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赢在大健康——安利三亚研讨会业务会议回顾

来源:安利编辑:hui2021-06-10阅读量:3884

  面临新时代的挑战,只有孜孜不倦勇于探索、突围,才能带领伙伴在大健康赛道上实现共赢。在过去的2020年,当我们面对较以往更多阻力时,伙伴们不断用创新的方式延续安利的精彩;当我们面对风云变幻的市场竞争时,大家依旧坚守安利的创业精神,跟着公司和领导人一起不断学习,加速成长为领跑直销行业的佼佼者。而这一切绝非终点,我们未来的目标是要成为由创业者主导的、为消费者提供健康生活整体解决方案的大健康行业领导者。逐鹿大健康,我们一直在路上!


  2021年6月6日,19/20安利(中国)营销菁英三亚进修研讨会拉开序幕。在业务会议上,董事会联合主席德·狄维士在线和伙伴们一起回顾了安利变革的传统,潘睦邻总裁也在线分享如何通过A70战略助力安利伙伴成功,并向获邀出席本次研讨会的资深伙伴表示了诚挚的感谢与祝福;安利(中国)总裁余放女士对安利大健康战略进行了深入解读,公司其他管理层也围绕大健康战略,分享了在研发科技、市场新品、社群赋能、数字化支持等各领域的新举措、新支持,令营销伙伴对安利的大健康未来更加信心满满。


  引领变革,进一步夯实伙伴关系


  秉承安利DNA让大健康事业更上一层楼


  “如何让您的事业以及整个安利事业在未来更上一层楼?”站在安利事业历史的转折点上,安利董事会联合主席德·狄维士在祝福视频中指出,想要成功引领变革、进一步夯实伙伴关系,务必需要领导人具备吸引以及维护顾客、潜在伙伴和新人的专业能力,而如何通过数字化工具去吸引年轻一代的关注和兴趣至关重要。


  安利全球首席执行官潘睦邻总裁也在视频里发表了自己对大健康事业的感悟与看法。在他看来,60年前理查和杰共同创立了安利,他们有着坚定的信念,希望每个人都能拥有创业的机会。而今天安利仍秉持同样的理念,将成就事业的机会分享给每一位拥有创业热情、积极心态和一部手机的中国创业者。


  “一直以来,我们用心打造健身、探险、美容健康、亲子、美食、瑜伽等各类社群,信任是我们成功运营社群的基石。几十年来,我们关注的重点始终不变,要帮助人们实现整体健康,从卡尔·宏邦到山姆博士,我们一直在推广预防长期的免疫理念和整体的健康观念,这一点深深刻在安利的DNA之中。”潘睦邻总裁表示,如今余总正和整个中国团队与领导人通力合作,共同将安利打造成由创业者和创业伙伴引领的、为消费者提供大健康解决方案的企业,伙伴们的持续关注、成长与成就令他倍感欢欣鼓舞。


  “我们要为全中国数百万消费者提供大健康解决方案,在您带领伙伴踏入A70旅程之时,我们会继续为您提供支持,共同为您的成功投资,感谢您的引领,提速A70飞轮!”潘睦邻总裁希望借此次三亚研讨会鼓励伙伴们保持上升势头,追求更高目标,挑战自我、成就共赢,一起把安利事业推向更高峰。


  我们就是浪潮本身


  简单三步轻松开启大健康事业

  “我们不需要问浪潮在哪里,我们就是浪潮本身!”余放总裁在解读大健康战略的讲话中指出,2021年是安利大健康的启航之年。公司把“赢在大健康”作为最重要的战略聚焦点、业务发力点,未来安利的目标要朝着智慧化、个性化、生活化三个方向展开全面升级,为消费者提供结合产品组合、生活方式、社群运营、数字技术等在内多位一体的整体健康解决方案,让每位伙伴都能跟上健康消费升级的趋势,该目标主要体现在三个方面:


  首先,安利打造的健康生活,人人都需要。健康,是一切幸福生活的基石。国家的《健康中国2030年规划纲要》指出,2030年我国健康服务业规模将在2020年的基础上翻一番,超过16万亿元,大健康产业真正进入了“全民需求时代”。而2021年就是这个大健康市场黄金十年的第一年。借此东风,安利将继续秉承匠人精神打造健康产品,为皮肤、身材,睡眠、眼睛、骨骼等当下中国人最迫切的前10大健康需求给出对应的产品和解决方案。


  其次,安利大健康,人人都可为。营养健康本身人人都学得会,安利大健康的展业逻辑跟大家熟悉的安利经典模式一致,只需要简单三步,就可以轻松开启大健康事业:

  第一步,我们每个人都要先成为更好、更健康的自己。想要把大健康做得有声有色,首先把自己变成了“产品的产品”,自己先吃起来、用起来,在这个过程当中主动学习让自己变得更好,积累产品使用心得体验,无论是健康的体魄、美丽的容颜,还是充沛的精力,目标是让自己最先成为安利健康生活的受益者。


  第二步,从健康的实践者,变成倡导者。大家肯定都听过一句话,“请人吃饭不如请人流汗”,健康就是我们能够带给别人最好的礼物!你只需要怀着一颗利他的心,晒出自己真实的改变,讲出自己真实的体验,分享让自己受益的真知识、真理念,真诚地去帮助有需要的人。不经意间,第一批忠实顾客就会来到你身边,你的大健康事业就正式拉开序幕了。


  第三步,推广复制成功经验,帮助更多人在这里成就一份事业。安利的大健康不仅代表着健康的品质生活,也意味着一份能够帮助别人成就梦想的创业方式。通过主动帮助他人、成就他人,给予经验、给予资源,给予的关注和陪伴,把成功经验无私地传授给有需要的人并将之培育成才,凝聚越来越多的优秀的大健康创业者赋能共赢。


  安利大健康的终极目标是让人人都能在这里收获一份精彩。安利大健康最大的内在价值,是帮助所有人将这个时代的“安利梦”得偿所愿。希望支持每个人去实现自己定义的美好生活,为“健康中国”国家战略贡献自己的一份力量。


  无可取代的纽崔莱产品优势


  四个“正确”坚持决胜大健康赛道


 

  进入大健康时代,产品优势无疑成为了必胜基础。安利亚洲科技创新中心副总裁陈佳女士表示,纽崔莱经过近百年的总结和发展,成为世界第一的维生素营养补充剂品牌,在这个光环的后面,是所有人的努力和坚持,形成了纽崔莱品牌无法被复制的强大优势。


  “我们在全球的研发布局、原料研发、品质管控、营养科学研究、临床研究、食品安全等领域都有先发优势。此外,我们针对消费者未来的健康需求,更是提前布局大健康和智慧农业,旨在向消费者提供智慧化、个性化和生活化的解决方案和产品。”在陈佳副总裁看来,纽崔莱的优势离不开对于优质原料的四个“正确”坚持:正确的品种是所有工作的前提、正确的种植方式是高品质原料的关键、正确的环境是优良作物的重要因素,以及正确的提取工艺是高品质原料的保证。


  


  要在大健康赛道持续保持领先优势,产品创新是关键。陈佳副总裁表示纽崔莱正在积极研发新品,特别是中草药类别。安利未来还将基于传统养生理论和中草药现代化科技推出一系列满足消费者更多健康诉求的产品,同时通过校企合作,结合智慧算法推出个性化的解决方案和产品,让纽崔莱从一个新手成长为这一传统养生领域的领导者。


  


  陈佳副总裁还在会上介绍了“小安营养师”智慧平台。“小安营养师”承载着安利赢在大健康的个性化、生活化、智慧化的愿景,目前科创中心对小安已经规划到集问卷、体检血液指标、到基因型,肠道菌群信息等多维度的智慧算法,希望通过不断的更新迭代,推出越来越个性化、精准化的分析和建议,为伙伴们轻松展业助力。


  聚焦两个受益两个“KO”


  打造“美好生活社群”能量场


  


  结合安利大健康社群时代的新能量场优势,安利(中国)营销人员赋能中心副总裁李文莉女士现场分享了如何搞定两个“KO”的心得和经验。


  


  在她看来,“美好生活社群”是大健康事业逐鹿中最高效的能量场。在这个能量场里可以为顾客实现两个受益:第一是产品受益,用整体解决方案,满足顾客健康需求,让他们成为安利的铁粉和超级用户;第二是事业平台的受益。铁粉和超级用户通过在能量场中耳濡目染健康的生活方式,实现个人价值,对安利事业产生进一步的兴趣和信心。这两个受益相辅相成,只有在产品里受益了,才有发展事业的潜力,只有在大健康的事业平台里,产品的受益才能发挥出最佳展业效能。


  


  “就是搞定两个KO,一个是KOC(超级用户),一个是KOL(意见领袖)。这两个KO重点动作做好了,其它的才能盘活。”李文莉副总裁进一步解释,这两个KO,一个KOC是行为上的KO,主要是一群伙伴,一群铁杆粉丝的行为,他们自己会吃,会分享,爱学习,还能有效影响他人。一个KOL是观念上的KO,在安利大健康的语境下,是指专家型伙伴、有专业能力的领导人,他们有比较系统、比较完整的大健康思维和专业知识,为顾客提供专业的观念灌输和指导。从观念上进行大健康的教育和根植,行为与观念相辅相成,环环相扣,缺一不可。两个受益,两个KO,共同形成了这个美好生活社群能量场。


  


  如何助力伙伴们布局大健康社群?李文莉副总裁表示,首先是优秀的案例支持,大健康这条路已经有很多领导人先行一步。其次是结合市场卡点,提供有针对性的、高效的打法支持。内容方面,公司推出的培养大健康观念的课程和内容,帮伙伴直接下钩子对接顾客的需求。还有“营养健康顾问”认证培训等专业能力支持,让伙伴完全胜任KOL角色,搞定大健康社群运营。


  好产品+好助力抢占大健康蓝海


  四大支持提供全方位精准赋能


 


  想要决胜大健康赛道,优质产品是关键。安利(中国)市场副总裁童晶菁指出,真正优质的产品一定是“时间的朋友”,经得起时间和市场的考验,并且能够影响消费者观念。纽崔莱就是这样一个拥有核心优势的品牌。有了好产品还要有好助力,公司还将提供全方位精准赋能帮助伙伴抢占大健康蓝海,童晶菁副总裁对此展开了四个层面的深入解读:


  


  一是新品支持。好产品能够给解决方案注入源源不断的动力。比如刚推出的“小纤瓶”、纤维粉等,还有即将于下半年上市的卵磷脂粉等,安利会不断在平台上引入更重磅的新品,让伙伴们的营养餐更丰富、更有效。


  


  二是内容支持。安利根据产品优势最明显的六大产品方案,尽可能贴合营销伙伴的展业逻辑,围绕树观念、秀专业、推方案三个核心步骤,让内容成为助攻销售的最佳燃料。


 


  三是专业支持。在营销伙伴的专业力培养上,安利不仅汇集了国内200多位最权威的营养专家进行线下巡讲和“健康养生堂”线上直播,还鼓励伙伴们参加系统的营养培训班、帮助大家从“健康产品专家”向“健康管理专家”升级,同时更是和中国营养领域最权威的研究机构“中国营养学会”合作,为安利伙伴定制了“营养健康顾问”权威的国家级认证课程。


  


  四是机制支持。长客会将提供越来越灵活、全面的1+N营养方案选择,发放更及时的签约奖励和更加码的赠品;1+N长客会在大健康策略中所推崇的“自用+改变+分享”,得到越来越多市场领导人的认可和践行,相信未来能带来更多忠实顾客、发挥无限的发展潜力。


  销售、服务、推荐一条龙


  数字化解决方案加持大健康


  


  在大健康的赛道上,安利的数字化能力能够提供哪些优势助力呢?安利(中国)数字创新中心总经理李阳表示,安利整套大健康数字化解决方案,不仅获得了业内最权威的两个机构《哈佛商业评论》中文版和IDC集团的认可拿下两大数字转型大奖,还入选中国数字化转型先锋榜。


  


  如今数字化已然围绕着大家3S工作提供实打实的助力,特别是在大健康的领域,李阳认为安利有优势、更有能力,从销售、服务到推荐,每一环数字化都与伙伴们并肩同行、成就佳绩:


  


  首先是销售方面。云购越来越快,内容也越来越丰富,囊括图片、视频、虚拟试妆、视频逛街等海量内容。配合大健康还推出营养早餐、体重管理的专区,1+N营养方案长客会,云逛街也增设了健康类板块,让顾客自己就能逛个够;不仅如此,云购也越来越聪明,支持各种优惠自动组合,海外购也不担心拆单了,顾客蛋白粉快吃完也能自动提醒等等。


  


  其次是服务方面。伴随数字时代的到来,伙伴们的展业方式变得越来越丰富,因此安利定制版企业微信,帮着大家解决焦虑,管好社群。这个工具一站整合了大家现行全部的社群运营工具,包括小安营养师、云知道、挑战星球、营养王者等等,从而助力伙伴们市场工作更高效,服务社群时也更加游刃有余。


  


  最后是推荐方面。进入到“推荐”环节就相当于进入到了“事业”发展的阶段,升级版的数码港目前已经进入测试阶段,未来将为伙伴们的市场拓展提供鼎力支持。经由全面升级的数码港,分别强化、提升了伙伴跟进查询、展业线索提醒等实用功能,绝对是驰骋数字化大健康领域的优势助力。


  探寻提升空间


  夯实业务基础共赢丰盛未来


  


  在业务总结环节,安利(中国)业务副总裁聂世永带着大家一起对已推出的全球核心加码奖励计划进行了回顾和思考,并且总结了奖励举措的亮点和机会点。他指出,核心加码奖励计划的推出,在忠诚顾客数量、支持新人起步、搭建稳健架构、提升新人和基层骨干业绩和收入方面都有好的表现。公司也鼓励营销伙伴通过建立可持续发展、可盈利的业务成长模式,获取更加丰厚的收入,增强展业信心。相信伙伴们秉承我们安利人特有的创业家精神,一定能积极拥抱改变、持续攀登,与公司携手并进,共同在安利事业中开创新的篇章。


  


  聂世永副总裁最后提醒伙伴们,在大健康的赛道上,机遇和隐患共存,我们既要发力前进踩油门,但更要清楚边界在哪里,做好风险防范,为大健康保驾护航。


  


  今年9月公司将在广州举办疫情以来首个线下业务表彰大会。本次荣耀盛典将是一场安利文化盛筵。通过“勇气、坚韧、责任和远见”向安利创业家精神致敬。更有外部大咖站台,与安利创业者交流、碰撞。届时,线上线下的安利家人们都将聚首在梦想开始的地方,一同坚守初心,再出发!


  20多年前,安利怀揣着“为您生活添色彩”的夙愿进入中国,引领着人们追求更丰富、更营养的健康体验。历经时代更替、市场跌宕,初心至今未朽,但安利已不再满足于行业领航者的身份,而是希望成为大健康事业赛道上推动伙伴成就共赢的澎湃浪潮,发挥光热为所有的逐梦想者360度加持赋能。如今,随着越来越多伙伴加入到帮助他人实现价值、成就梦想的大健康阵营,未来的黄金十年必将充满希望和辉煌,而这也是每一个安利大健康从业者的使命与荣耀!

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安利 三亚研讨会 赢在大健康

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