产品研发的前提肯定是要有卖点。随着直销业的不断发展，关于卖点的差异化要求也越来越高，从最初人们的基本需要到健康、美容需要，到后来的概念发掘到概念创造，甚至到效果展示和效果演示，无一不标志着企业针对产品卖点的不懈追求。特别对于新企业和新产品，没有新奇卖点代表着无法分割之前的固有市场。
　　对此，我们专门整理了目前中国直销市场存在的10个比较具有差异化的产品卖点，以备企业研发产品时参考。

　　NO.1新增市场的需求
　　标志产品:天狮高钙素、纽崔莱蛋白粉
　　产品最容易在哪个领域成功？那一定抓准了即将暴增的市场。天狮高钙素、纽崔莱蛋白粉是怎么一举成功的？因为他们碰巧赶上了中国人的第一波保健热潮，而它们是最最基础实用的保健品，顺势成为市场老大。因为作为后来者，你很难撼动先行者们固有的品牌形象和市场占有率，只能通过其它新的市场来寻找自己成为领头羊的机会。因此，企业产品研发人员的眼睛一定要盯住远方，预测到新市场的方向。
卖点指数:★★★★★

　　NO.2显性效果
　　标志产品:康宝莱大豆蛋白混合饮料、功能性化妆品
　　保健品为什么在中国发展的道路一波三折，甚至在传统市场也被广泛质疑？其中一个重要的原因就是保健品的效果很难直观观察到。而康宝莱之所以能够屹立于世界直销之林并跻身前列，这是因为作为体重控制产品的大豆蛋白混合饮料具有非同一般的显性效果——体重控制是一个明显看得到的过程和结果，用最直观的方式获得信任和市场。康宝莱的独辟蹊径也让人由衷佩服，不过要在保健品市场找到一个类似的领域发展已经很不容易了。或许增高、生发、祛斑、美白等是一条路，但是必须要找到可以产生立竿见影效果的产品。
　　卖点指数:★★★★☆

　　NO.3演示性强
　　标志产品:卫生巾、保健水杯
　　当我们看到越来越多企业将产品研发的准则加上“具有明显的演示效果”这一条的时候，我们明白了卫生巾给这个行业带来的产品推广概念的冲击。可以说，月朗的成功基础就在于“月月爱”负离子卫生巾的超强演示效果，在它的演示效果面前，其附属的专利概念、保健功能都已经无足轻重。很多人看了卫生巾的演示效果都叹为观止，即使对做直销没有兴趣，也会积极成为客户。“演示性”也因此成为今后业界新产品开发不得不注意的一个新指标。2008年蜂拥而上的保健水杯，也充分利用了可演示这一特点来游说顾客。
　　卖点指数:★★★★☆

　　NO.4引导消费革命
　　标志产品:杰宝湿厕纸
　　如果一项产品可以彻底掀起我们生活习惯中的一场革命，那么是不是会觉得它具有超凡的生命力？杰宝·方片湿厕纸显然就是这样一种产品，该品作为干性卷筒厕纸的替代品，以擦代洗、以湿代干的方式，不但具有高度清洁的功效，而且集合了杀菌、消炎、呵护、保健及环保等综合功能。杰宝公司现在惟一的问题是如何打入这个庞大的市场和推广人群。直销业给了杰宝一个极佳的推广平台，市场一旦爆发，我们有望看到这场卫生间革命的成功。
　　卖点指数:★★★★

　　NO.5竞争对手少
　　标志产品:安利皇后锅
　　面对市场上形形色色的产品、名目繁多的功能和概念，我们的产品研发人员必须清醒的一点就是，尽量去选择竞争不太激烈的领域进行研发。这种领域有吗？特别是在只有五大类限制的直销行业？答案是有。当我们翻遍获牌企业甚至其它准直销企业的产品结构也没有发现有第二种厨具卖的时候，我们不得不佩服安利公司的实力和能量，允许销售的直销产品之“小型厨具”一条，简直就是为安利皇后锅量身定做的。安利皇后锅的惟一性意味着厨具直销市场空间还非常大，很奇怪的是，为什么业内还没有掀起造锅运动呢？
　　卖点指数:★★★★

　　NO.6可量化技术
　　标志产品:如沛保健品、如新化妆品
　　无论是保健品还是化妆品，要使用者得到一个立竿见影的效果都很不现实。那么退后一步却还有路可走，如新公司就找到了一条产品效果的量化之路——我们看不到，但是却可以利用科学理论和仪器测量出来。如新生物光子扫描仪可以通过无创技术在3分钟内测量出你皮肤里的类胡萝卜素指数(SCS，即抗氧化指数)，这个指数就是评价你个人身体健康状况的直接依据，它不但提醒你需要补充保健品还可跟踪你的服用效果。
　　卖点指数:★★★☆

　　NO.7概念超前
　　标志产品:完美餐牌肽藻营养粉、雅芳水润系列
　　随着市场竞争的白热化，传统直销产品的研发方向不断提升到新的境界，各种崭新概念被融入到新产品上。在化妆品方面，从基础护理到深度营养，从肌肤补水到肌肤保持水润，概念一步步提升。而保健品方面，首先是强调功能，然后是追求均衡，再是怎样便于吸收，现在已经发展到了对口味的要求。完美肽藻营养粉就是这方面的典范，它不但在吸收方面获得了重大突破，为肠胃病人带来福音，而且特别配以多种辅料以增强产品口感，甚至该产品可以和饮料调和饮用，或者掺杂到普通食品中进行蒸、煮、油炸，全方位解决了普通保健品口味单一的问题。
　　卖点指数:★★★

　　NO.8科技含量高
　　标志产品:康宝莱夜宁新营养粉
　　产品的科技含量一直是各大企业争相挖掘的重大卖点，几乎无需强调。但正是这种情况下，要在这方面脱颖而出更是难上加难，但康宝莱夜宁新营养粉做到了。诺贝尔奖是目前世界科技界最高奖项，受到该奖肯定的科研发现自然更容易受到大众和市场的认同。因此，当康宝莱推出诺贝尔奖获得者路易斯?伊格纳罗博士研制的夜宁新营养粉时，该产品的销售一路飙升，大有夺取康宝莱产品头把交椅之势。正是因为诺贝尔生理／医学奖的魅力，虽然夜宁新价格接近千元，但也不足以让有需求者和事业导向的直销人望而却步。
　　卖点指数:★★★

　　NO.9回归天然
　　标志产品:新时代国珍松花粉、永春堂银杏产品、安惠食用菌产品
　　几乎所有直销人都会对自己企业产品的高科技含量津津乐道，但是有一个例外，那就是新时代直销人，他们往往对“产品高科技含量”这种说法嗤之以鼻:“人不能胜天，老天亲自打造的才是最好的，我们的松花粉根本无需高科技。”确实，松花粉有着源远流长的食药兼用历史，从2000多年的《神农草经》到今天的《中华药典》等历代医药典籍中都有记载。据说松花粉含有世界上最多、最完全、最佳搭配的活性营养成分，浑然天成。要找一种类似的产品，还真不是一件容易事，目前永春堂的银杏产品、安惠的食用菌产品走的也是这一条路子。
　　卖点指数:★★★

　　NO.10性价比高
　　标志产品:节油宝、安利碟新洗涤剂、“月月爱”卫生巾
　　直销企业一直被人诟病的就是价格太高，安利碟新为了摆脱“高价”嫌疑，专门钻研出一套演示方法来证明自己的浓缩特质;而月朗“月月爱”卫生巾，一大诉求就是“可以直接和超市产品比价格”。而在这方面最具优势的产品就是传说中的“节油宝”，此类产品的基本概念是促进燃料更充分的燃烧以节约汽车单位里程的耗油量。如果节油宝的功能可以得到科学验证和社会认可的话，那么这确实是个性价比方面的典范，因为它不但可以带来事业机会，更重要的是还可以直接因减少生活必需品的消耗而节约开支。即使有人对直销反感，但是对于节约油钱肯定是不会拒绝的。
　　卖点指数:★★  

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