记得在中国第一场大型直销潜能培训会上（94年9月10日第10届教师节这一天，同时也是东莞兴田公司开业之际,学员来自于台湾、香港、和境外其它国家及大陆众多直销精英），本人在这会上曾演讲过下列话：

　　在直销行业里是靠‘始于训练、终于训练’。

　　直销正好做到了：网络发展靠培训，产品销售重理念，个人介绍要有良好的自我形象，成功要人格、信誉、关怀。高尚文化也正是我们直销商的兴趣和追求。所以这就是直销被众多人追求的魅力所在。

　　直销行业是一所社会主义综合性大学校。共产主义是为了解放全人类，首先要提高人类素质和水平。在直销组网行销时最能学到商品知识，公关业务常识（管理网络的学问、营销策划学、人际关系学、心理学、修养学、演讲与口才），多项法律知识，社会主义精神文明准则，政治思想工作方法等。

　　直销是龙腾虎跃的人生大舞台，是一所社会主义道德风尚的美容医院，他提供了美好的就业机会，将口头信息传递转化为有价值的财富，直销倡导一种令人敬仰的精神，传递一种积极的生活方式——捕捉机遇、创造条件、制造可能、追求成功。

　　直销在传播一种高尚的文化——健康的物质财富和高尚的精神财富的总和。

　　直销的奖金并不是剥削了亲友，而是取消流通环境后节省下来的营销开支的再分配，且对所有人的机会是一致公平的，并没有只保护少数人的理论，那些得奖金最多的人，一定是人格和信誉最好的，在直销商法中能产生更多比例的富商——节省费用，藏富于民；存在公司，直销去取。直销能彻底杜绝假冒伪劣和走私贩私。直销没有三角债，直销最能保护消费者权益，直销是一个没有眼泪的崇高事业，直销最能使人的心态得到安慰和平衡，直销能结束无奸不商的历史，开创了社会主义“友情经商”的新时代。但是直销绝不是懒人的“天堂”，还可能被不法分子操纵成为“魔鬼”，因为直销行业是一个有禁区特种行业，有正确和错误直销的十五条区别标准。

　　直销是一个三赢、三合、三好事业，直销给人类的心理、身体、经济与社会都带来健康，直销肯定是一股不可阻挡的科学经商潮流。

　　直销事业对人类的最大贡献，就在于缩短了人与人之间的距离，提升了人类相互关怀与服务和热忱，大大的拓展了人类活动的空间，并通过事业上结交的良师益友，荣辱与共，展现了集体主义的力量，共同致富的成功境界。他以商会友，以友促商；以销结网，以网促销。直销孕育高级人才，培养杰出领导，冒出超级明星。直销提供了一个能发展自己潜能的又是成功率很高的创业机会。

94年9月10日第10届教师节
中国第一场大型直销潜能培训会（东莞）

　可惜，不少人非要玩制度，搞欺诈，离开了天堂，去进入魔鬼地狱，不能怪我。阿弥驼佛！

　　现在我国1400万教职员工中，可能没有包括直销老师。然，直销行业是最为特别地重视教育培训，直销培训是功德无量的崇高事业，师恩难忘，师德永存，教师心中永存大爱，老师是人类灵魂的工程师。

　　胡锦涛总书记号召：“让教师成为社会上最受尊敬的职业，让尊师重教蔚然成风。”

　　笔者认为：当前直销的培训，要强调“真”、要“直”要“销”，不要“骗”。

　　直销讲师要讲“真”的符合两部条例，“真”的遵守宪法，“真”的不骗人玩传销，“真”的不欺骗父老乡亲，直销讲师不能藐视法规玩“假”、不要教唆“骗”的虚伪信条或手段；正如陶行知先生的格言：“千教万教，教人求真；千学万学，学做真人。”

　　直销讲师要讲“直”捷面对最终消费者，而不是硬要蛊惑学员，先绕道投资花钱去消什么费？才能间接地获得这个销的资格！曲里拐弯地否定中国直销。

　　直销讲师要讲“销”产品的推销能力来获得资格，不应该传授离开销字，教唆穷人玩投资游戏？直销讲师不讲“销”，讲什么“资”？——骗下线的钱多肮脏、多卑鄙？直销讲师也是人类灵魂的工程师，别把灵魂污脏了！教会销的本领能使人人致富，干吗骗穷人的投资钱？玩弄陷阱多多的奖金制度，只能是上线富，直销讲师坑80%的学生血本无归——这是缺德的老师。

　　笔者还有如下感想：

　　一、没有教师就没有直销这个行业。这是笔者连续从事职业直销培训十四年来的体会，教师节是人类灵魂工程师的高尚的节日，让我们直销业界全体同仁共同庆贺、珍爱九月十日教师节。

　　二、直销行业的教育培训：

　　培训能转换观念，是素质就业，生产人才、制造明星，从根本上改变着人们的命运；

　　正确的直销教育能提高企业竞争力，也拉动了内需和投资，缓解着经济瓶颈和通货膨胀；

　　学习力是就业、创业的根本动力→素质就业本领创业→直销提供了无钱能自主创收的机会，本人就能制造出自己的和网络他人的就业岗位，缓解着失业高峰形势严峻的就业危机；——要把巨大的人口压力变成丰富的人力资源。

　　直销培训最能使人与时俱进，因为知识不是耐用品，折旧率很高；要使人们跟上发展形势，确保月月高薪资收入就要选择做直销、国家形势也更稳定；先要传授转换观念：失业/休整，下岗/上志，危机/转机，压力/动力；挫折/思考，被动/主动，求职/谋职，听天由命/自主创业。教学会鉴别：1.知已：自我测试性格、能力、兴趣、信仰、人格、素质、价值观。2.知彼：评估行业、单位，看透老板心、摸透老板意。3.匹配：理智择业、人职和谐；学会设计职业生涯。直销特别强调教学软件系统：脑袋决定口袋，纠正脑体倒挂，富口袋是一阵子，富脑袋才是一辈子。心态决定命运：积极心态扫除就业障碍，发现创业机遇，这里是：无职——职找我；无钱——钱找人。

　　 笔者十五年来传授的直销课程如下，请点击参考：高速通道 集训提纲/Article/Class2/peixun/200807/25379.html

　　培训市场利润大于1000亿人民币；培训回报率最高：1万元用于培训，可能会有30万元利益的回报；直销企业是典型的终身学习型组织。

　　三、培训方法要多元化：

1、讲授法

2、辩论法

3、游戏法

4、座谈讨论法

5、竞答比赛法

6、角色扮演法、

7、程序训练法

8、案例研究法

9、师徒带领法

10、电视口袋机

11、展示说明法

12、现场参观法

13、家庭工作室

14、旅游研讨会

15、表彰庆典会

16、周末沙龙漫谈

17、小组交流经验

18、特别训练班（里根、邓小平87年在大会堂提出）

　　四、培训结构要规范有效。

1、培训实务

① 项目：分析现状素质

　　　　　　 制定规划建议

　　　　　　 预算需求思路

　　　　　　 具体实施计划

②课程：设计、开发、实施。

③教材：搜集、筛选、编写。

④教师：评估、选用、提高。

2、培训手段

①素质测评：使用工具、制定试题、整理结果。

②职务描述：使用工具表程序、方法，制定岗位方案。

③技术应用：使用软件、设备，制作课件。

3、培训组织

① 组织管理：师资、教材、场地、经费的准备；　

   管理学员、安排监考组织，培训师持证上岗。

②活动实施：课前准备、撰写教案；

        把握进度、突出命题；

        激情奉献、真诚完美；

        优化过程、保证质量。

　　五、当代培训建议。

　　1、传授真正的中国功夫。没必要“言必称希腊”，别把珍贵时间浪费在互动逗乐和密集的掌声中；教师的目的应该帮助听众成为有能力的伟大者、而不是吹嘘自己是如何伟大；虽然课堂上掌声、笑声不断，下课后原来发现只是老师了不得，我们自己还是甚么也不了得就不理想了！讲台上的教师不能等同于舞台上的表演艺术大师，如果来学习的学生没有实质上的提高，学生今后还是没赚到钱，直销老师的心里应该内疚。

　　2、直销培训追求因人施教和立竿见影；重点是教人高招善于解决处理问题，而不仅仅是解释说明问题；教人高招能够改造世界，而不只是停留在如何认识世界；直销业培训中的如何做人（成人）远比如何做事（成才）更重要！这是人们喜欢直销的秘密所在，所以说干直销能改变人的命运。

　　3、重视培训右脑。因为它能造就高效速成业绩，纵观直销全局，跳跃超前占领市场，创新突破，灵感顿悟和出奇推销制胜，而不固守在培训一批只知单纯复制的、顽固传销垫底的白痴牺牲者。培训是为了创新增智、不是排斥真理新知、更不是制造一批驯服的只会发展下线的低头拉车奴隶群。

　　4、注重高效率的互联网远程培训和及时修改补充新的信息资料。

　　5、注重职业操守。少搞“善意的欺骗”，少举虚假的案例、故事，多点真心、善心、美意；不要攻击诋毁兄弟公司，现在是世界大同、地球村年代，别抢自己学生的利益，虎毒不食子、兔子不吃窝边草；尊重不同观点人的人格，遵守宪法是直销老师的基本品德。

　　6、注重个性化适应。不同公司、不同人群、不同产品、不同地区的课程内容一定要有独特的高招，不能十年一贯制；最能适应需要的创新实用课程内容、是最有竞争力的。最好能分成高中低三个级别以上的不同教材；在每一堂课前、课后都要虔诚地征求到尽可能多的意见，是名牌老师成功的秘诀。

　　7、采用系列现代高科技行动商务工具和技巧进行教和学，尽量能提供电子版本和参考资料。希望推广绿色分销的“口袋机”，不用电脑，还可利用家家户户都有的普通电视机，展现文本、幻灯片、DVD、照片和一切漂亮的课程。     

　　8、培训内容必须是阳光课程。经得起工商、公安审查，不能搞两面派欺骗国家。对新朋友只告知诱惑投资的优点，而隐瞒滚动等不法奖金制度中的陷阱，骗那些不会玩制度的人，白白劳动而得不到应有的报酬，老师心里还认为玩制度好比赌博，侵吞弱者的投资款归零好像是天经地义、从而就传授如何自私坑人快速谋取暴利的歪经；或者传授表面一套课程给政府看，背地里传授另一套没有书面文字、只有口头传授的秘密说明课程。就像是在做敌特地下秘密的工作。网络人员成千上万，终有一天会要穿帮，偷偷摸摸也难做，也做不大，口是心非地活得太累，老师内心总是会有负疚感。阴沟里的培训将冲淡了老师高唱的伟大理念，难怪政府把不良培训定为经济邪教；阳光里的培训、正派的老师、要坚定地强调胡主席的原创：“八荣八耻”观。