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社区直销模式欲引领潮流

来源：广州日报编辑：2005-06-14阅读量：21620

　　买了东西不仅送货上门还配有专业讲解，这种深入到消费者身边的销售模式———社区直销，正日益升温为食品行业的销售“新宠”。

　　同时业内人士认为，传统的家庭配送再加上以专业讲解、深度推广与服务为特征的社区直销模式，因产品的特性不同，进行社区直销的具体操作方式也会有很大的差异，对此企业不可简单模仿。

　“作为快速消费品，要想得到广大消费者的认可、尽快提升销售业绩，除了加大宣传以外，进入社区也是非常重要和不可缺少的一个环节，这和我们平时所强调的终端销售其实是一个概念。”广州益力多乳品有限公司总经理杉野说。对消费者观念这项新的战略将主要包括扩大“益力多小姐”队伍，增加在各主要目标消费城市的益力多家庭配送中心。

　　社区直销模式不可简单模仿

　　据了解，目前在日本每天900万瓶的销量里，通过商店出售的销量是300万瓶，而通过上门直销方式售出的产品是店铺销量的两倍，即600万瓶。

　　尽管这种日渐兴起的社区直销模式越来越受到人们的关注，但也有业内人士对这种方式的可行性表示出了担心，主要的问题集中于成本控制以及人员素质方面。

　　针对以上的情况，广东省社科院企业管理与决策研究所所长林平凡研究员表示，目前国内的家庭配送还处于一种未成熟的摸索阶段，家庭配送的产品也多种多样，如乳品、快餐、桶装水等等，每个产品都有各自的特点，因此配送模式也应据此有相应的不同。

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