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进入直销三大风险不容忽视

来源：中国证券报徐晏编辑：2005-09-28阅读量：10208

　　想进入直销的并不止健康元一家。早在今年1月，大连美罗药业(600297)就与大连的直销企业慧力生物保健品公司联姻，组建了美罗国际生物有限公司；还有媒体报道，清华紫光旗下的古汉集团(000590)已试水直销，为此该集团专门聘请职业经理人并挖掘业务团队；有类似传闻的上市公司还包括天津泰达(000652)、哈药集团(600664)等等。

　　但专家提醒那些想进入直销的企业:“你们准备好了吗？”

　　《直销法》研究专家北京大成律师事务所刘忠律师说，直销行业有一定的特殊性，传统企业进入直销存在三方面的风险:直销的管理经验、营销员的教育、奖金计酬方式。

　　他希望这些企业“多一些冷静、少一些冲动”。他认为，由于现行的直销法律框架禁止了多层次计酬的方式，这将会打击营销员的创业热情，从而影响直销业整体的销售额。他建议有心进入直销的企业现在不妨采取观望的态度，等到政策进一步放开后再进入也不迟。

　　另外直销所需的前期投入，包括团队建设和培训、产品研发等，都比较大，在短期内尚难以给进入直销的上市公司带来收益。

　　据他分析，这次直销立法的主旨，除了要打击非法传销外，更重要的是要净化市场环境，拒绝一些中小企业充斥其中，更多的意义在于规范，而不是促进繁荣。当然政府肯定欢迎大的企业进入直销，因为它可以以身作则，为这个行业的规范发展起到一些作用。

　　而对于入主上市公司的直销企业来说，成为资本市场上的公众公司，在信息披露、企业管理、企业文化等诸多方面将面临一系列挑战。

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