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马祥钧:选择直销企业,要有自己的标准

来源：中国直销网编辑：2008-06-17阅读量：7331

大学毕业内向的马祥钧先生被分配到上海工作，当时是一家很不错的研究所，工作轻松，待遇又相对优厚。对于一个外地人落户上海，什么都要从零开始，看着到处是高楼大厦的他，却一直思考着哪一天才会拥有自己的家….。转眼四年过去了，一次偶然的机会让他认识了令人兴奋的A公司，在那里经历了很多风风雨雨，经历了很多感人的故事，也体会到平凡人的创业精神，也锻炼成长了自己。让自己不仅仅有车有房，最大的是让自己得到了更大的改变---成长。

在A 公司里一呆就是十年，可谓是十年磨一剑阿，机会总是给有想法的人，2006年4月17日，山东的一个合作伙伴引让之认识了现在的美乐家，不过却阴差阳错，合作伙伴却无缘跟美乐家合作，自己却被美乐家深深地吸引住了。尽管如此，马祥钧讲道，“但从内心深处我还是很感谢他的，在这个世界上我们除了感谢给我们生命的父母，感谢给我们帮助和关怀的人，还要感谢给我们机会的人。”

从马祥钧先生的言谈举止可以看出是一位做事严谨、慎重的人，否则在A公司里也不可能一呆就是十年。为了深入认识美乐家，多方考察，去香港，澳门，打越洋电话到美国，翻看美乐家台湾多年的杂志，经过多方面考虑，历经一年半时间，时机或者说机缘到来了，---2007年11月8日正式在中国上海获得商务部颁发的直销经营许可。

诚然，在谈到离开A公司选择美乐家的一年半选择期间，心情是比较痛苦的，毕竟10年，放到谁也有这难以割舍的情，而且位置也不低，下面还有几个翡翠，但现实也是要面对的。马祥钧讲到此处，声音突然放高了一点，“但我必须为我的未来负责，我有更大的希望，选择大于努力。”在美乐家历经五个月的努力后，自己为自己的选择也算作了一份满意的答案---目前已经成为了美乐家中国第一位资深总监。但我们看得出，这只是马祥钧德刚刚开始，更令人欣慰的是还在更美好的未来。

最后采访临近结束之时，我们在谈到当初选择离开A到美乐家的时候，马祥钧意味深长的讲道，其实选择任何一个直销公司，都应该有自己的标准才行。不能乱选，必须要谨慎，不能你的推荐人将这家公司很强，这家公司前途很好，你就盲目的进入，这样在将来对您或者对您的推荐人都绝对是一个损失。那么到底该如何选择呢？标准是什么？

    1、合法性



    对于初涉直销的人，为了规避风险，选择一家合法的公司胜过千言万语。很多人在选择直销公司都会被公司的假象所迷惑，都会以各种背景为卖点等等，我想有没有实力，只看结果，你拿到了直销牌照了吗？

    2、公司的的直销历史背景

    除了合法性之外，要想长久，你必须考察公司的历史，一个简单的办法是，看这个公司有没有成功的案例，最好选择运作直销十年以上的公司，并且要表现卓越，一个公司只有运作了十年以上，才会有自己的企业文化，和成功的运作经验，而在早期的三到五年，对公司来说风险很大，当然要想有大的发展空间，你要选择老公司新市场。

    3、多元化的产品

    今天在中国，没拿到直销牌照的公司有几千家在暗箱炒作，很多公司只由一，二种产品，公司就很容易被复制，接下来就是比奖金制度，看哪家公司发的多，就往哪家跳，就会产生大量的直销难民或跳蚤。

    4、变直销为直消

    未来的社会是一个消费性的社会，在主张大量销售的公司，在未来的发展会相对缓慢，一会产生大量的低价，二会给直销员压力太大，所以未来的趋势是变销售为消费。只有这样，才会维持市场的健康发展，同时也不会产生大量的直销难民。

    5、地面与互联网相结合

    地面产生互信，网上产生便捷，二者结合，也是未来的发展趋势，可以节省直销员大量的时间，更好的开拓市场。当然公司如能提供送货到家服务，那就更便捷了。

            作者：张燕

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