《取缔非法传销条例》和《直销管理条例》将于11月1日和12月1日分别实施，至此，直销行业中国近7年之久的禁令终于画上句号。

　　随着直销法实施日程的逼近，驻厦的直销企业也悄无声息地暗中调兵，针对直销法中可能管制较严的条款，制订了相应的应对策略。

　　雅芳：规范折扣改变乱象

　　厦门雅芳的会员从今年7月1日起就意识到了雅芳产品折扣上的一些微妙变化。以前，会员购买雅芳产品，雅芳专卖店的直销员会摆明告诉你，产品均可打到7折；现在，即便真打到7折，但专卖店的直销员会吩咐一句，“这是私下打的折，最好不要外传”。

　　湖里一家雅芳专卖店直销员向记者表示，现在只能按照雅芳会员杂志《女人开讲》中陈列的商品统一折扣，如有违规，一旦被举报可能会受到5000元的罚款。

　　雅芳公司广州总部有关人士在接受海峡导报电话采访时表示，规范折扣与直销法的即将出台没有直接干系，公司主要是为了规范此前雅芳产品折扣不统一的乱象。

　　不过，有业内指出，雅芳是直销法的首批试点，直销法出台以后，雅芳的直销网点马上会撒遍全国，直销员供货价和雅芳专卖店价格上如果出现不统一，必定会使雅芳自乱阵脚，规范折扣，雅芳是在为直销范围的进一步铺大作准备。

　　完美：在半年内大量开店

　　和雅芳对折扣的敏感有所不同，完美则把主要精力放在了店面的扩张上。厦门完美公司一位负责人透露，完美在厦门的专卖店，已经从今年年初的不到10家，到现在迅速扩张到近30家。

　　分店数量的剧增同样有直销法的干系渗透其中。据业内介绍，此前直销法草案曾经传出，直销企业申请设立省级分支机构必须在省、自治区内的10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺等。

　　业内认为，厦门完美门店的扩张一方面是在为直销法的实施作铺垫，另一方面旨在跑马圈地。

　　安利：全面执行单层计酬

　　外地媒体关于安利即将改进多层计酬模式的传言还在沸沸扬扬，厦门也传出了安利应对直销法的版本——“产品标价下调20%，销售奖金全面实行单层次计酬”。

　　据厦门一位安利从业人士透露，在产品定价方面，安利将产品直接以现价的8折标价，统一面对营销人员和普通顾客，这意味着公司取消了原来销售代表理论上的20%顾客销售报酬。此举不仅使普通消费者得到实惠，也符合市场的实际情况。

　　在营销人员报酬方面，所有现有安利销售代表和经销商均以个人销售给最终消费者的销售额取得公司的销售佣金。在原有基础上适当提高销售佣金比例，佣金提成比例为产品净销售额的9%-30%，鼓励多劳多得。

     康宝莱：开门店争牌照

    与安利并列全球五大直销公司的康宝莱，9月22日进入福建，这也是其继8月青岛首店之后在中国开出的第二家直营店。

    “在中国的直营店数量到年底预计将达到30家。”康宝莱有关人士向记者透露了扩张和投资计划，并表示虽然中国对于企业开设店铺的数量不再做硬性规定，但其认为开设店铺能够最大程度地方便消费者，并可以提升公司的形象。所以，康宝莱在沿海省份开设直营店的计划不变，福州、厦门等城市都列入其首批直营店的计划。

    而面对一些直销企业的“变脸”争牌之举，同样进入福建市场的完美公司，却不愿就此发表更多看法。业内人士称，一些直销企业降价，调整方案，争开门店之类的“变脸”，目标是向两部直销法规靠齐，以符合法规内容，其目的是为争得今年12月份首批直销企业的牌照。

   有消息透露，如新也正在调整销售模式，将于近日对外公布。 

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