在纽约的一家饭店里，一位挑剔的女顾客正对服务员说：“我要热苹果派，不要把冰淇淋放在上边，要单独放在里边。另外我还要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果没有，我要现做的罐奶油……”　

　　由此，我们不难知道，这样的景象正好验证了美国消费者协会主席艾拉马塔所说的话：“我们现在正从过去大众化的消费进入个性化的消费时代，大众化消费的时代即将结束。现在的消费者可以大胆地、随心所欲地下指令，以获取特殊的、与众不同的服务。”　在大众化消费时代，一个企业为一群消费者服务；而在个性化消费时代，一位消费者则有一群企业在为他服务。　

　　所以，营销人在向视野越来越开阔，品位越来越高的个性化消费时代的消费者进行推销的时候，不但要把眼睛盯在产品上，更要懂得营销自己。营销建立在人的基础上，把基础打好打牢，还愁不能在上边建造起摩天大楼么？　

　　中国几千万的营销人每年的淘汰率高达　25%，市场竞争非常激烈。营销人是每天在背着指标和业绩生存的人，被公认为世界上最积极上进的团体，营销需要激情、创意和一颗永远年轻的心。美国著名家电公司惠而浦执行总裁惠特克说：“如果我们拥有客户忠诚的品牌，那么这就是其它竞争厂家无法复制的一个优势。”“商海沉浮，适者生存”，营销人如果能像经营自己所服务的产品一样去经营自己，把自己的名字当作商标，进行自我经营的话，将会在激烈的竞争中立于不败之地，打造出一片属于自己的天空！　

　　设计“个人品牌”　

　　有人因为不能把自己成功地推销出去而感到烦恼，明明很努力啊，为什么见不到效果呢？让我们来看看下边的故事。　

　　约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的　“每日一得”都输入到了计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得　”的纸条打到买主的购物包中。　

　　一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“请大家不要都挤在一个地方排队。”　可是没有人听他的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。”　

　　约翰尼成功的原因就是他创造出了“个人品牌　”。所谓“个人品牌”是综合素质的一种体现，是名字背后的主宰和灵魂。由于每个人的生活境遇、知识背景等等都存在着这样那样的差距，导致了营销人“　个性”的出现。而作为一个营销人，要搞清楚我是谁，我要干什么，我该给自己一个什么样的定位，我有什么样的特长，我的缺点在哪里，如何扬长避短，如何逐渐修正和完善。而其中给自己定位是一件比较困难而且也是比较麻烦事情，如果不能给自己一个清晰明了的答案，那么可能最后会黯然离去。　

　　我们可以简单地把个人品牌定位分为：1、个人气质的定位：也就是在同事、上司、客户心目中的形象，譬如老好人、正直公正等个人特征；2、在企业的位置定位：找准自己在公司内的位置，不能随着自己的性子乱来。有人总是抱怨自己怀才不遇，实际上是没有认清形势找准在企业的位置；3、职业生涯阶段定位：销售代表、销售主任、销售经理、省级经理、总监等每一发展阶段的定位是不一样的，这是一种职业规划上的定位，不要祈望一步登天，在每一个岗位上都要脚踏实地。在不同的环境、企业和职业生涯阶段，个人的定位都不一样，找准自己的定位，是树立个人品牌的基础。

    个人品牌同样是一个人的无形资产，其价值甚至高于人才的有形资产，是无法估量的。著名篮球运动员姚明，由于自己的精湛球艺而被选入NBA2003年全明星首发阵容，姚明的出现为火箭队带来了空前的商机和人气。火箭队在姚明身上获得了巨大利益。姚明在　NBA的生涯中，个人实际收入将达到1.8亿美元，相当于6万工人一年的工业增加值，若用于投资，可创造5万多个就业机会，而围绕姚明的产业开发，将会超过11亿美元。　

　　激烈的市场竞争中，个人的工作方法、工作技巧都可以被竞争对手复制，但是，个人品牌是无法复制的，它是优秀人才的关键性标志。　

　　提高品牌竞争力
　
　　明确自己的定位后，一定要强化“个人品牌　”的内功修炼，丰富“个人品牌”的内涵，内功修炼来自“　学习力”的提高。一个优秀的营销人不能仅停留在拥有一些最基本的成功学、心理学、营销学等方面的基础知识，要尽可能地博览群书，经济、历史、金融、体育、组织行为学等都需知晓，要视读书为自己最大的知识之源和乐趣，多进行学习。这是因为日常工作中营销人要与许多专业和非专业的人士进行沟通与交流，要有与“妇孺”沟通的知识面，也许一句话就能打动客户的心，拉近你们之间的距离。　

　　但读书不能简单地停留在“书里”，要做到能进能出，不要一开口就是什么什么书上说的，这是一种不能从书中走出来的典型表现，读书，就是要把书本上的知识装进自己的脑子里，揣摩、消化、运用，最后形成自己的一套文化系统。要善于读书，在读书的同时还要强化对实践经验的总结与互动，将实践与所学习的书本知识进行对照，反复研究判断，锤炼自己的竞争优势和核心竞争力，给自己树立一面旗帜！　

　　促销自己　

　　有个人在一家跨国公司做了6年，有很强的实战经验和理论水准，但为人低调与内敛，不善于褒扬自己，同事和上司对其印象不是很深，长期处于“自然销售状态”，最终被迫退出“市场”。作为一个营销人，要有很强的自我推销能力，善于在不同的场合、人群进行自我推销。可以通过撰文、个人站点、人脉转介绍、演讲等方式进行自我　“促销”，扩大自己的影响面，推动“个人品牌”的发展，灵活运用“推”、“拉”等方式进行自我“促销”宣传，扩大自己的知名度。也可以通过塑造自己独特的个人识别标志并在公共场合加以表现和传播这个特点来使自己区分于别人，让消费者形成关于你的一种独一无二的记忆标识。营销是一种“卖”的艺术，既要有满足消费者的策略，也要具备提高性价比的智慧。
　　万科老总王石堪称个人品牌营销大师。他通过一系列有步骤的个人行动和品牌故事的打造将自己塑造成特立独行、个性鲜明的形象，传递着一种引领风气的领袖气质。2001年6月，身为企业董事长的王石成了摩托罗拉手机的形象代言人，社会为之轰动，人人惊愕不已　。2003年5月，王石作为年龄最大的队员毫发无损地成功登上了世界最高峰-　-海拔8848米的珠穆朗玛峰。在媒体的争相报道下，王石赚足了眼球，也充分传播了自己的品牌个性和形象，同时也提高了企业的知名度和关注度。　

　　在寻求自我定位和建立“个人品牌”过程的同时还要认真做好职业生涯规划。职业生涯规划是指组织或者个人把个人发展与组织发展相结合，对决定个人职业生涯的个人因素、组织因素和社会因素等进行分析，制定有关对个人一生中在事业发展上的战略设想与计划安排。良好的职业规过程中保持清晰的个人品牌定位，注重品牌质量保障(既包括业务技能上的高质量，也要有高质量的人品)，保持个人品牌的持久性和可靠性，才是塑造成功人生的基础！　

　　未来的社会，品牌是个人竞争的法宝。对于任何一个想在营销领域中有所作为、想在广阔的营销天地里保持领先者，必须要完成从职业(工作)到个人品牌的转变，到那时，你真的可以自豪的说：我可以失去一切，哪怕在一夜之间我的一切都化为灰烬，只要我的人还在，我就什么也没失去！　

　　营销人，请试着给自己贴上商标，把自己推销出去，经营好“个人品牌”，相信成功也会离你越来越近！