主持：本刊记者    邹尧
　　评论嘉宾：隆力奇定制营销总经理    陆金
　　资深壹销职业经理人    小刀
　　资深直销观察人士    周一

　　任重而道远 
　　文/陆金华

　　近几年，特别是直销相关条例出台前后的几年问，外资：苴销企业又掀起新一轮的进军中国之路，这种举惜肝不是时髦跟风的活动，也不是空喊的E-I号，中国之路是这些外资直销企业业绩增长的巨大动力源。有远见的企业家们在几年前就已经开始规划或者实施进驻内地的具体步骤，其中比较早的典型是如新公司。在这个进军浪潮中，全美世界或许已经不算是领军人物。

　　但是，我们从全美世界在世界各地优异的经营表现及业内影响力来分析，全美世界的进军中国之路，仍颇能吸引他人的眼球。而在以后的实际操作过程中，全美世界的系列动作确实也让人关注，其中，并购南京中脉尤为可圈町点。

　　一般来说，准备长期在国内运作的外资直销企业，都要经历投资建厂和试运行两个阶段。从时间上来讲，没有’之年时间是很困难的。另外，进入内地直销市场，其本质是实砚本土化，从营销模式到管理理念，从企业文化到团队训练，最终都是本土化的过程。全美世界在这两个方面的运作中采用了“曲线救国”的创新方案，通过并购一家获牌企业来迅速布局，在目前来看，确实起到了很积极的作用。

　　但是，没有历史沉淀积累的东西，在其产生的初期势必存在多多少少的隐患。这种隐患如果处理不当，在企业运营的过程中肯定会带来问题，有时候甚至是致命的问题。就目前来说，全美世界和南京中脉的“联姻”会产生以下几个急需解决的问题：

　　1、南京中脉本身从事直销运作的管理人员如何处置?

　　2、南京中脉原有的经销商如何处置?

　　3、南京中脉原有市场是一个萎缩状态中的市场，其中各种隐患如何解决?

　　4、全美世界和南京中脉的合作默契程度是多少?

　　除此以外，以下的几个方面如果没有充分认识的话，也必将成为“联姻”道路上的绊脚石：

　　1、合作动机：在合作的过程中，既需要检验本土公司的合作动机，也需要充分预期合作对象的合作动机，从表面上看全美世界需要本土企业作为外壳嫁接到中国国内，南京中脉需要外力帮助解决业绩萎缩的窘迫处境，但是是否如此简单，仍需观迥。

　　2、战略与策略的问题：或者也可简单地说成把握“守”与"让"的分寸：得到什么、失去什么，需要合作初期就充分考虑。

　　3、游戏规则问题：合作双方既然参与这场游戏，就应该遵守游戏规则，合作中双方都要不断的学习、提高自己的管理水平，甚至是学习好“潜规则”，只有懂了规则才能继续游戏。

　　以上的问题在这次联合的过程中一定会不断敲击双方的底线，在我看来，此次全美世界与南京中脉的合作都是出于双方自身的发展需要，但是此次合作是否能够长久，是否是强强联手，仍需认真商榷。

　　中脉全美的中国之路，任重而道远!

　　不看好中脉“被并购"

　　笔者有些保守隋节，对外资兼并内资，向来持反对态度。

　　记得数年前，联想集团斥巨资申请成为奥运赞助商，我们几位朋友在北京闲聊，大家不约而同的对联想的行为表示丫担忧：

　　1、联想没有国际化的产品。电脑、手机、照相机，无论是外观还是质量，都离4年前赞助雅典奥运会时的三星电子差得太远了；

　　2、联想没有国际化的人才。无论杨元庆还是郭为，都是柳传志先生的门生，属于近亲繁衍，两人都没有跨国公司的工作经验，对于国际市场的把控，仍待于提升；

　　3、没有国际化的战略。联想当时赞助奥运会，是经过成熟的思考，还是想当然的作为，我们都不得而知。但我们都可以感觉到，联想是在完全没有作好准备的情况下，就匆匆忙忙上路的，这不得不说，是战略失误所致。

　　之后，发生了一件令我们都颇为震惊的事，联想吃下了IBM的个人电脑事业，并借机破局，似乎顺利地解决了没有国际化战略、国际化产品、国际化人才的问题。

　　反观今日南京中脉的直销路，似乎也遇到了同样的问题没有国际化战略，没有国际化产品，更没有国际化人才。辛苦申请来的“直销牌照”，似乎成了摆设，不能产生任何经济效益。南京中脉似乎也可以向联想学习，走一条产业并购之路，而我们所不能够理解的是，为何走了一条“被并购”之路。南京中脉拿到牌照，曾经有多少直销从业者为之喝彩，大家终于看到国内著名的保健品营销企业宣布进军直销，终于有能够与国际大公司一较高下的民族企业挺身而出，可今日这些现象，着实令我们倍感酸楚。

　　首先，态度决定成败。当初不管是受了谁的蒙蔽，既然牌照已经拿到了，就要好好对待，绝不能稀里糊涂的把牌照申请回来，又稀里糊涂的把牌照转让出去。轻易放弃，无异于“挥刀自宫”。外资的手段，我们不是没有领教过，就像当年很多兼并国内的许多牙膏企业那样，先兼并而后把这些品牌雪藏，便永无出头之日了。或许直销不是南京中脉的惟一出路，即便这样，也不能如此轻率。

　　再者，这样操作，会让当初鼎力支持你们拿到牌照的上级领导作何感想?夸奖你们真有能耐吗?牌照到手方才几日，尚未捂热，就将之沿街甩卖吗?

　　其三，眼前这点得失，对于南京中脉来说，真这么重要吗?为什么就不能忍几年，干嘛急着卖牌照，说不定国家政策明年就来个大调整(以奥运为由，所有直销公司停止报单60天)，你的机会不就来了吗?急什么啊?难不成等米下锅乎?这段时间先去把班子建好，何愁没有机会大展宏图!

　　总之，请别再稀里糊涂的啦!谨慎些吧！

　　中脉全美前途难卜

　　全美世界号称新加坡直销巨头，与中国会议营销巨头的牵手，理论上讲应该是珠联璧合、前途无量。但是，客观存在的制约因素，让人不得不忧，刚并购成立的中脉全美前途难卜，笔者以为它至少
必须面对以下几个难题。

　　模式的磨合

　　全美世界在新加坡是一家以多层次直销取胜的公司，而南京中脉是众所周知的国内会议营销的既得
利益者，两种截然不同的模式碰撞在一起后，以谁为主，或者留谁含谁，皆是两难选择。假使这个模式的选择问题早就在双方达成合作意向时就已经决定好了，但是，双方拥有经营多年模式的背景，想要顺
从另外一种模式，也是很难在一“个极短的时问内达到融洽的程度。

　　而事实上，全美2007年6月进驻中国时就宣称，为适应中国国情，选择了“特许经营”，还声称要在2008年在中国开出多家特许生活馆。如此一来，模式的磨合上又平添了一道想法。中脉全美到底要采用哪种模式运营，目前还没有明确表态，或许中脉全美自己也还没有完全考虑妥当。

　　政策面的疏通

　　从2007年12月，全美世界并购南京中脉51％的股份的信息就被商务部批准对外公布，至今已再无中脉全美的官方信息放出。这里面很大一个原因可能是商务部还在做更详细的审批。

　　南京中脉获得直销牌照时，被批准的直销区域仅限在江苏省，而全美世界进入中国时将总部设置在了湖南长沙；宣布中脉全美成立时，又有信息曝出中脉全美将在上海设置一个重要机构，以方便完成外贸产品的引进等方面的工作；而全美世界的主要负责人刘忠源的办公地点主要设在南京中脉总部。兵分三地，这对本来还没站稳脚跟的外资企业来讲显得很被动，尤其是在中脉全美的直销经营许可还没有获
得正式批复的时候。

　　现在，商务部的审批一日不完，中脉全美的直销道路将不能开展；商务部的审批一旦有变故，中脉全美的直销也将遭遇坎坷。因此，对于政策面的理解，以及对于政府办事方式的应对，将是中脉全美接下来一个非常艰巨的任务。

　　人才的匮乏

　　2007年月朗的成功，很大程度上的原因在于陈怀德找到了一群得力的人，晚进的全美世界在人才的猎取上似乎并不特别，甚至有些草率。

　　全美世界一直有进人中国的想法，但是并没有全面系统的开展过调查，恰逢与万达利的幸存者寻求合作，这样的合作只能算是各取所需，并不能算外资企业成功登陆。也或许是全美世界发现这样的进入方式并不能完成他的中国梦，才有了与南京中脉的合作。

　　但是，从2007年因为万达利的崩盘而流入一部分人，其中不乏部分网头转为管理层，而之后全美都以发展特许生活馆为中。心，外围力量的吸入明显薄弱。不管是从管理层还是经销商层面都显得单一且充满历史遗留问题，这些都暴露出全美世界人力资源的软肋。虽然现在也融进了前南京中脉的人脉，但因南京中脉曾迟迟无所作为，剩下的也是些残兵游勇。这就意味着，中脉全美还将面临人脉整理与纳新的诸多人力资源问题。