（一）认为自己是为别人打工。

认为是为上级业务指导做的，没有认为这个生意是为了他自己的。

主要表现：

1、我决不能让上级挣我的钱。

2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。

3、上级应该为我投资、办中心。

4、上级应该给我打电话。

5、上级应该为我和我的下级送货、备货、调货，他应该是我的送货员。

6、压积分，复制。

7、随便去占用上级业务指导的时间。

（二）耍小心眼

1、先推销。自己没有用过，先让别人用。等我挣了钱再买。

2、拉人、存货、冲业绩。

3、自私综合症。

4、我自己出名单，上及帮我做，下级自己做。

5、不注重团队工作，单打独斗。

（三）小生意，小付出

1、是求人的生意。先骗自己，再骗家人，再骗朋友。

2、不投入时间和精力。

3、急于要回报。

4、一定要有工具。

5、不做计划，不匀速发展，不始终如一。

6、死打烂缠，硬性推销。

（四）低姿态，反推崇。

1、姿态较低。请客、送货、送资料、出钱等办加入。

2、专爱争论。

3、形象差，不专业。

4、ABC法则反推崇

5、把人分成三六九等，动不动把自己当成最低的。

（五）完美是个好生意，但现在不用急，不用急。

1、等学好了再行动。应在行动中学习，在学习中行动。是思想带动行动，不能用思想带动思想。

2、拉个垫背的思想。拿着身份证，只要下面有一个就办。

3、等忙完了再做。孩子小，工作忙。

4、要么不做，要么干就干最大的。

（六）虚荣心，怕拒绝

1、不敢向上推荐。

2、罪恶感，怕赚朋友的钱。

3、有人想办了，临门一脚：你可千万想好，可不是我拉你，你做不起来千万别怪我；你做不起来，千万别怨我。

（七）怀疑

1、 别人行，我到底行不行。给别人成功找原因，给自己不行找理由。

2、 一开始就算成功率。

3、现在做是不是太晚了。

4、产品贵，人们买不起。

5、我的困难是不能克服的。

6、怀疑自己没有口才。

7、我不认识人，没有名单。

8、没有时间。

9、不会推销。

（八）惧怕行动。

1、问题多，疑惑多。不是来做的，是来研究的。

2、做做停停，重新开始，像爆爆米花。

3、假积极。

4、急于全职。睡眠的时间多了，干活的时间少了。

5、惧怕行动。提前过钻石生活，不愿付出艰苦的行动。

（九）莫名的恐惧

1、本能的恐惧。你没有一下子推他一把。

2、真的想要这个生意，就是开始不了。

3、时常后怕。晚上经常失眠，他要是……,怎么办？

（十）几个误区

1、不归零，盲目自大。

2、不相信推荐线

3、ABC工作时，乱插嘴。

4、老是教上级怎么做。

（十一）脱离环境，远离系统

1、开会就会，不开会就不会。

2、按自己的想法去做，不按成功模式去做。

3、不推崇上级、工具、公司，不咨询。

4、自创风格，他们该按我的做法去做，肯定行。

（十二）心太急

1、在销售和推销的时候，眼睛放绿光，你怎么还不做完美。

2、没有条件就全职做完美。解决不了生活的问题，就解决不了发展的问题。

3、自己没有能力，就过分去开发外地市场。

4、不懂的每个人都要有一个成长的过程

5、总想一夜暴富。

6、上级业务帮你没有成功，当时就指责了。

7、没有很快成功，立即就抱怨。

8、当下级业务指导订立目标时，不要太高，压死他们。