直销华人聚合地，为您带来更多事业机会!

“试点企业会有3-5家”

来源：《直销人》新闻中心编辑：2005-05-05阅读量：14599

与业界对雅芳的关注相比，南开大学国际商学院教授白长虹显得要冷静得多。他说，没有必要对首家直销试点企业表示过度的关注，国内应该会有3-5家企业成为试点企业，其中可能包括安利、天狮。

但是，白长虹认为，雅芳成为首家直销试点企业传递了一定的立法信息。其一是传闻已久的《直销法》立法有了实质的行动，政府会经过相当时间的酝酿，体现一定的成熟度；其二是在未来的立法中会体现出对直销的层次和奖金比例进行的控制。《直销法》中也许不会直接说明多少层，但可以通过产业政策加以引导。这便提示直销企业合理设计自己的模式。

事实上，虽然安利公司被视为国内直销行业当之无愧的头把交椅，但该公司的模式也受到了业界、媒体及社会各方面人士的质疑。白长虹告诉记者，在国外，安利公司和雅芳的运作模式是类似的，均是多层次直销，但均有一定的层数限制。根据其对安利公司在日本的运营模式的了解，安利公司在日本运行时会将层次控制在3-5层。安利公司在中国备受争议，在网上的论坛里更是骂声一片，甚至被称为“老鼠会”。白长虹认为，如果安利公司的运作存在争议，极有可能是该公司在管理上存在着漏洞和局限，而非初衷。他说，老鼠会在国外其实都出现过，正因为存在了这些现象，所以才要以立法来加以规范。

白长虹分析道，直销与非法传销之间存在三种区别：其一是有无层次限制的区别，非法传销之间无层次限制。其二是目的不一样，直销的目的在“销”，而非法传销的目的则在发展下线，做的是人的生意。其三是经济合理性问题。直销本身是一种节省成本、创造价值的方式。直销优越于店铺销售的价值，因为它节省了物流成本、广告费用，并可以将这些价值回馈到消费者手中。直销的方式里也创造了其他价值，在正常情况下，可以传递亲情、友情，可以体现咨询和资讯的价值。在店铺销售日趋自助化的今天，店铺里的资讯相当有限，而直销则相反，讲究个性化服务，消费者可以获得周到的服务和更新的信息。但是，在非法传销里则并不体现这些价值，而是有人会在其中受损，但在利益受损的情况下还要坚持下去，更足可说明非法传销存在问题。

- END -

特别声明：本文所有内容，包含文章、图片、音频、视频等都来自网络，感谢原作者。如侵犯您的权利，请联系删除0898-66666065。