在直销业中尤其强调个人的形象，“将装潢店面的钱来装潢自己，将投资公司的钱来投资自己！”这是对的说法，也是应该的做法，因为一个认真工作的直销人每一天都要接触大量的陌生人，并且和陌生人沟通，要在短短一、二个小时甚至是一、二十分钟取得对方的信任，这是工作上的重点，因为只有这样才会有接下去的接触机会，否则机会就只一次，错过了也许就不会有第二次的机会了，所以训练自己给人的第一眼印象就显得更加的重要了，所以适度的将自己的外表包装好是一种负责任的表现。　　

　　但是这些外表的包装也不是单单指的就只是服饰而已，举例：合宜的举止、亲切的笑容、整齐清洁的仪容、热情的态度、稳重的沟通…，这些都算是在外表上给人的第一印象，有些是只要花钱就能够做的到的事，但有些就必须要靠训练之后，由内而外才能自然而然的表现出来，所以要给客户一个良好的印象必须由外在和内在两个方面去着手，绝对不是只要把自己弄得漂漂亮亮这么简单，最花时间和最花功夫的是如何去培养出自己坚强的内在，因为要训练自己成为一个只要让人看了之后就会喜欢和他交朋友的人，这肯定不会是一件容易的事，虽然那会是一段辛苦的过程，但绝对是一个直销人很好的个人目标设立。　　　　

　　这些时间的投资虽然与业绩没有直接相关，但是却会影响深远，因为在人与人之间的相处或是沟通，都必须要能够经的起考验，而这可能就不是仅仅靠亮丽的外表就做的到的事，亮丽的外表所能建立的信任感是很短暂的，所以除了投资在外表的金钱之外，特别要花时间投资在自己的脖子以上的部分，那就是我们的大脑，因为大脑才是创造财富的根源。　　

　　所以我们可以先将应该要投资的项目先列出来，这样子便可以一目了然，这些平时的投资项目包括了各方面的书籍、各类别的报章杂志、公司或是外面企业所举办的培训课程、学校的再进修，甚至是有益于积极思考的人生激励讲座等等，透过不断的充实自己，让自己成为一个真正言之有物的人，而不是一个光鲜亮丽的草包，要透过自己丰富的内涵和谈吐，然后自然而然的产生吸引人的气质，这种魅力的产生才是我们必须要真正做大笔投资的方向，而且这个投资方向的重要性则远远超过于亮丽的外表，当然其影响力也会远远大过于一个人亮丽的外表。　　　　

　　绝对不要本末倒置，只是一昧的着重在物质上的表现，因为那样只会花了大钱却得不到长远的效果，而且要有心理准备，追求在物质上的突出表现会是永远无穷无尽的一条路，一旦你习惯了用物质来作为你吸引他人目光的方式，你不单单不会得到很好的效果，反而会造成组织错误的拷贝，因为在潜移默化中他们将会循着你的方式去跟你做一样的事，甚至会因为你而改变了他们的价值观，这并不是一种好的现象，而是应该要去避免的不良现象！另一方面则是你将会不断的在这方面上花去你辛苦赚来的钱，因为你要在下线对一样事物麻痹之前，找到另外能够吸引他们目光的其它东西，而且无穷无尽。　

入不敷出，自讨苦吃　　

　　我常常看到直销中有很多人会以物质的获得来做为其沟通的重点，并且以此作为赚到钱的表征，其实赚到大钱并不代表真正存到钱，真正应该要令人羡慕的是存到钱才对，如果单单只是赚到钱但是却没有存到钱，那样子建立起来优渥的形象到终究来说都会是空虚的，而且对一个直销人来说，这种状况一旦形成便会在他的心里出现赚到钱却又没有财务安全感的矛盾，如果一不小心还碰到财务紧张的状况出现，心中的痛苦和挣扎将不是一般人能够想象的了！　　　　

　　生意没有不落只起的状况，起起落落是本来就应该会有的心理准备，所以今天你可以花大钱，真的是可喜可贺的一件事，但是请考虑一下明天是否还会一样花的起呢？如果明天有可能会花不起，那么那些昂贵的东西未来将如何购买呢？我们最常看到被引以为赚到钱象征的东西，比方说名牌的服饰、名牌的配件，包括皮夹、眼镜、公文包、笔、记事簿、领带、皮带等等，其它如好车、好房，这些都是必须要不断用钱来投资在上面的方向，有些甚至是具有流行时间的限制，所以如果你决定要走在流行的最尖端，那么你就必须要真正的下定决心付出代价。　　　　

　　很多人有错误的花钱方式，那就是将花钱的设定是“建立在自己的明天会很好”的基础上，并没有任何做生意人的危机意识，甚至有些人还会透过信用卡的刷卡把下个月的钱也都先花了，因为在他的观念里，他是一个赚得到钱而且花的起钱的人，但是这样的想法结果却常常只会造成了自己的负债，变成一个在美丽的外表下藏着的是令人欲哭无泪的债务人。所谓量入为出的观念如果没有建立好之前，就千万不要打开自己对于物质追求的大胃口，如果你确定要将这个胃口打开，就请在胃口大开之前最好先问自己两个问题：第一是，你要问你自己你有没有把握把自己的胃口喂饱？第二是你有没有足够的财力将自己的胃口喂饱？　　　　

　　直销中有一个很好的精神叫做拷贝，如果是拷贝到好的结果就很好，但是如果拷贝到坏的做法或观念，那样就会造成很大的影响了。在直销中大部分的人可能都没有经过良好的理财教育，所以关于自己个人的财物应该如何做规划、如何管理都是模模糊糊的，在这个时候上线的角色扮演就很重要了，你可能必须常常问自己：你给他们的教育是什么呢？因为你的教育对一个不懂理财的直销人来说，可以造成他的存款不断的增加而累积起一笔可观的财富，但是你的教育也可以造成他超越能力的去贷款，买好车、买好房或是刷卡买名牌，造成大量的负债。所以在每一个身为上线的人身上都要有这样的责任感和使命感，“要给下线们一个正确的理财观念”，像这样的教育是必须花时间的，因为要教会一个人存钱真的不容易，但是要教会一个人花钱却是很快速的事，而且很容易举一反三，青出于蓝。　　　　

　　物质上的获得不仅仅是直销人大肆宣扬的重点，也是常常最能激励直销商的方向，因为那又是一个人透过直销成功致富的象征，所以在直销业中我们可以常常听到有人在传统中做了多少年之后，因为做了直销在短短多少的时间就有能力买奔驰、买宝马、买超级名牌、买高级住宅…，以前多么羡慕别人做的事，今天终于自己做到了等等的这些语言，这些故事永远不停的在直销商之间流传，事实上这些语言乍听之下真的会让人的心中不免兴起一股羡慕之意，甚至澎湃不已！但是在光鲜亮丽的面前你只看到了一半，因为你绝对不会听到有人会去说他自己购买的贷款是多少、月供是多少、是否有压力、还有这笔钱是不是真的完全来自于直销的收入，因此我们总是可以看到美好的那一面，却忽略了背后的点点滴滴。　　　　

　　任何一个不懂的理财又不学习理财的直销商迟早必须要在财务上付出惨痛的代价，而任何一个传输给组织不正确的物质观念的上线，终究也是必须要在组织的发展上付出惨痛的代价，如果是一个对负债已经产生压力的直销商，不管他有多么亮丽的外表，想一想他有可能还是一样快乐吗？还有他是否依然可以和以前没有负债的时候一样开心、一样可以全心全意的在事业上付出吗？　　

　　如果这时候，遇到这种压力的人是一个情绪控制力不高的人，这时候他整个大脑的焦点就可能已经从清楚的目标转移到如何降低自己的压力和负债上了，心中只是充满了焦虑，虽然自己仍然有着亮丽的外表，但是可能那样亮丽的外表在这个时候连自己都已经吸引不到自己了，而且当自己回过头来发现真实的自己并不是真正如此光鲜亮丽的时候，他会在自己的心中产生很大的矛盾，并且在自己的语言当中也没有办法再像以往一样坚持住全面的积极和肯定，因为他自己最清楚别人现在所赞美的、所羡慕的以及自己现在所拥有的一切，对于自己所造成的是幸福的生活还是无比压力的无奈，看着自己每一个月庞大的支出，心中到底会不会有所后悔、会不会抱怨？只为了一时的冲动造成难以收拾的局面等等，那些就只有自己才会知道的了。　　　　　

　　很多人对于直销这个行业的感觉就是不踏实、不稳定、不安全，而对于直销人的感觉就是浮而不实、好高骛远、不切实际，为什么直销以及直销这个行业会给人这样的印象和看法呢？我个人绝得会造成这样误解的原因有几个：

　　1、是过于强调物质的获得，真正的生意比较重视的是在实现梦想的步骤和方法，而不是只负责造大梦而已，在传统里大家都知道能赚进自己口袋里的钱才真的是属于自己的，梦想因实际的行动而实现；

　　2、并不是每一个人都会专注他的焦点在物质上，因为每一个人花钱都会有自己花钱的哲学，追求物质的获得，或是用物质的获得来代表成功，这样的观念太过于片面，而且不能够让大多数人的认同；

　　3、现在的人越来越理智了，如果单单只是用物质来与人沟通的话，是很难会有强而有力的说服力存在，可能是因为在这点上，很多人有被一些骗人的行业欺骗而吃亏上当的例子，大家也就比较谨慎小心了；

　　4、在直销事业发展的这几年当中，有太多的直销商在过于膨胀自己的情况下做出超越自己能力的事，结果留下了太多负债的案例，让人引以为戒；

　　5、对大多数人而言，在他们保守的花钱观念里，很多直销人的行为，尤其是他们的花钱哲学是属于过度浪费、过度奢华的方式，因此而令其无法接受；

　　6、很多人在直销业中都有其成功的大梦，但是却很少有人能够提出详细规划成功的步骤以及方法来，所以不切实际的看法就因此而落在直销人身上了；

　　7、太多时候都用引证他人物质获得的案例想作成功的证明，但是事实上物质的获得并不一定就能够代表成功，因为那只代表他购买了一样高消费的物品而已；

　　8、目前的你可能还不足以让人觉得你是一个具有成功条件的人，也许我们并不需要在意他人的看法，但是当你的大梦出现时，确实会让人觉得落差太大而无法令人置信；

　　9、成功是必须要有详细的计划和准备的，很多人可能常常将成功放在嘴上，而且放在嘴上的时间远远多过于实际行动去追求成功的时间，结果令人啼笑皆非；

　　10、你所目标设定成功的时间太短，完全不符合建立一个事业所需要的时间，结果当然就无法令人相信在这么短的时间之内就可以让一个人成功致富；

　　11、你是要追求成功还是你要追求物质的获得？有很多人已经将成功和物质的获得混为一谈，如果对于成功的定义都不清楚，如何成功？

　　12、成功是源自于一个伟大的理想与目标，成功不会是因为单纯的物质需求而获得，物质的大梦是最容易被放弃的；

　　13、过于夸大的语言，对于从事的时间、过程、所获得的结果过于夸大，令人心生怀疑。　　　　

　　这些都是造成社会上对于传销人浮而不实的部分原因，就这些造成的原因来思考，我们应该可以找到改变的方向，如果人们对于这些浮而不实的行为怀疑，我们是否应该让这些行为消失或是调整？我们的客户来自于这个社会，如何能够用他们能够接受的方式去进行我们的推荐和零售？如果我们说了一堆只是令人无法接受的语言，那么说这些话的用意是在哪里？我们所从事的是事业，事业应该要有哪些态度、应该如何沟通？直销是个好事业，如何正确的传达出去正确的直销理念，这些是我们必须要下功夫的地方，物质上的利诱绝对不会是一个成功的做法！

学习理财，增加财富　　　　

　　先学会理财之后才会有财可理，直销人自己就是自己的老板，没有一个好的老板是不懂理财而可以成功致富的，只有不会理财而失败倒闭的，在直销人每一天忙碌的生活当中，是不是有安排自己学习理财的时间？如果不学习理财或是忽略理财的重要性时，你会发现自己所赚到的钱不知不觉好像就花完了，最重要的还不知道自己花到哪里去了。　　　　

　　就好像我常常听到离开的直销商说：“我在直销里没有赚到钱！我被骗了！…”，我常常问他们说：“是没有赚到钱还是钱被花光了？”他们常常说不出话来，因为手上多了一只新手表、橱柜里多了几套新衣服、鞋柜里多了几双新鞋、女朋友手上多了一只新款的手机、上高级西餐厅去享受、度假时的花费这些都不是赚到的钱，难道是天上掉下来的吗？这些直销商的手上是没有钱，因为这些钱都已经透过购买的行为变成了东西去了，如果自己能够好好的理财，控制自己的欲望，钱自然而然就会好好的待在银行里，如果自己不去检讨自己，而将所有的一切归咎在直销事业上，直销事业就帮你背了一个最大的黑锅了！　　　　

　　先学会赚钱，绝对不要在先学会赚钱之前先学会了花钱，有人说：如果花钱花过了头，才会在负债中学会理财，也许这是想办法去学会理财的动机，但是我所看到的大部分都是只学会了抱怨，将责任推卸的一乾二净，结果在有了责任的替死鬼之后还是没有学会理财，除了抱怨之外还是抱怨！　　　　

　　直销中的理财尤其重要，因为每一笔小小的支出都很容易被人忽略，但是水滴成河聚沙成塔，累积起来就会是每一个月庞大的支出了，举例来说：交通费、停车费、伙食费、影印费、饮料费、电话费、邮寄费…等等，这些都不是大费用，但是却每一天都在支出，有很多人从来都没有去关心这些费用一个月到底需要多少，只关心自己一个月领到多少钱，如果一个月赚3万，结果一个月的开销是5万，领到3万其实也没有什么好开心的，但是实际的状况是领到3万的这个人依然会很开心，因为他根本就不知道自己一个月必须要花掉5万元，真实的状况是他每个月都在透支，只是自己不知道罢了！尤其现在是塑料货币流行的时代，花钱下个月付，即使付不出来还可以用银行的循环利息来支付，这张卡刷完了之后还可以再办一张来平衡，结果一张张的信用卡刷到满额时，才发现自己已经身陷债务之中，面对信用卡的诱惑再加上没有理财的观念，很多人都很容易搞到自己信用破产，所以如何使用信用卡我觉得是一堂非常重要的课程，而且是大部分人的必修科目。　　

　　还有一个就是必须要学习生活费与进货的费用要分开，如果将自己的生活费用和销售的所得，或是辅导奖金的所得混在一起没有做好规划的话，你将会发现手上所掌握的销售利润可能在下一秒钟就会变成桌上的那杯咖啡，每一个月的收入是多少、销售毛利是多少、辅导奖金是多少，、进货费用是多少、其它所有总开销是多少？这样的纪录才能够帮助到你很清楚的计算出你每一个月正确获利或是亏损的金额是多少，从而为自己的开源节流订定计划，只是一直目标设立自己每一个月的收入，而不去注意这些理财的小细节，就会好像是沙漏一样，你一直灌进去而另一边就一直漏，你可能会在自己的心中一直怀疑：为什么钱越赚越多，可是为什么还是存不到钱，原因是在你多赚钱的同时你的开销也相对的增加，更可怕的是如果你不去注意，结果有可能是你所增加的开销甚至会大过于你所增加的收入，造成入不敷出的结果来！

名符其实，真正成功　　　　

　　当一个人真正成功的时候，他的专业以及他所散发出来的魅力气质就是最亮丽的外表，而且自然而然会被认定是当行业的成功者，这才应该是大家共同追求的目标，那些让自己心中不踏实的外表只是浪费钱而已，最美丽的外表示其实是由内而外的。　　　　

　　要目标设立在直销业中透过不断的学习，让自己成为当行业中的专家，透过不断的学习沟通的方法和技巧，让自己成为真正沟通中的高手，用直销本来的面貌和优点去吸引人加入直销，用正确的观念和态度、稳扎稳打的心态去成长自己的事业，一个事业的经营应该要做什么就做什么、该花多少时间就花多少时间，不求快而求稳、不求速成而求诚信，用自己真正的实力去获得成功，有人说：有本事从零打到有，没本事从有打到零，有本事才是最重要的事。　　　　

　　每一个在事业上成功的人都会对于自己的行业充满了热情，愿意奉献、愿意用努力去成就自己，如果我们希望能够在直销业中成功，我们就要问自己是不是对于直销有着无可取代的热情、愿意为这个行业奉献自己、愿意用努力去成就自己的传销事业，如果没有这样的认知，我们要用什么资格告诉别人告诉自己要在直销事业中成功？