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直销：保健食品主营销模式

来源：中国人民政协报　编辑：2005-07-26阅读量：9444

　　直销在我国被全面禁止至今已经5年，众多直销企业及观望企业一直期待着《直销法》的出现。目前，备受关注的《直销法》的出台已进入倒计时。有分析指出，如果明年年底开放“直销”，中国大陆将会是全球第三大直销市场，此后10年内迅速达到800亿人民币的惊人规模。这种在国外早已流行、在国内还是属于"新生事物"的销售模式，它的最大受益者，必将会是保健食品行业。

　　按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

　　中国市场营销学会副秘书长晓东指出，直销有几大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向。

　　据国家经贸委贸易市场局流通管理处有关人员透露，《外商投资企业从事直销业务规定》已在进行立法调研，我国肯定并将根据在加入世贸组织谈判中作出的承诺适时完成立法。

　　无论政府对直销的态度如何，在市场规范和洗牌的过程中，很多企业审时度势，顺应潮流，进行了一系列的变革，为直销的再度崛起并被大众所承认做出了很大的贡献，同时也奠定了他们在行业里的位置。

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