近年来，本地直销业如雨后春笋般蓬勃发展，活跃了消费市场，为人们创造了更多的创业机会。同时，也有一些机构和个人打着传销的旗号挂羊头卖狗肉，扰乱了市场秩序，为社会带来了危害。

　　刚刚受委为新加坡直销协会(DSAS)副会长的范文瑂，日前在记者专访时指出，直销行业其实是一个很好的创业机会，是最早由西方国家传来的一个很好的行销制度。现在却有人打着“多层式行销”的旗号，从事“金字塔销售”的骗人勾当，但我们无须因噎废食。

　　范文瑂说，所谓直销(Direct Selling)，指生产商通过传销人员直接把产品卖给消费者，其特征是以人际关系为网络，销售产品和服务。

　　多层式行销（Multi-　Level Marketing)其实是直销的一种形式。当传销人员把产品卖给一个消费者，而这个消费者随即变成了传销人员，把产品销售给其他消费者，如此扩展下去，形成多层销售网络。

　　只要直销商或多层式行销商符合政府在2000年6月修订的《多级别行销与金字塔销售（禁止）法令》，同时遵守《新加坡直销协会经营法规》，这种传销形式就是合法的。

　　“春秋战国” “百花齐放”

　　目前，本地各类大大小小的传销公司不下100家，从业人员多达好几十万人，一些跨国传销公司也纷纷来本地上岸，形成了“春秋战国”、“百花齐放”的竞争新局面。

　　范文瑂认为，正当的传销业务其实是真正在经营产品和经营人脉，同时也为人们提供了更多的创业机会。

　　她说：“加入直销行列不需要很大的投资，同样可以建立生意网络，并有可能比为别人打工赚更多的钱，因而对一些人来说，是一个很好的创业机会。”

　　金字塔销售(Pyramid Selling)却是多层式行销的变种，是挂羊头卖狗肉的变相欺诈行为。我国法律明确规定，禁止从事金字塔销售。

　　同正当的直销业务相比，金字塔销售宣扬“坐享其成”，鼓动人们越早加入其传销网络获利越多，到后来即使不做传销也能坐收渔利。金字塔销售设立入道“门槛”，凡加入该网络的申请人，必须首先购买一份价格非常昂贵的产品作为“入门费”。金字塔销售机构也以“快速致富”骗人，声称只要努力，1-2个月内就可以赚到100万元到200万元。

　　范文瑂说，金字塔销售注重的并不是产品，他们也不开发产品，他们传销的往往是劣质产品，而价格却高得离谱。金字塔销售也讲培训，但他们的培训不讲产品，只讲传销制度，讲尽快发展更多的下线人头。甚至有些传销业者，靠拉人参加组织收取介绍费为生。一旦无法再招揽新会员，金字塔结构便会崩溃，会员就会跟着完蛋。

　　《新加坡直销协会经营法规》规定，严禁采用任何不公平或欺骗的手法销售或招募新成员，也允许顾客在七天的“冷静考虑期”内，取消订单或解除合约。金字塔销售却一开始就要求会员缴付几千元的费用买下一批产品作“入门费”，即使卖不出也不能退货。

　　目前我国只有20家传销公司经有关机构鉴定，成为新加坡直销协会的会员，其业务受到法律保护。这个比例还不到市场现有传销公司总数的两成。

　　范文瑂奉劝那些有志于从事直销业务的人，头脑要清醒，眼光要锐利，不要进错门。

　　她说，如果一味贪念“快速致富”，到头来上当受骗，害人害己。  

【声明】本网刊载此文不代表同意其说法或描述，仅为提供更多信息，也不构成任何投资建议。