1、目前社会对直销看法及原因

　　直销在中国十余年来，人们对直销的看法众说纷纭，有叫好的，也有深恶痛绝的，总的来说较负面的为多。为何会形成这样的看法呢？究其原因，首先，是媒体报道的“功劳”，虽说媒体报道的多为揭露非法传销，较少对直销的正面报道，大众对直、传销模式分辨不清，进而自然产生了较多的负面看法。

　　再者，对多数人而言，虽然即使没有参与过直销，但身边的也有不少人从事过，多者数年，少者数月，多数以放弃失败而告终，因此给人留下一个印象，直销很难做，因而在考虑创业途径时就自然把直销排除在外。

　　更不用说，很多直销新人在初期的那种“狂热”状态给人留下的深刻印象了。

　　综上所述，我们认为要改变人们对直销的看法，除了直销人在媒体的正面形象出现之外，要做的更多的是改变传统直销的做法。

　　2、直销成功，如何选择？

　　“选择大于努力”这是直销人经常挂在嘴边的一句话，我们要在直销中成功，到底应该如何选择？

　　很多直销教育中提到，选择就是“公司、产品、制度”的对比，于是各路直销人经常开始辩论，那家公司好，什么产品更有前途，什么样的制度来钱更快更容易。

　　很多人投入直销一段时间后没有取得想像中的成绩，就开始怀疑自己是否选择正确，最后认为“制度”才是关键，因为“制度”是收益的保障。于是乎，各类“世界最新制度”纷纷出笼，各路人马蜂拥而至，忽而又纷纷而去，给直销界带来一浪又一浪的“冲击波”。

　　这种选择正确吗？如果是正确的，我们也看到一些奇怪的例子，比如“安利”，在这十余年间，也造就了不少成功者，而“安利”的制度却是被行业内人士最为诟病之处，这又是怎么回事？也有人说是“时机”的缘故，但“安利”美国和台湾的今天仍然不断有成功者出现呀！

　　我们认为，在“公司、产品、制度”的选择外，还有一个重要的因素——“系统”！

 　　3、系统及运作方法探讨

　　“系统”又是这几年直销人经常挂在嘴边的一个词，但业内在认识上似乎方向有点问题，我们认为，系统至少可以分成三个层面：

　　1）、系统首先是一套可以复制的、切实可行的个人成功方法。

　　2）、系统是一个个人开展直销创业的后勤支援保障，比如提供工具、各种培训、会议、业务咨询等。

　　3）、系统是一个实体，是团结团队内部的纽带，是团队成员再创业的平台，是团队内部利益的综合体。

　　这三个层面应该是逐步递进的，没有前面的保障，后面的无法实现，即使有了“系统”之名，也无真正“系统”之实。因此“系统”首先可以简单理解成“方法”，也是区别于其他“系统”并能与之竞争的“Know-how”,并于后二者合成了“系统”的核心竞争力。

　　但统观业界，有多少所谓的“系统”只热衷于后两者，有几个有自己独特的“Know-how”呢？往往一个团队出了几本“标准讲稿”，搞了几场会议就大肆宣布“我们的系统成立了”。或者理论高于实践，搞了一套不知所云的口号和实际根本行不通的、无法复制的运作方法，真是“乱哄哄，你方唱罢我登场”，更不用说打着“系统”大旗“忽悠”圈钱的了。

　　除了国内的几个知名的大系统，他们有悠久的历史和自己独特的“方法”及文化外，最多只能称之为“团队”或“体系”。

　　如果有人不幸进入这样的“系统”，谁又能保证我们的成功呢？而对多数人而言，不幸的是我们正是进入了这样的“系统”！不仅不能保证自己的成功，更无法保证我们伙伴的成功！

　　4、新直销时代的理性选择

　　在新直销时代如何理性选择？

　　我们认为选择的四要素按重要性依次为“系统、公司、产品、制度”。

　　1、系统：是成功的基础和持续成功的保障。占40%。

　　创始人？历史？成果？价值观和文化？方法？最关键的是找一个所谓的成功者，跟随并观察他是否是系统方法的实践者！

　　2、公司：是直销事业长久稳定发展的基石。占30%。

　　合法？实力？老板是直销内行？多年历史？有无重大波折？诚信度？未来规划及实际行动？

　　3、产品：是市场开拓和事业发展的利器。占20%。

　　多样性？自动重复消费力？价格？科技前瞻性？品质保证？

　　4、制度：是努力付出之后的利益保障。占10%。

　　可行性？人性化？适应性？是否经常变动？

　　一般而言，选择其实只是针对系统和公司，一个合法诚信的公司加上一个有着切实可行、可复制的成功方法的系统难道不是我们成功的保证吗？况且一个优秀的系统能在不合法诚信的公司中成长、成功吗？

　　总而言之，直销创业能否成功关键除了我们理性分析、慎重选择和积极努力之余，系统能给予的切实可行、可复制的方法是成功的关键所在！

　　5、现有直销个人运作方法探讨

　　直销业发展到今天,关于个人运作的方法好象已经比较成熟,一般都是“4S”运作或者“成功八步”。如果细分一下，其中包含了：市场开发、客户服务与管理、团队建设与管理、会议组织和评估等几方面。

　　市场开发是最基础的工作，也是关系到自己和团队成员成败的关键。其他的工作都是围绕这个而展开，没有市场开发就没有必要存在其他工作了。

　　直销人的市场在哪里？如何开发？

　　广义的讲所有人都可能成为你的客户或团队成员，一般可以分为：缘故市场（有血缘关系、以前认识的）和陌生市场。开发的方法一般有：缘故开拓法、连锁介绍法、陌生拓展法等。

　　我们对很多直销成功人士作过分析，发现多数的成功人士的市场格局为：缘故市场80%，陌生市场20%。在业内奉行的“4S”和“成功八步”都是围绕缘故市场展开的。

　　这些成功人士在自己成功之后自然把这些成功的方法希望彻底地复制下去，这些方法对于一个拥有丰富的人脉关系的新人自然成功概率很高，但如果是一个人脉关系一般或者很少的人而言呢？

　　在实际情况中，我们就经常听到或看到这样的人：“我可以讲的人都讲遍了，没人可讲了”，“我专职做的，每天早上最烦的就是不知道到哪里去，总好象没地方可去了”等等。为什么会出现这样的现象？因为他们都属于后者，不幸的是这种人总是占多数！

　　对于大多数新人而言，不多的人脉关系很快就会枯竭，而开发陌生市场却缺乏勇气，缺乏面对他人拒绝的勇气，说到底，大多数人是不情愿或者不敢和陌生人打交道的。

　　于是，外界对直销的评价是“直销就是开会”，开会的内容很大一部分就是激励，外人总以为是“洗脑”。但激励的效果呢？“听听感动、想想激动、回去不动”是最好的写照。因为我们忘了人的“本性”，而且我们总有意无意地想着能够改变“人性”。当然也有例外的，有些被生活避上绝境的，被激起了勇气。

　　于是，在外界看来直销中也只有少部分人能够成功，而这些成功的人不是拥有良好、丰富的人脉关系和极强的能力，就是曾经被避入绝境的人。

　　我很不幸是后者，当时加入直销让我奋发“神勇”，但当生活发生了改变，开始过着悠闲生活的我，偶尔想到当年的“神勇”，想再重拾起来的时候才发现原来自己也不过是个普通人！当时因为环境的关系，只是处在非正常状态而已，现在才是我的常态，而这个是无法被大量复制的。

　　而且这些以缘故市场为中心的方法在运作中还带来一个很大的副作用，那就是直销被外界一致诟病的所在——“杀熟”。“搞来搞去就是搞自己的熟人”是外界对这个行业最大的意见。除了多数新人在开始的阶段，不顾对方的需求，死缠烂打，强迫推销之外，特别是一些体系在邀约的方法中讲到要“善意的欺骗”等等，搞得这个行业名声扫地，搞得自己的朋友一得到风声惟恐避之不及。难道现代营销理论在直销业中就行不通了，还是根本就没想到去应用一下？

　　由此可见，一个成功的系统应该有有自己一整套成熟的、行之有效的、可复制的、不需鼓起“神勇”的、不需特强能力的市场开发策略和方法。如果没有这样的方法，一切将成无米之炊，更勿论成功。一个依赖于个人条件、能力、神勇才能成功的系统是无法长久的，因为实践告诉我们，世上那来那么多“老鹰”，而且还要不断的让你碰上，如果是这样，还不如改行买彩票也一定能中奖。