直销专卖店会成为主流吗？

来源：直销世纪编辑：2008-11-11阅读量：7589

　　愈来愈多直销公司在思考一个严肃的问题，就是要不要开设专卖店。这不是为了赶流行，而是面对直销高度竞争，面对传统通路的不断创新，直销行业未来的生存与发展。

　　在大陆地区，直销公司开设专卖店已成为不争的事实，但值得关注的是在其它地区，已有一些直销公司悄悄的部署了类似专卖店的通路，例如：早餐店、直销超市……。

　　开设专卖店为什么会吸引直销公司关注？有以下几点原因：

　　1.开发陌生市场：直销一贯的做法，是透过人际关系来拓展，专卖店却能吸引大量的陌生顾客上门。

　　2.品牌形象：品牌形象在成熟的直销市场格外重要。中小型直销企业的品牌建立，透过专卖店系统建设，要比透过广告宣传成本低的多。

　　3.通路稳定：专卖店投资金额较大，经销商参与后不会轻言放弃。

　　4.吸引有经济实力的人加入：在社会上有许多有经济实力的人，他们对于投资做生意有兴趣，却未必想要做直销。这样的对象，用连锁专卖店的招商方式，往往能吸引他们投入。

　　然而，直销与店面经营本质上是不同的两个概念，要放到一起来，也会产生许多问题与挑战。一般直销公司首先会面临以下几个问题：

　　1.制度如何调整：专卖店进货折扣如何设计，销货佣金与金流的问题，由于专卖店要考虑终端客户的开发与服务，如何让专卖店有一定的促销活动的空间，这往往是直销公司较难处理的地方。

　　2.专卖店如何获利：这是直销专卖店经营最大的挑战，目前大陆地区的多数直销公司都未能做到，什么原因？因为直销公司本身就不懂得店面经营。

　　3.总部管理能力：配合专卖店系统建设，直销公司总部必须有相对应的专责部门，负责规划、辅导、培训、监督考核。

　　4.产品组合：配合专卖店系统建设，直销公司的产品组合也要适当的调整。

　　5.创新行销模式：直销的人网结合专卖店的店网，如何有效运作，需要直销公司一段时间的摸索。

　　在可预见的未来，直销结合专卖店的经营模式，毋庸置疑会有一定程度的增长，我们也必须承认，这确实是趋势之一。至于是否会成为主流，我的个人见解是，当专卖店的单店经营趋于成熟，这个趋势就会蔚为主流了，这一天是有可能发生的。

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