自2005年中国政府针对直销行业的“两个条例”颁布以来，中国直销行业似乎偃旗匿鼓了——健全的法律制度和相对规范的市场环境已让过去一夜暴富的“直销神话”成为遥远的海市蜃楼。境内直销企业不得不丢掉最后的侥幸和幻想，开始以“国情”为基础的脱胎换骨。如果说1998年的一刀切是中国政府对直销行业的莽撞干预的话，那么，2005年的“两个条例”便显示了中国政府规范直销行业的决心和能力。
      在这样一个日渐清明的直销环境下，那些直销企业会成为下一波财富宠儿呢？

     要回答这个问题有一定的困惑。因为到目前为止，中国直销行业依然处于产业调整期，加之中国经济大环境的下挫，短期内，直销产业还难以提速；这就使下一波财富的预期不够明朗。在这样的前提和条件下，如何才能“拨开迷雾见太阳”呢？
本刊认为，首先要从中国直销的财富射线上去探究。其二，要从理性时代的行业特征上去分析，其三，要从世界直销在各国发展的规律上去筛选。其四，要从具体企业获得财富的能力上去甑别。

中国直销的财富射线
       关于直销在中国18年的财富走向，本刊执行主编已在本策划的首篇作了一个清晰的回顾：从“摇摆机”到“消费联盟”，再到“雅芳安利”。虽然每一波的财富总量不一、财富潮持续的时间也各异，但它们都代表了各自那个阶段的财富巅峰，这一点是一致的。如果我们把财富曲线的取舍标准再降低一些，恐怕就会出现更多的“财富潮”了，那也不是我们这个专题可以涵盖的了，而且对我们的意义也不大。因为我们并不是为了“总结”过去的财富而“总结”，而是为了探索未来直销财富呈现的规律。
无论是以以上三次还是以其它N次财富潮为坐标，相信大家对中国直销的财富射线都有一个共同的认识，这就是从浑浊到清明；按中国百姓习惯的概念就是由坏到好、按咱们媒体惯用的语式就是从混乱到理性。
       纵观18年的中国直销史，让我们有些惭愧的是，大部分岁月都是在“坏”与“混乱”的噩梦度过的；而“好”与“理性”的行业氛围刚刚在“两个条例”的规范下开始启蒙。在这样一个全新的行业状态下，我们应该怎样使自己的财富思维更加清晰呢？

理性时代的行业特征
      混乱时期的行业特征就是高度不确定性：它没有清晰可行的法规界定和约束，没有行之有效的行业监管方法，没有形成共识的行业存在价值，甚至连媒体也失去了客观真实的舆论立场。在那样的历史阶段，直销的未来难以预见，也就难以产生持续发展的行业共识，冒险意识、机会主义成为行业的主流也就自然而然了。

回首往事，大家可能都还记忆犹新。无论是“98”前还是“98”后，财富效应都集中在敢于在前途未卜中作出大胆决策的“赌徒”和捞一把就走的“机会主义者”身上，直销财富也就成了为虎作伥的帮凶。一些大胆的企业和组织，尤其是那些以炒作型和欺骗型为“核心竞争力”的公司与组织，大都赚得盆满钵满。也因此，当年那些财富滚滚的公司早已销声匿迹。
2005年末，两部直销大法正式出台，随后就是直销经营许可证的严格发放。这使直销行业的许多“不确定”因素被“确定”下来：直销行业名正言顺存在了，拿牌企业合法合规经营了，直销人员行为规范明确了；除了这些政策面的因素外，痛定思痛的民众对直销的本质有了相当的认识，那种一呼百应的盲目响应力也成昨夜星辰……
       游戏规则和行业环境的改变，直接促进了财富效应的改变。冒险意识被屏蔽、机会主义难得逞，短期爆发力向持续攀升力过渡。在这样一个日益清明的时期，脚踏实地地做品牌已成为直销财富新的风向标。
这一点，在从混乱到理性的过渡期，也就是在“雅芳安利潮”中已见端倪。虽然两者各有软肋，但在直销品牌的建树上都付出了巨大的努力。

世界直销的区域规律
     直销这种特殊的营销方式最初诞生于二十世纪初的美国，因为它人性化的营销魅力，很快在世界范围内得到传播。令人费解的是，这种由美国精神“创造”的营销模式，它的热土却在亚洲，全球直销的年营业额的三分之一由亚洲市场提供。若以年营业额超过10亿美元为直销热门市场的门槛，除了中国内地，还有日本、韩国、台湾、马来西亚、泰国五个国家和地区。其中，直销市场相对成熟的国家和地区是日本和韩国。
     如果我们在这两个相对成熟的直销市场，为直销企业排一个财富表。我们就会发现，在市场的起步阶段，那些有着百年直销理念和管理经验的外资品牌独占鳌头。随着市场的逐渐成熟，我们又会发现，因为政策的干预（这里不排除国家保护主义意识，毕竟，谁都不乐意将本国的财富送给外企），也因为经营理念的文化冲突，外资企业的业绩逐渐放缓，而本土企业纷纷突围，并最终形成超越之势。
     如果我们细心一点，也能发现中国内地的直销市场同样呈现了这样的行业走向，国内直销市场的外资垄断局面正在破裂，中国的民族直销企业已开始腾飞。据本刊观察，未来几年，中国直销市场将涌现出一个以民族直销企业为核心的百亿企业集群，这个集群所带来的财富效应将更加巨大与持久。

民族品牌的财富对决
     说未来中国直销的财富对决将在民族品牌中展开，并不是说外资企业已经穷途末路。而是因为外资企业在中国的市场已比较恒定，而民族品牌的发展空间则相对广阔。
     那么，在这场民族品牌的盛宴中，那些企业更具财富效应呢？
其一，是企业对行业趋势的把握能力。最近，本刊记者在拜访一位企业高层时，对方表示，中国的制度文化有一个特点，就是“民不举，官不究”，只要企业尽量减少相关的投诉，拿不拿牌都问题不大。显然，该企业对行业的未来还缺乏深刻的认识。如果企业自己不能客观理性地把握行业的发展趋势，不能把握国家政策的大方向，未来的直销财富恐怕难以再垂青。
     其二，是企业的品牌塑造能力。我们知道，混乱时期的行业特征一是追求短期利益，二是为了眼前利益可以放弃理想和原则。理性分析，为了适应混乱时期大环境的不确定性，特别在乎短期利益其实也是一种理性的选择，因此我们并不完全否定非理性时代机会主义存在的合理性。但是在大环境逐步稳定后，企业的经营观念必须回归到品牌建设上来。而品牌建设必须依托一定的企业理想和企业责任进行，比如新时代、宁波三生、南方李锦记等企业，他们高度认同这个行业，因此也特别珍惜这个行业。他们对团队、对企业、对行业、对社会都有强烈的责任心，愿意以自己的行动去净化行业风气，重树行业诚信。他们的这种品牌精神必然会产生相应的社会效应，社会效应必然会拉动财富效应。
      其三，是企业的执行能力。直销企业并不是不食人间烟火的纯理想主义者，他们必须不断提升自己的市场能力，不断提升面对基层运作直销业务的执行能力。包括员工心态把握和调整能力、团队学习和创新的能力、企业资源整合和团队管理的能力，以及市场的快速复制能力等等。在这个方面，我们不妨批判地吸收一些老牌外资直销企业的成功经验，使企业能够更轻捷地跃上财富高峰。