅速激活细胞能量，让人体的血管恢复通畅和弹性，全面改善人体的健康状况。在中国，每年死于心脑血管多达三百万人，而中脉的健康能量床垫能调节三高，对于三高患者具有很好的疗效。健康能量床垫达到了国际认证，已经在多个东南亚国家有了一定的市场份额，十月份我们将在美国开业，十一月份将在俄罗斯开业；另外，于今年8月份上市销售的颐芯家庭净水系统，是中脉科技集合全球5大研究所的力量，参照巴马长寿水的健康指标，将普通自来水通过生态科技转换成符合人体所需的健康好水，这种好水含矿物质，抗氧化，去氯气，排铅毒，外观精美小巧，方便安装使用，是家庭品质水的保证；而今年9月份中脉开始实行的新的奖金制度更加的合理，门槛低，奖项多，能使得新人起步更加容易，例如普通会员，在前一部门业绩奖金达到1200PV后，方有资格享受后一个部门最高奖金，这代表着销售做的越多越大，奖金也越高。
燕飞：您认为更优秀，更符合直销市场规律的新思想是什么?
孙海峰：第一，要与时俱进，不能墨守成规，要抱着发展的眼光来看待未来直销行业；第二，行业要做大，就要找到优秀的团队、好的领导人，才能有更好的发展方向，发展道路；第三，直销人要保持良好的学习力，不断地提升自身素质，不断地完善自己。
燕飞：为何跟着三军军团转战到中脉？对于您而言，公司与团队如何取舍？
孙海峰：这也就是所谓的“相信与跟随”。周希俭是个非常有魅力，非常有能力的领导人，我们相信他的决策，会至始至终的跟随着他；三军军团是一只高效的系统团队，在这个团队里都是大家兄弟姐妹，互帮互助，有共同的目标，共同的理想。至于“取与舍”，我认为任何事物都没有永恒的不变，因此，在人生中的每一个阶段，无论是做人还是做事，一定要做到位。市场是无限的，走到哪里都一样，不一样的是自己的价值能力，具备能力的人即使是从零开始，只要公司的政策好，产品好，在新的地方照样也能开阔属于自己的一片天地。
燕飞：能否介绍下慧成团队？慧成团队是一个怎样的团队？
孙海峰：慧成是一个懂得感恩，战斗力强的一只队伍。团队有着一批富有经验，有责任心，素质高的成员，在各个行业小有成就。团队整体层面高，团员年龄大都在30~40岁之间。俗话说三十而立，四十不惑，处在这个年龄阶段的人，对事物的考虑程度比较成熟，具备着较高的执行力，所以这也在一定程度上保证团队能稳定高效的发展。
燕飞：可不可以这样认为，慧成团队“慧成”这二字取自于用大智慧成就大未来的寓意？
孙海峰：是的。做任何事情都是用智慧去做的，用脑力来解决问题的，这才能事半功倍，只会用体力而不会用脑力的人，永远都无法取得成功。慧成团队的宗旨是帮助我们身边每一个伙伴，让他们成就自己的未来，这是我们永远不变的承诺。
燕飞：您作为团队创始人，领导人，你是如何处理自己与成员之间的关系的？您的人际交往观是什么？
孙海峰：（1）诚信为本。诚者，天之道也；思诚者，人之道也，诚是做人的根本要求，尤其在直销行业，诚信就是人生的命脉，直销的根基。面对客户，只有守信，客户才相信你的产品；面对伙伴，只有守诺，伙伴才愿意跟随你。如今的直销行业虚假泛滥，浮夸成风，作为一名中国人，同时也作为一名直销人，我们更应该诚实守信，这正是所谓的民无信而不立。
（2）以德服人。我们每天要面对形形色色不一样的个体，尤其在直销这个行业里，就是一种人对人的关系。作为一名管理者，团队领导人，最基本要做到的就是身体力行，以德服人，用自己的德行去影响他人。尊重他人的处事方式、生活习惯，与人之方便即已之方便，维护平衡，寻求和谐，共同创造良好的创业环境，这也体现了中脉和谐共生的理念。
（3）吃亏是福。“吃亏”是一种境界，更是一种睿智。做人要能吃得亏，过于计较，得失心太重，反而会舍本逐末，丢掉应有的幸福。站在别人的角度去想问题，让一让，忍一点，别人多得一点也等于自己多得一点，这是一种胸怀，一种品德，一种风度，更是对人生的一种坦然。