御坊堂中医药养生事业有着深厚的历史渊源，传承有序，既是中华民族传统养生文化的典型代表之一，也是我国直销界高擎中医药养生文化旗帜的主要企业之一。对于以中医药文化作为品牌支撑的三生御坊堂来说，其独特的品牌化战略无疑是公司脱颖而出的主要因素。

　　同质化时代的困惑

　　这是一个同质化的时代。

　　勿需赘述其它行业，仅就大家熟悉的直销行业来看，其产品结构的同质化现象就日趋严重：产品品种单一、档次低、包装差、换代慢、产品结构不能完全适应市场需求的变化，整个直销市场产品鱼龙混杂，良莠不齐，特别是产品同质化现象日益突出，很多品牌甚至就是“孪生兄弟”。比如，一款诺丽产品是几家准直销的主推品牌，螺旋藻、蛋白粉、鱼油、松花粉……各企业间的产品大同小异，功能特点全部一样，有的甚至包装的颜色都没有差别！

　　其实，除了产品，直销企业间还有模式、制度、行销手段等方面的盲目跟随，缺乏差异性。这些同质现象导致的结果是，经销商品牌忠诚度降低，大量的促销和招商不再能引起高度的兴奋，经销商团队经常异动，企业也难以形成自己的品牌和竞争优势。

　　同质化是一个行业的不成熟现象。同质化几乎是没有出路的。

　　其实，我国的不少直销企业一方面在同质化的道路上对创新感到困惑，一方面却又是在“抱着金饭碗乞讨”。为什么这样说呢？发展具有五千年悠久历史的中医药文化，已为我们的直销企业提供了广阔的差异化成长路径。

　　从神农尝百草、伏羲制九针开始，中医药养生文化已经在华夏大地上传承并发展了五千多年，具有深厚的文化底蕴和消费根基，从而产生了诸多流芳百世的品牌，她不仅在漫长的历史岁月中，一直保护着中华民族的健康，而且在现代科技十分发达的今天，也仍然发挥着不可替代的作用——无论是对关节炎、糖尿病、肝炎等常见病、多发病、疑难病的防治，还是对非典、禽流感、艾滋病等重大疾病的防治，中医药都显示出独特的优势，并在国际上被越来越多的人所认同和研究。

　　而在中医药“中国原产、韩国开花、日本结果、欧美收获”的尴尬处境下，在惊悉韩国拟将中医改为韩医申报世界遗产消息时，去年“废除中医”的论调一度还尘嚣至上，令人惊鄂——作为“国粹”的中医药养生文化在世界范围内受到越来越多的关注，但其在国内的发展却没有受到应有的重视，不少直销企业是舍近求远，根本就漠视了身边优秀的传统中医药养生文化。

　　传统中医药养生文化中蕴涵着博大的商机。如果把传统中医药养生文化引入直销业，那么就可以为企业带来一个差异化竞争的利器，一个企业成长的亮点。

　　宁波三生日用品有限公司无疑就是直销竞技场上慧眼独具的成功者——在品牌建设的历程中，三生公司旗下“御坊堂”品牌始终以博大精深的中华养生文化为根基，秉承汉方，在先人系统而博大的理论中探索着具有自身特色的发展之路，并从传承千年的中医精神中凝练出了御坊堂的品牌核心价值观。

　　擦亮金字招牌

　　在东海之滨的文化古城宁波，曾经，这里孕育了同仁堂乐氏一族的中医药佳话，而今，同样这个古老的城市，成为了三生“御坊堂”品牌的腾飞基地。

　　精益求精的生产、诚信为本的经营、传承自正统中医药文化的养生理念、“大医精诚”的仁善情怀，共同构筑了御坊堂“精、诚、正、善”的品牌内涵，而中医药养生文化也凝练在了三生“御坊堂”的品牌精神里，渗透在了“融贯中西，传承创新”的产品理念中，指导着公司的研发和生产——

　　在研发组一次次的试验和精确到小数点的数据比较中，我们看到的是精益求精的功效追求；在御坊堂洁净明亮的GMP生产车间里，我们看到的是专注专业的生产和分毫不差的品质要求；在传承自百年名方的“御坊堂海狗丸”的生产线上，我们看到的是国际尖端的生产设备和传统手工制丸的各取所长，为追求产品的卓越品质，为带给消费者最大的功效保证而不惜时间和成本……

　　三生“御坊堂”品牌在对中医药文化精神的深入探索中，因其博大而仁爱的情怀散发出了独特的魅力。目前，公司的产品已经囊括了保健食品、营养食品、日化产品三大系列近百个品种，从御坊堂海狗丸到康辐宁……一款款产品都体现出对传统中医药养生文化的继承和创新，并在现代高科技的生产设备和生产技术的使用中让产品功效更为显著，不仅获得了市场和消费者的认可和赞誉，而且还在国际国内屡获殊荣，从而成为中华养生市场上逆风而行的佼佼者。

　　“我们将继续以行动去传承和发展中医药养生文化，发掘中医药养生文化的精髓，从中汲取‘御坊堂’品牌的发展动力，把‘御坊堂’打造成世界知名的中医药养生保健品牌，从而真正把中医药养生文化运用到生活当中，让中医保健家庭化、生活化，让人类共享健康和谐。” 三生公司董事长黄金宝如是表示。

　　百炼成金的商业种子，蓬勃新生！

　　品牌经营差异化的抉择

　　在目前的中国直销市场，三生“御坊堂”的品牌渗透和覆盖水平都还相对较弱，除了在浙江、江苏等地具有一定的领先优势，其他已经进入的区域市场由于网点分散、品牌积累效应和政策限制等原因，根本还没有形成市场优势，毕竟还有很多消费人群不知道三生“御坊堂”。

　　然而，正是三生这家目前还不强势的直销企业，不但拿到了让不少企业梦寐以求的直销牌照，而且其稳健成长的赶超态势在目前并不景气的直销环境下令不少企业艳羡，特别是公司以差异化战略发展中医药养生文化的勇气和谋略，让人感受到了三生公司后来居上的无限动能。

　　其实，三生在直销初始阶段，同很多中国本土直销企业一样，其业务发展也走了一些弯路。后来经过公司高层的敏锐观察，分析市场的动向，最终明白：随着我国直销业整体市场的蓬勃发展和壮大，本土品牌的持续崛起、国际品牌和优质资本的不断注入，高竞争壁垒的神话已经被彻底打破了。三生若是还按部就班地发展，那就绝难以看到胜利的曙光。所以，三生的业务没有可参照、可复制的基础，只有在日益同质化竞争的直销行业，挖掘自身优势进行创新，以独特的中医养生品牌奠定公司国际化竞争的基础，做到差异化发展。

　　在迈克尔·波特的《战略管理》一书中指出，一个企业与竞争对手相互竞争得有一把利剑。差异化，就应该是每个企业决胜的利剑。

　　所谓差异化就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起独特的形象。也就是说企业拥有的某种竞争优势,既是自身特有的不易被他人模仿,也具有持续发展的空间。

　　“在外资品牌占据主导地位的中国直销领域，三生如何逐鹿中原，决胜未来？作为直销新手，我们必须明确三生怎样做才能进行有效的市场竞争。我认为其中很重要的一个问题就是‘差异化’。因此我一直在考虑如何将这种差异化带进三生的总体战略和企业文化中，实行差异化不对称竞争。”黄金宝董事长表示。战略是针对未来全面而长期的谋划，企业的未来取决于是否拥有有核心竞争力特征的战略。目前，在我国直销界没有看到一个绝对强势成功的中医药保健品牌。而差异化竞争战略，特别是塑造独一无二消费认知的品牌差异化战略，则具有明显的核心竞争力特征，应该是度过生存期，希望进一步做强做大三生“御坊堂”品牌的战略选择。

　　践行差异化战略

　　面对一个发展迅速、竞争主体越来越多的直销市场,差异化的竞争策略很大程度上已不仅是企业的制胜法宝,而且也成为生存的根本要素。三生的差异化竞争策略不仅是针对国内直销市场产品同质化竞争状况的突围战略，而且也是为了奠定未来立足国际市场的基础。

　　而实行差异化竞争战略关键是寻求差异的着眼点，三生“御坊堂”品牌在充分挖掘自身优势的基础上，着眼于践行产品实体差异化、品牌定位差异化等系列差异化策略。

　　产品差异化

　　市场的竞争支撑点是产品竞争。差异化产品被认为是差异化竞争战略的龙头，是带动整个差异化竞争的先决条件。

　　产品差异化是指某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家，从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上，在满足消费者基本需要的情况下，为消费者提供独特的产品是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新，以获得相对竞争优势。

　　面对庞大的内需市场和更为开放的国际市场，随着国内市场逐步向国际市场接轨，中国直销企业面临着巨大的市场机会，但企业拿什么来参与市场的分配？因此，直销企业的眼光不能只盯着国内市场，必须要生产出国际化的产品。

　　“我们为什么将主导产品定位于中医药养生文化呢？”黄金宝强调，“只有民族的才是世界的。近年来整个中国的营销界都在热议‘中国元素’，甚至很多跨国品牌也将‘中国元素’融入了他们整个品牌运作之中，并给这些企业带来了丰厚的收益。中医药养生文化是我国传统文化中独具有特色的‘中国元素’，具有浓郁的中国文化特征，是中国向世界展示中国文化的一张好牌，也最容易被世界所接受。而国产直销产品一直给人的感觉是大众化，档次不高， 因此存在着一个巨大的市场空缺。那么，我们三生必须把握好这个时机，全力打好这张牌，让中医药文化这个显著的‘中国元素’成为品牌的支撑点，让‘御坊堂’走向世界。”

　　为此，产品成为撬动御坊堂品牌的支撑点。在产品同质化严重的市场环境下，三生“御坊堂”的拳头产品“御坊堂海狗丸”无疑打响了其产品差异化战略的第一枪。“御坊堂海狗丸”传承自中医百年名方，并随着华人在海外的经营活动而远销海外，无论在国际国内，都以其独特的功效建立了良好的口碑。目前，“御坊堂海狗丸”成为三生产品的最大卖点，也是与竞争对手之间最大的差异点，三生已成为国内海狗丸生产、销售的龙头企业。在“御坊堂海狗丸”取得成功的同时，三生公司也在进行着产品的系列化创新：一方面，御坊堂海狗油、海狗胶囊等产品相继问世，将原料有效成分做了系列化的拓展；另一方面，三生立足中医药养生文化，将中医保健产品做了系列化的延伸，发掘着灵芝、芦荟、银杏等传统药食两用的中草药的现代保健功效，并结合现代营养保健理论，以专注的研发和高标准的生产，探索着中医保健现代化的发展之路。记者翻开三生产品创新名录，发现在不到两年的时间内，先后有近百款新产品推向市场，从第一款主导产品海狗丸到康辐宁，三生始终将中医药养生文化贯穿于“融贯中西，传承创新”的产品理念，并建立起了市场经济下的产品体系。

　　三生“御坊堂”的产品差异化战略，不仅弘扬了中医药文化，而且其运用产品填补战略在强敌环视的中医药市场上获得了生存之本、立足之地。

　　品牌差异化 品牌创造价值。

　　从产品填补战略到差异化品牌竞争战略的打造，三生从一个名不见经传的中小企业一跃而成为中国直销界的黑马。虽然三生“御坊堂”目前还是中国直销界的二线品牌，但其并没有迷失于品牌战略的误区，惟愿在引领中医药直销品牌上马首是瞻。

　　三生“御坊堂”的品牌意识是清醒的。

　　而如何在众多直销品牌的“汪洋大海”中脱颖而出？出路只有一条，就是要“万绿丛中一点红”，尽力创造品牌的差异化，追求与众不同，以鲜明、独特的品牌形象占据消费者的心智，依靠品牌定位，使消费者易于将其与其它品牌区分开来。

　　我们从御坊堂的发展沿革可以清晰的看见，御坊堂所有的推广都在强化“中医药养生文化”定位，一根中医药养生文化的主线贯穿了御坊堂品牌成长的始终，品牌定位持之以恒，从不轻易改弦自己的品牌定位，从不放弃对消费者所做的承诺。

　　然而，业内的中医药保健品品牌绝不仅仅是御坊堂一个。如何寻找品牌差异？凭借着深厚的传统文化渊源，御坊堂在传统中医药文化精神中找到了品牌差异化的核心所在——御坊堂品牌核心价值观：“精、诚、正、善”。精益求精的产品研发精神，诚信务实的经营作风，源自正统中医文化的品牌渊源，以及“大医精诚”的仁善济世情怀，让御坊堂从中医药文化中汲取的不仅仅是产品的配方，更是“仁爱、奉献、求精、济世……”的中医药文化精神。而这种品牌的核心价值观，恰恰成为了御坊堂区别于众多其他中医保健品牌的关键之所在，避开了行业产品同质化竞争。也正是这种品牌核心价值观，传达出了健康、仁善的品牌形象，增强了御坊堂的品牌张力。更为重要的是，在成功塑造品牌形象和价值的同时丰富了企业品牌的内涵，令其在消费者的心智中历久弥新，昭示着品牌的朝气和活力。

　　同时，三生公司收缩品牌战线，弱化相关子品牌的打造，集中深度挖掘御坊堂品牌的内涵和外延，集中精力、人力和财力，培育、保护和开发好具有竞争力的御坊堂中医药养生品牌形象。“毕竟外资企业多品牌运作的背后是数十年管理经验的累积，而条件还不成熟的中小直销企业匆忙上马多个品牌，管理将不堪重负。”近年来，公司还积极开展各种形式的公益活动，鼎力赞助全国贫困地区儿童和妇女，举办了声势浩大的弘扬中医药文化万人签名启动大会，争取新闻媒体的大量报道，潜移默化树立品牌形象，使企业在消费者心目中树立起优异的形象。

　　而公司也在继续保持高成长的基础之上，逆风飞扬，成为直销行业中发展中医药养生文化的一面新升旗帜。

　　也许，我们看到的只是三生“御坊堂”打造独特中医药保健品牌的表面，但这种表面的差异化竞争策略，就像一把熊熊燃烧的大火，指明了三生未来市场发展方向的同时，也将大大提升三生在同起步同行中的竞争力。

　　然而，经营品牌差异化策略是一个动态的过程。任何差异都不是一成不变的，任何差异都不会永久保持，要想使本企业的差异化战略成为长效药，出路只有不断创新，用创新去适应市场的变化，用创新去战胜对手的“跟进”。

　　永远创新！谨以此寄语三生“御坊堂”。