中国直销业从90年到现在可谓多灾多难，在06年的今天，似乎要见到一点阳光了，同时，我身边的一些朋友，也包括我，面对日益纷繁复杂的直销环境，大家似乎有些迷茫，

　　其实，直销业发展到今天，我觉得已经有了很大的变化，我们应该用发展的眼光去看到这个行业，去思考这个行业，以下，是我自己对这个行业的一点思考，仅代表一家之言。

　　一、未来的中国直销，必不会是一家寡头公司垄断市场，百花齐放，多家公司，并存将是方向。

　　大家知道，04年中国直销业的年度营业额是350亿人民币，其中，安……公司占据170亿，完……据说是80亿，玫…………20亿，三家公司加起来是270亿，三家公司占据中国直销业的77％。而同时，中国有近千家民族小公司，分享余下的20％。

　　这样的情况，其实是不符合经济规律的，一支独大的局面，是一种畸形的局面，回想造成这种局面的原因，是应为中国直销业的发展不成熟，是中国阶段性的政策造成的，大家知道，98年，国家批准十家公司，以转型的形式在中国市场拓展业务，而，面对中国如此的市场，这十家公司如到无对手的黄金之地，依靠过硬的产品，迅速占领市场。才形成现在的直销格局。

　　既然，现在的市场格局，多少有些不公平，那么就一定会改变，如何改变，是下一文的标题。

　　二、未来直销市场将三分天下，进入鼎立时代。

　　未来中国市场是由三股势力组成的，必将形成一个相互牵制，互相鼎立的局面。

　　势力一：老十家企业。

　　这些公司实力强大，产品过硬，系统完善，在中国已经经营一段时间，已形成一定规模的经销商数量，面对直销开放的今天，他们是受益者，但，在现行条件下，并不是我我们创业的良机。
　　
　　势力二：民族新秀企业
　　从去年，民族企业异军突起，风气云拥，这些公司既有自己的特长，也有自己所不能的地方，优点：1中国企业，对中国的风土人情更了解，2可以得到中国政府的认可缺点：1部分民族产品还比较差，和国际性大公司，还有很大差距。2部分公司领导对公司没有长久打算，想在直销市场试一把。3无完善的系统，做起来很难做大，直销是靠复制的。
　　
　　势力三：国际经典名企
　　这些公司目前还没进入中国，所以很多人没留意，这些公司的特征是：实力强大，产品卓越，系统完善，市场空白，缺点：需要在政府公关上加以修炼，并且谋求公司的本土化，对于正在选择公司的战友来说，势力2　势力3　应该是我们重点考虑的，至于未来谁能胜出，有中国市场来定夺。

　　三、“销售式直销”　将过渡到“　消费式直销”。

　　销售式直销，消费式直销，这些词句，是我自己想出来的，因为我也不知道该用什么表达更好一些，么是销售式直销？就是直销员每个月需要销售一定量的产品，为基础的公司。公司直销员为了上业绩，会在每个月主动去销售产品。如……公司也一样，为了闯三关。

　　同理，消费式直销：按照直销公司规定，每月固定消费一定数额的产品，也同样可以达到上级别的目的等等很多。消费数额也不等，200元／月　450元／月　800　1200等等不一而均。

　　理论根据：

　　1、消费式直销符合人性。
　　我是安……公司出身，明白月底冲业绩的痛苦，不得已，为了上级别，还得自己买过货，并不是我想买，而是为了自己的“事业”，再者，销售式直销公司是在找“高级销售业务精英”去开拓市场，而一般情况下，100个人中间，有3……4人是“高级销售业务精英”，就不错了，这也是我们安……公司的老师一直说“我门找的是领导人，是在数量中找，在沙子中找领导人”的原因，因为大部分人都不适合。另外，人们讨厌被销售，你愿意每天被别人敲门子吗？

　　这时。消费式直销抛弃了以上缺点，你只要把自己家里的日用品，换成直销公司的产品，每月固定消费，同时，再找和你一样的人。

　　2、从直销行业发展趋势来分析。
　　直销发源于美国，发展于日本，充足发展于台湾，而，在我们把直销视为“创业良机”视为“救命稻草“的同时，我门去看看，那些已经充足发展的国家，因为我一直认为一句话讲的不错，“中国直销业的发展　和　世界直销业的发展　没有什么不同，如果说不同的话，我想　也只是发展时间的不同”我觉得我们有必要去观察和思考　世界直销业的发展，从中吸取我们有益的东西，比如从分析世界直销业的发展可以得到都我门发展的经验，话题再回过去，现在世界大部分国家，尤其是直销发展比较成熟的国家，他们只是把直销当成生活的一部分，当成兼职的创业来源，不象中国这么疯狂，所以，既然如此，在我们的生活中，是不是应该少一些处心积虑的销售产品？如果变成家庭的自然消费，不是更好？这样是不是可以让直销业更健康的发展？

　　3、从直销制度的发展趋势分析。

　　销售式直销公司多产生于1980年以前，制度多采用太阳线，属于第一波奖金制度。

　　而，消费式直销公司产生于1980年以后，多用距阵，双轨制，属于第二波第三波奖金制度。代表了直销行业制度发展的趋势。

　　4。消费式直销模式更适合未来直销行业竞争。

　　牌照颁布后，中国直销业将进入一个充分竞争的时代，不管你是老大安利，还是新秀民企，你有的产品，我也有，你有牙膏，买30元，我也有牙膏，买的价钱，也很你差不多，并且，品质也不见得比你差。同理理其他产品，也就是说：在未来很长一段时间，直销企业的竞争，将是消费者的竞争。谁能留住消费者，那么企业就回赢，同时，我们经销商也能赚到更多的钱。

　　这时，消费式直销模式，更占优势。　因为我在XX公司，每个月固定消费300－500元，的同时，我也是这家公司的经营者，我在消费的同时也经营了自己的事业，不用买产品的事业，不用屯货的直销事业。

　　如果产品有竞争，你A公司的产品再好，我是不用的，应为我有经营自己事业的公司，也有同样优质的产品呀，这个道理很简单，就如同家乐福超市的产品再优惠，我也不回用，假如我自己在开一个小商店的话，我需要牙膏，我在自己商店拿就行了，我自己有的东西，我不回买你的。

　　这样的道理，在扩展的其他商品，和更多的人，以销售模式为导向的直销公司的劣势就明显了，销售模式的直销业务员，每月要拼命买货，上业绩，　并且高级业务员难找，消费者是不忠诚的，假如有一天，消费者也想通了这个道理，也想“消费的同时致富　”那么他可能拒绝再接受别人买货给自己。　

　　一句话，以消费式直销模式，因为赢了终端消费者，而，赢了，未来直销的导向和趋势。

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