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微商被盖章传销,冤吗?

来源:美商社编辑:miaomiao2021-07-13阅读量:16539

  不少不了解微商的人一听到微商就想到传销,想到传销就自然和微商联系在一起,微商和传销似乎形成了一个闭环。


  传销是什么?源远流长,百年历史,横贯中外。


  传销源于二战后期的美国,成型于战后的日本,最后在中国发展壮大。传销又名庞氏骗局,简言之就是用花自己的钱,还要给别人打工。


  微商是什么?时代新产儿,致富好帮手,称霸朋友圈。


  微商发展至今不到十年,虽然起步晚,但是发展快。尤其是在我们这样一个人口大国,微商依附着庞大的人际社交关系网用乘火箭的速度飞速扩张。


  那微商和传销是怎么联系到一起的呢?美商社日前采访微商第一人吴召国时,他精辟的总结,只收钱不卖货的微商就是传销。


  在微商之前,市面上普遍是传统批发零售的模式,微商的代理模式实在传统批发商-零售商的关系上的升级,相似但又不完全相同。


  批发商和零售商的关系十分简单,一手交钱一手拿货,一次性买卖。而微商代理与上级的关系就要复杂一些,代理卖出去的货上级可以分得佣金,因此代理的销售情况如何,赚多少钱也直接关系到上级能挣多少钱。显然,微商代理与上级的关系更紧密。


  但这也是微商容易和传销扯上关系的主要原因。不得不提,微商的扩张中太容易“跑偏”了。


  微商的盈利方式有两种,一种是卖货的收益,一种是发展下级的收益。第一种收益很简单,卖货,赚钱,简简单单。


  第二种收益就有些门道了。微商和别的生意一样,需要大量的人参与经营。因此在前期扩张阶段,需要吸纳更多的代理,但谁也不会白白帮助品牌方吸纳代理,因此就有了发展下级获取收益的机制。发展一个下级奖励一笔收益,相对于有人直接一次买了多人的货,其次,下级卖东西所得的收益也能分一杯羹,这就鼓励其中一些代理去发展下级成为团队长。


  原本这种模式并没有错,意在鼓励发展团队,销售更多的产品。然而一些微商逐渐跑偏了:产品成空壳,拉人头成主业。人头拉的多了,层级也就多了,不就传上销了吗?


  因为传销就是没有物品资源流通,只有货币向上集中的模式。钱都源源不断的向更高级别汇聚,下边的人别说喝口汤了反而是自己的最后一滴血都会被榨光。跑偏的微商就出现类似的状态,那些“聪明人”发现只要卖代理资格,就能“躺赚”。所以,我只需要发展下线,不需要再卖货了。


  到这,清清白白的微商就变味了。比如涉案金额超10亿最长刑期13年的吕家传,发展出50多个级别,还有11人获缓刑的摩能国际也是如此走上传销之路。


  但是,微商和传销还是有本质上的区别的。微商实质还是一种依附社交网络兴起的新型销售模式,但这种模式确实存在着一定的问题,比如多级代理、市场乱价、货在手里卖不出只能靠拉人回本等等。


  或许等微商市场有一天规避这些存在争议的现象,比如限制上下级之前的利益存续、限制可发展的代理人数等,才能真正“洗刷冤屈”,做一个堂堂正正的新电商行业。

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