注意两次集会的杀伤力：需要再三地强调说明的是，二次集会(见后文)原则具有杀伤力。

为什么说二次集会的原则具有杀伤力呢？那是因为许多新进的直销商在领导帮助下设立了1～2次集会；而这1～2的集会约来的朋友人数不是很理想，或者朋友来了，却没有人加入，他们就误以为这个事业已经失败了。而实际的情况是(老直销商应很清楚)在直销事业发展过程中，有七成以上的集会是以一对一方式进行的。

集会流程掌握：

1.集会当天，主人必须穿戴整齐，以示郑重。男主人虽不至于西装笔挺，但起码穿白衬衫并打上领带。

2.会场的布置：

(1)会场就是家里的客厅或餐厅，桌椅请维持原位，勿特地安排成开会的形态；

(2)客人会陆陆续续到，等原有的椅子不够之后再逐渐的增加；

(3)灯光请尽可能地亮，除提供茶水之外，勿提供其他任何资料，诸如：产品、月刊、创业资料袋等等；

(4)茶几上有烟灰缸则收走；

(3)7:20主讲人到场，便开始架白板，准备录音机录音；

(4)集会最迟勿超过7:45开始。集会开始，首先由主人为邀来的朋友介绍今晚的主讲人，介绍词各位可以参考公司发行的手册；

3.集会进行当中，主人本身亦是聆听者之一，神情要认真专注，不要做任何影响听众专心聆听的动作，例如接听电话(听筒已拿下)、为客人添茶、倒水；

4.家庭集会在主讲人讲完后，主人要再上台结尾，但不用安排产品见证人，因在场的全是新朋友，且你自己就是最好的见证。

特别提醒：

1.我们要亲自记下与会者的姓名、电话，以便在48小时内和他们联络。下属会和他们联系，但若由我们自己来做更是万无一失；

2.让与会者带回去一些有价值的资料。并告诉他们两天后，此地还有一次集会，邀他们再来作进一步了解；

3.会后会大家的话题围绕产品，但整个会全部结束前最后一分钟要导回事业，因今天的主题是创业；

4.确定下一次集会，这样这次集会才是成功的集会。我们帮每个下属做了2、3次集会之后，还要带着他们去做两次一对一，目的是要完整地教会他如何操作直销事业。

假如家庭集会设立得很顺利，一直往深做下去，但对于每一位我们直接为他设立集会的下属，在做了两次家庭集会之后，一定还要带他们做两次一对一，不可省略。以上是集会顺利进行的情形。

我太太常跟我说，如果她感觉我处处需要她，她就活得很有意义。我有一位下属，我时常警告他如果你的业绩少过15万，则我的收入会减少10万元，你不忍心见到我的妻小饿肚子吧？于是每个月20多号的时候，他就会打电话来：“我做完了！”起初我不知道什么意思，他说：“做满15万了啊！”我为他这个月多收入了4万元感到高兴，他也很得意他为我的妻子、儿女尽了一份力量。

当我们推荐新人时，或许我们会摆出高姿态，不过，接下来就要诚恳地发展出温馨的朋友关系。进入直销事业虽有前后之分，上下属之别，但在本质上，我们是相互帮忙的事业伙伴，上、下属之间相互关心，相互回报。只要大家照着前面所说的方式来做，你一定会快速成长，并获得非凡的自由。