一、科市场情况简述

　　科特迪瓦位于非洲几内亚湾畔，经济首都阿比让是中西非地区最大的港口，是整个西非地区的航运、金融和贸易中心，内陆腹地广阔，。科物产丰富，可可产量居世界第一，咖啡世界第四，是非洲棉花和木材主要出口国。科全国人口1500余万，人均收入约800美元，在非洲国家中经济相对发达。经济首都阿比让、政治首都亚穆苏克罗、可可主产区加洛瓦（GAGNOA）、科洛科（KORHOKO）、棉花主产区芒市（MAN）等城市规模和市场容量大。

　　上世纪六十年代至八十年代初，国际市场可可、咖啡产销两旺，科经济繁荣、社会稳定，经济首都阿比让高楼林立，市场繁荣。颠峰时期的科国经济总量占整个西非经济货币联盟60%以上，成为非洲经济发展的样板。八十年代以来，西方经济受到石油危机打击，国际可可、咖啡市场价格一落千丈，科经济发展受到较大影响，各种社会矛盾逐渐显现。九十年代初，科老总统去世，政局频繁变动。内乱、内战至今未息，社会不稳，经济凋敝，市场衰颓，西非领头羊地位下降。尽管如此，其经济实力仍不可小觑，目前经济总量仍占西非经济货币联盟40%。

　　科1963年独立前是法国殖民地，建国后长期以来，法对科政治、经济、社会等仍有重大影响，至今，科金融、电力、电信等重要行业基本被法国企业垄断。2004年底，科法之间爆发激烈的政治、军事冲突，一时间，法国侨民纷纷从科撤离。短短两个月，在科的法国人从10余万锐减至不足两万。法国在科势力遭受重创，填补法国留下的市场空间可当其时。

　　二、中国民营企业在科开拓市场情况

　　我国企业从1985年起进入科市场。国有企业主要为生产制造型企业和贸易企业，一拖、二汽、海外工程公司、中国路桥集团、中国地质工程总公司、中兴通讯、上海外贸、浙江纺织等均在科设有分公司或办事处。由于受到科经济衰退的影响和自身体制方面的局限，我在科国有企业大多数经营状况一般；旅科华侨的小本买卖规模较小难成气候；而一些成规模的民营企业成为我开拓科国市场的亮点。

　　所谓成规摸的民营企业是指注册资本为非公有制、母公司在国内、在科正常经营的企业，主要是华为技术有限公司、天狮科特迪瓦健康产业有限公司和璐璐渔业有限公司。

　　华为公司2000年入科，执行我援科3000门电话交换机项目。经过近几年奋力开拓，华为公司在法国企业一统天下的科高端电信设备市场上取得重要突破：2005年与科AROBASE公司签定了设备采购合同；与科政府签定了为科普遍服务项目和政府部门信息化项目提供设备的备忘录（MOU）。

　　天狮公司是保健品和美容护肤产品大型直销企业，营销经验丰富，竞争策略成熟，经销商队伍快速扩大。由于其主要竞争对手安利、玫琳凯等还没有进入科市场，所以天狮科特迪瓦公司在科保健品等市场占有较大份额。

　　璐璐渔业瞄准科海产品供求比例失调，需求远大于供给的市场契机，于2004年一举在科扎下脚跟。两年来，公司发展迅速，开拓建设了小型造船厂、仓库和办公及生活区。公司目前拥有多条拖网渔船，日产冰鲜鱼供不应求。目前，科海产品20%的市场缺口有待填补，璐路渔业发展潜力很大。

　　除上述三家企业，国内许多有眼光的民营企业家对开拓科市场兴趣浓厚。如四川荣高集团拟在科建立中国商贸城、纸浆厂等；上海金丝猴商贸公司拟在科投资开办糖果厂等。相信在科恢复和平之后，会有更多中国企业前来投资。

　　三、存在的问题

　　中科建交二十多年，长期的外交努力、经济援助和合作使中国在科口碑好、形象佳、影响大，我民营企业进入科市场具有良好的社会基础；目前法国在科势力有所削弱，中国影响力日增，此消彼长，中国企业有机会填补市场真空；民营企业机制相对灵活，只要遵守当地法律，较之国营企业更易打开市场；相对在科的老国企而言，民营企业所处的行业较新，在科多属于朝阳产业，发展前景广阔。但仍存在以下问题：

　　1、法国在科影响虽然已受削弱，但根基仍在。例如在电信行业，由于科特迪瓦电信被法国电信所控股，其旗下的ORANGE、AVISO等公司都选用法国产品，给华为公司这样的高科技设备提供商开拓科市场增加了难度。

　　2、与老牌国有企业相比，民营入科时间短，初期进入成本高，对科市场环境、法律法规等都有一个逐渐熟悉的过程。由于科多年战乱，在科发展存在着安全问题，被盗被抢时有发生，一定程度上会加大企业运营成本。

　　3、因科政局不稳，导致其经济和社会发展受到很大影响，其市场容量不是处于扩张期，而是在求稳定待发展时期。与周边一些经济总量略小于科或者相当的国家相比，科国市场比较沉闷，亮点和新的经济增长点较少，对企业扩大消费人群，进一步将行业蛋糕做大短期受阻。

　　4、融资手段不足、渠道单一。民营企业进入国际市场时间较短，对于国际较流行的融资方式和手段运用不熟。非洲国家往往财政吃紧，无论政府还是企业都很难一次性拿出大量资金购置设备和投资开发。当前我民营企业主要依赖国内融资，但国内资源毕竟有限，在世界各地需要上马的项目很多，不能一一顾及，这就使得很多赢利前景较好的项目由于缺乏启动资金而陷于停顿。

　　5、中国企业的内耗损伤自身元气，给国家和企业都带来不必要的损失。

　　四、建议

　　1、驻在国经商处加强对民营企业管理，帮助其及早进入，了解情况、熟悉市场、少走弯路。无论国企还是民企在“走出去”时应到驻在国经商处报到，发挥经商处的协调作用；同时，民营企业通过经商处的指导和服务，可以较快融入当地社会，加强安全防范意识，提高应变能力，降低进入成本。

　　2、像科特迪瓦这样的国家，越早进入越主动，越容易占领市场制高点。虽然目前科处于经济低潮期，但是辩证的看，现在科市场各种生产要素的价格都较为低廉，企业在投入不大的情况下就可以站住脚跟。只要现在能稳住，逐步扩大影响和知名度，一旦和平恢复战后重建，民营企业大发展就指日可待。

　　3、通过项目树品牌，扩大影响，各类工程类公司在这方面做的比较好。这类企业往往都是通过援外项目或者利用中国与非洲非之间的良好外交关系，拿到所在国政府的标志性大项目。这类项目受关注程度高，成功操作好，对于树立自身品牌扩大企业影响是一个行之有效的办法。

　　4、拓宽融资渠道。学习掌握国际化、多元化的融资方式，争取充足的资金保障和支持，学会利用各种国际性投资开发银行对驻在国政府的援助。对此，我处召开了西非开发银行工作座谈会，请中国参事向我在科企业进行了重点提示。

　　5、私有化是切入点。非洲国家在接受国际组织援助时，常常会被强制要求进行私有化。而进行私有化的企业往往都是垄断性较强，资本状况良好的企业，在当地有非常高的知名度。积极的参与非洲私有化进程，是扩大我民营企业影响、打入非洲市场的一个有效途径。中国与非洲国家关系良好，对我企业成功中标是一定程度上的优势。

　　6、加强人才培训，尽可能将懂语言、懂技术、懂营销和市场开拓的人才派往生产经营第一线，提高其工资待遇，使其安心在非洲工作。同时，逐步实施本土化经营，逐步在非洲扎根。

　　我国民营企业正在海外站住脚跟，在未来国际市场的激烈竞争中有待进一步发展壮大。这个过程对民营企业是历练，同时也需要政府的扶持。我国民营企业一定能在海外不断扩大市场，越做越大，越做越强。

　　作者：驻科特迪瓦经商参处