雅芳引入新品继续“两线作战”

来源：《直销人》新闻中心编辑：2005-05-05阅读量：13392

　一改往日低调风格，昨日，雅芳发布新的市场策略———将旗下销量最好的AVONcolor引入中国，计划年内推出超过100个单品的该系列彩妆产品，并开出一批新的专卖店。

　　此外，今年雅芳中国还将对品牌运作进行“大投入”。雅芳大中华区市场部副总裁叶靖慧透露，雅芳计划今年仅投入用于广告的费用就超过9位数，预计会使雅芳今年的业绩提升超过70%。

　　业内人士认为，雅芳是想借此安抚销售商的信心———短期而言，直销渠道得不到大规模的扩张，雅芳销售的主力仍是经销商。“要达到业绩70%的增长，只有靠遍及中国的6000家专卖店，这笔钱是为经销商投下的。”

　　值得注意的是，尚未解决零售店和直销人员之间矛盾的雅芳，此次推出的新产品将继续覆盖经销商和直销两种渠道。叶靖慧昨日表示，雅芳将新推出的产品列入了直销的产品范围。

　　而此前，雅芳(中国)有限公司营运兼销售总经理陈志新表示：“目前直销员推销的产品跟雅芳店铺里的产品是一样的，但未来这两种渠道所销售的产品线将会分开。”

　　不少业内人士认为，此次推出新的品牌，本是区分渠道销售产品的良机，但雅芳此举，“大大出乎业内的意料”。

　　“雅芳现在多了直销这条新的销售渠道，‘两线作战’的代价是彼此的相互渗透而引起混乱。”有关专家指出，“例如折扣、串货等问题将是无法避免的。”

　　直销专家、北京海畴企业管理顾问有限公司总裁胡远江则强调，如不避免两个渠道的分离，很难看出新产品的投入会给雅芳带来多大的业绩提升。而且，在渠道尚未理清的前提下，花大代价投入市场运营换来的代价是，传统直销模式节约成本的优势将无法体现。

　　知情人士透露，雅芳此举是出于无奈。因为在直销法的草案中，规定了直销人员所销售的产品必须在店铺里同样也有销售，在1998年全面禁止直销的“455条例”中有此规定，且此次也被政府延续到了即将出台的直销法中。

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