来源:《直销人》媒体中心编辑:2007-02-01阅读量:6776
1、 根据个人销售业绩奖励
个人累计销售额或当月个人销售额提成 |
销售奖励比例 |
1000—5000元 |
10% |
5000—10000元 |
15% |
10000-20000元 |
20% |
20000元以上 |
25% |
如:一次性销售达5000元,可按公司总业绩的5%分红进行加权分红
可根据企业的具体情况和特点,指定符合其发展的具有激励作用的经销商策略,包括:
1、 经销商资格审核。如:须拥有营业执照,取得法人资格,固定办公地点及个人具备较出色的销售和管理能力;
2、 经销商级别划分。如:可制定各级经销商的考核及竞争办法,分成初、中、高及特级。根据经销商每月的销售业绩、一定时间内销售状况或者雇佣业务员的总体销售能力来决定该经销商的级别,同时鼓励个别特别优秀的直销员升级为经销商;
3、 经销商收益包括:
其中,店铺的加盟可采用形象加盟、品牌加盟及产品加盟等
形式。
(1) 以终端店铺为基本单位,进行全面市场推广;
(2) 根据店铺的首次进货额或一定时间内的销售状况决
定其进货折扣;
(3) “以店推店”,根据被推店铺的数量和质量,给予
推广店铺奖励;
(4) 店铺收益包括:零售收入、物流配货收入及相关服
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