“摇摆机”潮

雅芳将直销的旗帜插到中国的意义绝不仅仅在于一种新的营销模式的诞生，更在于一种新的财富思维的衍生，而九十年代的中国正是国民经济意识觉醒后的“初级阶段”；这个阶段的特征表现为人们对财富最纯朴的崇拜。在这个阶段中，作为行业旗手的雅芳其实有些悲哀，它必须维护“行业”在政府和社会中应有的形象，因为当初雅芳不仅代表雅芳，更是一个新行业的标志，雅芳的一言一行都关联着直销这个行业能否在中国生存和发展下去。

当时特定的中国国情早已经吊起了海内外传销鼹鼠的胃口，有了雅芳这面旗帜的掩护，他们便纷至沓来。首先“入境”的应该是日本一家以磁性保健床垫为媒介的传销组织。这是一家没有任何经营资格的团伙，由于中国政府对它“崭新的营销模式”缺乏相应的认识，它的星星之火便开始迅速燎原。毫无疑问，它迅速掘走了中国直销财富的第一杯羹。既然是羹，它就不是财富主角。那么，真正的肥肉让谁吃了呢？

显然不是雅芳，也不是后来蒸蒸日上的安利。他们虽然有难以匹敌的年度营销总量，但他们的业绩是建立在巨大的投入上的——当年真正的财富大鳄是“摇摆机”。 从台湾兴田国际登陆内地、到广东福田领取传销牌照、再到武汉新田左突右进疯狂态势……“摇摆机”迅速在全国蔓延，形成了摇摆机“一统天下”的黄金岁月。

摇摆机当年一本万利的额度究竟是多少，准确的数据谁都计算不出来，也没有办法计算出来。我们除了能从当年波及全国的卖猪卖牛甚至弃家荡产的摇摆机狂潮上经行推断外，也可以以同时期雅芳、安利的市场额度与销售业绩做推断——恐怕至少应该在他们的十倍之上！虽然摇摆机财富不是某一家企业（核心组织）创造的，但几乎所有的参与企业（核心组织）都赚了个盆满钵满，一大批中上层组织成员一夜暴富！

这里需要说明的是，因为本文的特定指向在于中国直销财富曲线的研究，重在财富属性。所以，即使摇摆机创造了成千上万的难民，也不妨碍它跃上中国直销框架内第一波财富的巅峰；甚至也不影响我们对摇摆机操盘手把握财富能力的肯定。

“消费联盟”潮

1998年4月21日，中国政府对直销、传销领域的一刀切，在很大意义上是因为摇摆机的疯狂已危及国民经济和国民生计的安全。中国政府的这一快刀斩乱麻的举措虽然有些片面、武断，但在当时直销与传销难以界定的历史条件下，也是别无选择。

显然，这样的“处决”对雅芳们极不公平。经营摇摆机的传销公司大都是机会主义的产物，“一刀切”不会削减他们的既定财富，而雅芳之类的守法企业就苦不堪言了，因为在中国永续经营的规划使他们无法抬脚就走，他们也不应该成为摇摆机的牺牲品。这就是两月后的6月18日国家三部位联合制定《关于外资投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》的因由。通知规定，外资转型企业必须以“专卖店+直销员”的方式在昂贵经营。这就是说在全世界已成惯例的无店铺营销模式将在中国终结，这个终结也就意味着直销的核心魅力在中国的淡化。

自此，中国直销业陷入了无法自拔的低谷。这种“无法自拔”除了政府的法规限制，还有一个更重要的原因，就是社会被摇摆机缔造的数百万直销难民的情绪所感染，对直销呈现出一种“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心结。

由此，中国直销进入了寒入骨髓的隆冬。这种临近冰点的行业状态虽令中国政府放松了对它的监管力度，但却无法回暖中国民众对直销的心，在相当一部分人的意识里，直销甚至成了一种“骗子的游戏”。

在这样的隆冬，雅芳开始广建专卖店，向传统的日化企业靠近；安利虽然也构建了一些专卖店，但他依然苦苦支撑着它的品牌核心——市场倍增原理，用毅力和实力等待着市场的春暖花开。

“得利消费联盟”就是在这种行业情形下诞生的。这是怎样的一个联盟又直销本质有多大的区别对我们已经不重要，重要的是它创新了直销的角度概念，重要的是它的新角度和新概念激起了民众新的热望。仅仅两年时间，“得利消费联盟”的信徒就接近百万，随之，一大批财富豪杰诞生……

“消费联盟”与“摇摆机”虽然同属“魔鬼的游戏”，但“消费联盟”比“摇摆机”还是前进了一步——最起码，它“拥有”一个颇具时代气息的美好概念！

“外资品牌”潮

“得利消费联盟”自取灭亡后，痛定思痛的中国直销资源才开始向大型品牌企业靠近，雅芳安利们终于以自己持之以恒的努力获得了市场的青睐。这也意味着在多种社会关系的健康诉求中，中国直销财富开始了它的“理性步伐”。

作为中国政府眼中的行业旗手，雅芳在“一刀切”之后，为业界上演了一出“识时务者为俊杰”的大戏。在“专卖店+直销员”的政治气候下，雅芳的反应极为迅速：1998年5月，雅芳第一个专柜落户东莞；1999年3月，雅芳第一个产品专卖店在广州建立；2000年10月，雅芳第一个旗舰店在北京东方广场成立；2002年，雅芳第一批概念店在北京、上海和广州三地相继落成；这使它在中国直销业普遍低迷的大环境下依然一路高歌猛进。从1999年开始到2001年，雅芳中国连续三年保持40%以上的增长幅度；2002年销售额达到了12亿元人民币，是1997年转型前的2倍，2003年更达到24亿元人民币，创下历史新高，被业界誉为中国转型最成功的直销企业。

相对于雅芳，安利在1998年之后有两三年的停顿。这并不是因为安利（中国）的决策人对中国政府的法规缺乏认识，而是因为他们始终坚信“多层次”的市场魅力、并寄希望于市场的成熟和中国政府的“发展眼光”。

在这种理念下，安利虽然也开了一些“形象店”，但它依然不屈不饶地持续着它“纯正的直销血脉”。安利的信念终于在2001得到回报，当年的营业额达到了45亿元人民币，并在之后一直保持着30%至40%的业绩爆发力：2002年60亿元，2003年100亿元，2004年170亿元……

如果单单从业绩增量而言，雅芳与安利不分伯仲。若从财富总量而言，雅芳就难与安利相提并论了。该年度内，单是获得安利海外游资格的经销商就达万人之众。由此，我们也就不难想象当年这个财富宠儿孕育了多少财富新贵了！

这里，我们的焦距依然仅对着直销企业的财富，而将企业运行方式的是与非排在题外。当然，从安利与雅芳的业绩额度中，我们也不难判断直销好核心动力究竟在哪里。

“未来财富”潮

随着中国政府2005年“两个条例”的颁布，多层次成为国家严格禁止的传销形式，安利的“美国情结”再次被终结，连直销营运资格的牌照都迟迟难以到手。作为“乖孩子”的雅芳虽然过渡平稳，甚至拿到了中国政府的第一张直销牌照，但在新一轮的“服务网点+推销员”行业回归中，雅芳因背负过多的传统生意元素而积重难返了。

那么，谁会成为下一波直销财富的宠儿呢？让我们拭目以待！