记者：叶军先生，我们感觉07年金士力佳友的动作好像不大？08年下半年会有哪些市场举措？

　　叶军：07年是内力的蓄积，今年是平稳发展。直销是一个最讲究整体实力的行业，基础一定要扎实。可以说，知道现在我们还在不断完善硬体系和软系统。08年从目前来看，应该是在平稳的发展阶段。

　　其一，我们日化品生产线的启动代表了我们产业链的进一步完善。最近我们上市了一款生物化妆品，它结合了制药、生物工程、化工三方面的科技和工艺，可以说，这款化妆品代表了化妆品制造工艺的一个新的水平，领先全球。

　　另外，还有十余款体现天士力研发水准的保健品正在申报阶段，将于年底或09年初陆续上市销售。

　　其二，08年我们会加大市场开发、培训力度，并准备在北京等地增报直销服务网店，扩展直销区域。
现阶段，我们正在积极响应国家的号召，加强对销售队伍的管理，稳定发展，为社会的和谐，开好奥运、天津2008夏季达沃斯论坛做出直销企业应有的贡献。

　　记者：为什么说金士力佳友是天士力健康产业的核心部分？

　　叶军：大健康产业是天士力集团提出来的，包含生命安全和生命健康这两大版块。生命安全版块，是以制药业为核心，主体是天津天士力制药股份公司、上海生物公司和江苏化学药公司等，可以说，天士力在生命安全版块是做的很成功的，但是大健康的概念不仅仅是对病人和患者关注，更是对所有人生活质量的呵护。

　　申明健康办款涵盖了医药保健、健康食品、生物化妆品等相关的产业，与集团生命安全版块形成了一个完整的大健康体系，而在生命健康版块里，核心的主体就是我们金士力佳友。

　　因为要想使健康产业的面更广，产业更丰富，我们就借助直销这个营销方式来完善这个产业链，我们不仅腰围社会提供优质的健康产品，我们还要借助直销这种个性化的模式向社会广泛传播健康和养生文化。只有这样，才能实现集团的大健康产业战略。

　　记者：在直销领域里，许多企业都依托中医药进行保健品开发，金士力佳友在着方面有何与众不同？

　　叶军：天士力是业界最早提出现代中药、现代中药产业链概念的。我们对现代这个概念的理解不仅是指产品的高科技含量，更要具备现代管理经营理念。

　　什么是现代中药？在制药圈里，很多以企业认为，把大蜜丸改成胶囊，他就成现代了；或者把原来手工操作的传统工艺才成流水操作，他就成现代了；他们有的在制造环节拼设备、有的在开发环节下功夫...

　　我们不否认这些现代因素的积极意义，但我们的现代概念是指从药源基地、中药提取、到生产控制、到信息平台、到物流体系等方方面面，也就是整个产业链的规范化、规模化、现代化。

　　记者：开拓以邮政为依托的直销模式，是金士力佳友的有一个创新。他认为这种模式的战略要点在哪里？这种模式会不会进一步的向外推广？

　　叶军：首先，我认为这个模式只适用于新开盘的拿牌公司，而不适合于成熟的直销公司。成熟的直销公司已经有自己的营销网络，比如工作室、专卖店等。而新开的公司，要迅速建立市场营销网络，如果沿用老办法就会增加很多的运营成本。依托邮政网络建立服务网店的模式，节省了我们新开盘企业的拖入资金。其二，邮政物流也是我们合作伙伴，它本身就是我们主要的配送商，与邮政的战略合作是双赢的合作模式。其三，邮局是信誉良好、社会认可度很高的机构，与金士力佳友所要追求的企业形象一致。从目前的情况来看，我们在天津市的运作还是很成功的。

　　至于是否拓展这种模式还要根据各地具体情况来决定。

　　记者：金士力佳友总部有着良好的硬件环境，体现了独特的文化氛围。但是我们感觉金士力佳友的企业文化是现代创新文化，而天士力集团似乎有着很身的传统文化烙印，在这种文化碰撞中，你们如何协调？

　　叶军：每一位走进我们公司总部的朋友都会深切感受到公司景观的雄伟壮丽，为公司博大精深的文化内涵而感动，润物细无声金士力佳友人认为：文化管理是企业管理的最高境界。

　　文化作为企业的核心竞争力，已经为越来越多的企业所认同，金士力皆有非常重视企业文化的建设与推广，我们依托天士力成功文化建设的大背景，积极进行文化挖掘、提炼以及整合，采取“与专家握手，与教授合作、全员参与”的模式，出版了金士力佳友文化手册、文化光碟，通过内训、外训，演讲、知识竞赛等多种形式、想员工和直销员宣导，鼓励员工不断进行思维改变、行为改变。前不久，公司又与南开大学合作们进行文化的再梳理，确立了金士力佳友“创业管理准则”、“员工和谐关系准则”、“员工成长定律”、“创业团队塑造警言”，努力打造金士力佳友创业管理团队、创业员工团队、创业营销团队，更加丰富了佳友文化内涵，佳友文化正以极强的生命力、感召力影响着员工和直销员的行为。

　　而说到两种文化的碰撞与协调，首先这个大健康产业是来自于母体的战略思想。直销长夜有别于药业传统销售行业。直销文化的特征和我们集团文化包括整个医药行业都是不一样的，它甚至与天士力海外直销的文化都不一样。现在有事中国直销立法后的转型阶段，在这样一个动态背景下，金士力佳友应该怎样去按照新的法规、新的市场环境、新的人员结构去组织发展，需要不断地探索与创新。

　　所以说金士力佳友是一个在动态中不断改变的创新型企业。这种改变，不仅仅在于自身，对于天士力集团文化来说，也是一种重构。因为集团中的很多价值观和文化观念，是适合传统行业的，与直销这种新的经济形态不太融合。这就需要我们去探索、去改变。只有这样，我们才能探索出金士力佳友发展的路、才能奋进在时代的潮头中。

　　金士力佳友在改变，天士力集团也在改变。集团描绘大健康产业蓝图，本身就是一种改变，创立金士力佳友直销系统，更是改变。这种改变即相互影响又互成因果，这种改变也是经济文明的必然。这种改变相对于天士力的传统文化烙印、相对于国内鱼目混珠的直销环境，金士力佳友的产业图腾就像戴着枷锁的舞蹈，即艰辛又美好。

　　记者：这就是说，金士力佳友的直销文化对集团传统文化是一种颠覆？

　　叶军：是改变，不是颠覆。刚才我说过，这种改变即相互影响又互成因果。

　　大家知道，天士力起步于一个军队企业。闫希军董事长16岁就进入兵营，在人民军队这个大熔炉里历经了三十年后，带领天士力员工由十几人发展到数千人，成功打造了今天辉煌的天士力集团。他的社会责任意识、他的慈善爱心、他的诚信经营原则是天士力发展壮大的重要文化要素，也是金士力佳友一贯坚持文明直销的原则。直销是文明的象征，是诚信的特征。也就是说诚信的环境、诚信的氛围是做好直销的第一要素，只有拥有了诚实、诚信和服务的意识，才能真正做好直销。所以，金士力佳友视诚信为企业的生命，是所有企业行为的基本准则。建立在彼此信任与尊重的关系下的营销行为，使企业与消费者在一个良性循环的大环境下运作。

　　同时，大健康产业也是责任、爱心和诚信的产业，而爱的环境、诚信的氛围是做好直销的第一要素。必须拥有社会责任意识、服务诚信的意识才能真正做好直销。所以，这些优秀的价值观也成为金士力佳友一切企业行为的基本准则。

　　记者：最后，我们想请您介绍一下金士力佳友公司在产品上有什么优势？2008年又有哪些新产品上市？

　　叶军：金士力佳友目前上市保健产品依托集团实力，又有自主知识产权，随着规模化生产的开始，产品差异化明显，更加趋向于多系列，低价格，满足与不同人群的需要。

　　我们投资2千万兴建的日化品公司也开始顺利投入使用，将有高品质的日化产品及化妆品不断面市。

　　今年6月我们隆重推出的帝澜凝时焕颜系列产品，在整个化妆品业界更是掀起一场史无前例的科技浪潮，将尖端生物科技与现代制药技术、先进化妆品生产工艺完美结合，颠覆性的改变以往化妆品只是外用、涂抹的模式，通过与人体100%同源的EGF直接参与机体细胞的新陈代谢，从根本上解决了犹豫细胞活力下降所导致的各种皮肤问题，从而挽住年华的脚步，带走岁月的痕迹。