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卫生巾市场为什么一路飚升？

来源：xgylgjxb编辑：2007-11-29阅读量：6319

在2007年中国直销市场有一个反常的现象：以保健品和化妆品为主打产品的各大直销公司的业绩全面下滑，而一个小小的卫生巾市场却一路飚升。

　　保健品真正掀起高潮的起因是2003年的非典。在谈非典色变的当时，各保健品公司的业绩全面飙升，甚至有如安利公司的产品出现脱销的状况。因为人们行为的惯性，随后两年的保健品市场基本维持在一个相对静止的状态，现在则全面萎缩。以安利公司为例，04~05财年安利（中国）的业绩是170亿人民币，05~06财年安利（中国）的业绩是120亿人民币，从上海各安利教室以及门市店铺直销员购货的表现情况来看，06~07财年安利（中国）的业绩很难突破100亿。

　　为什么这两年保健品市场会有如此大的萎缩呢？

　　１、人民实际收入降低，只得紧缩保健品开支。
　　最近几年，国际原油价格的上涨，农副产品价格的上升，房价的居高不下。这些生产资料和消费品价格的上涨使得我们的基本物质生活——衣、食、住、行的消费开支增加了，也就是使得我们的实际收入降低了。而衣、食、住、行又是人们的基本物质生活、工作的必需开支。在货币收入没有增加的情况下，人们只有压缩、甚至取消那些生活中非必需开支。不幸的是保健品就是我们生活中的非必需开支，我们身边的很多白领朋友在这样的状况下不得不取消了保健品的消费。

　　2．开拓保健品市场，复制的难度比较大
　　当我们开拓保健品市场时，要让顾客信任我们，必须让顾客感觉我们具有专业的营养知识，而要做到这一点，我们就必须花大量的时间来学习。不但要学习大量的营养知识，还要学习那么多的产品，这又导致了复制的难度增加，而做直销成功的速度与您将直销的基本技能复制的速度有关，所以这也是保健品市场相对萎缩的另一个原因。

　　那么，为什么卫生巾市场却能一路高走呢？

　　前面我们讨论过，因为这两年人们实际收入的减少而压缩、取消生活中的非必需开支。但这种因素对卫生巾的需求影响很小。就如同我们不会因为房价上涨我们就露宿街头，也不会因为农副产品价格的上升而节衣缩食，不会因为公交费用的提高而整天呆在家里。当然也不会因为人们的实际收入的减少而不用卫生巾。因为它们有个共同的特点：都是人们生活中的必需开支！

　　直销事业是一个100%复制的事业。要做好卫生巾，只需要花15分钟的时间就能学好做产品示范，花一个小时的时间就能把卫生巾的保健功能学会，所以任何人都能做、且能做好。也就是说，相对于保健品，卫生巾对从业人员的能力要求更低。

　　有资料显示，2005年全国保健品市场大约在800亿人民币左右，这800亿由以传统和直销模式的近4000家公司瓜分。而这个不起眼的卫生巾在2005年全国营业额竟达到了1050亿人民币，生产卫生巾的企业也就是几十家，而80%的市场份额由护舒宝、苏菲、娇爽、安尔乐等少数几家占有，并且随着人们对生活品质的更高追求，卫生巾市场越来越大，仅2005年全球卫生巾市场达到24000亿人民币。继月朗科技之后，权健自然医学科技有限公司从一开始就高地位地走向市场，其三项技术创新已经在多个国家和地区申请了专利，它与权健火疗、权健益钙素成为开拓权健市场的三大法宝，并带动了近百种每个家庭均需要消费的优质低价产品的销售。

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