“三驾马车”带领企业走向奇迹

来源：中国直销博客网编辑：2009-02-24阅读量：5664

为了同一个梦想，他们走到了一起！

朱厚丞，现任太阳神直销管理中心总裁。

　　　　太阳神朱厚丞:把稳舵让理想照耀前进的方向

　　俗话说：国不可一日无君！对一个企业而言又何尝不是。在太阳神直销事业部里，朱厚丞就扮演着举重若轻的领导人角色。

　　与朱厚丞有过一面之缘，稳重大气是他留给笔者的第一印象，因为“小康直销”的系列报道，笔者与朱厚丞进行了一次长谈，和蔼、平易近人、笑声爽朗，太阳神人口中可亲可敬的朱总在笔者心中也变得鲜活起来。

　　促进直销行业规范化

　　在太阳神直销事业部里，朱厚丞负责文化管理和价值管理，企业发展的目标由他最后制定，“弘扬中华养生千年文化，打造民族直销百年品牌。”朱厚丞毫不掩饰自己的雄心壮志，但他并不急于求成，而是给这个目标定下了“慢”的基调。他调侃着说：“现在我们事业部内部的口头禅就是‘我们是做大事的，我们不着急。’”

　　朱厚丞说，大型企业进入直销行业，很多人都在旁观。太阳神直销事业部从一开始就将责任文化提到高点，“进入直销行业，太阳神要用实力说话，更希望通过自身的努力，促进这个行业的规范化，让更多的企业可以在良好的环境下健康发展，真正为直销拨乱反正。行业环境好了，企业就不怕没发展，这是急不来的，需要行业里的每个人共同努力实现。”

　　志存高远脚踏实地

　　说起太阳神，大家集体回忆里最统一的就是太阳神曾经在保健品行业里的辉煌。在再创辉煌的呼声中，太阳神直销事业部应运而生，很多人自然而然寄予它无限期望。朱厚丞坦言太阳神直销事业部确实承载着太多期许，“因为知道责任重大，所以我们一开始就目标明确。”

　　目标越大压力就越大，朱厚丞带领着直销部管理团队努力朝着最高目标前行，深知过程重要的太阳神定下了20年规划，“再创辉煌的机遇越老越少了，速成的思维方式容易将企业拉进快速升起——快速下降的怪圈。好比建造一座100层高楼，只有把地基打得深，打得牢，它才能屹立不倒。”

　　为理想耐得住寂寞

　　为什么做直销？大部分人会抢答到：挣大钱！朱厚丞属于另外一小部分人，所以当猎头公司来敲门高薪挖角时，他果断“Say no!”

　　朱厚丞拥有的深深的“太阳神情结”，让他心中“再创辉煌”的理想被放大到无限大，别人最看重的利益在他眼里反而变得微不足道起来：“不单是我，整个直销事业部的管理层都把利益放得很低，因为我们有共同的理想和目标，只有有理想的团队才能做成事、做好事，以利益为目标的团队只会被眼前的利益迷惑，功败垂成。在太阳神直销启动的时候，我和张鸣先总经理就是这样准备的。直销是我们认准的方向，无论前面有多大的困难，我们都将勇往直前，鞠躬尽瘁，死而后已。这就是太阳神直销的勇气和豪气。”

　　义大于利；规则大于人情；组织大于个人。简单的规则，投射出朱厚丞及直销部管理层对理想的笃定，“理想是进发点，是凝聚力、更是净化剂。”

张鸣先，现任太阳神直销管理中心总经理。

　　张鸣先：“小康直销”要做中国直销的净化剂

　　“‘变革’是奥巴马赢得美国总统选举的制胜点！小康直销正是属于太阳神的，甚至是中国直销行业的一次变革。”太阳神直销事业部总经理张鸣先如是说。底气十足。皆因“小康直销”在2008年取得的辉煌“战绩”。

　　做实实在在的小康直销

　　“小康直销不仅是一种经营理念，同时也是一种和社会发展观一致的财富观。”

　　中国直销行业太浮躁，这是许多直销圈内圈外人常挂在嘴边的一句话。这正与某些公司的“财富观”相匹配，用“快速致富法”为直销人员洗脑，号称一年就能成为千万富翁，这为浮躁的滋生提供了养料。

　　2007年10月18日，在太阳神直销事业部成立大会上，“小康直销”第一次揭开盖头，“小康直销与公司整个经营理念一致，太阳神就是要做一家实实在在的公司，小康直销的概念就是对虚的否定，在中国直销行业中树立健康的财富观。小康直销不仅是一种经营理念，同时也是一种和社会发展观一致的财富观。”张鸣先说这是小康直销概念存在的基础和初衷，而最根本的原因是太阳神人清楚的知道，要再创辉煌就要让自己具有绝对竞争力，“创新，让自己与众不同。”张鸣先说得斩钉截铁，他“惭愧”的说，如果硬要用“为了挣几千万、1个亿”的“财富导向”来扩充太阳神的经销商队伍、创造业绩，太阳神永远竞争不过其他企业。

　　一亿业绩也要从小康开始

　　“如果已经达到了小康的水平，够这个格了，才有资格提出追求一个亿的更高要求。”

　　西部地区年收入4万，中部地区年收入6万，东部沿海地区年收入10万。这是太阳神“小康直销”最基础的收益结构，张鸣先笑着说：“这个标准没有国家统计局的认可，对我认识的人来说，这个年收益是他们可以接受的。”

　　年收入10万，这个数字远远不能满足大部分怀抱一夜暴富美梦而投身直销的人的胃口。在许多人看来，要说服经销商接受“小康直销”很难，可是张鸣先却笃定“小康直销”的魅力。“在中国直销行业里，想捞一票就跑的太多，太阳神提出的‘剩者为王’乍一看似乎缺乏吸引力。但是对直销行业有所认识的人，特别是那些大经销商，他们做了那么多公司，清楚知道某些公司的承诺其实就是空头支票，如果这个时侯有一个公司给他一个能兑现的承诺，他是不是反而会被吸引？市场也恰恰印证了‘小康直销’是经得起考验的，不是凭空想象的。有梦想是好事，一个亿谁都想拥有，但是起码你要具备最基础的条件，如果已经达到了小康的水平，够这个格了，才有资格提出追求一个亿的更高要求。”

　　小康直销要做中国直销的净化剂

　　“‘小康直销’作为竞争工具之一，不是为了赶时髦，太阳神的一切奖励设计都是向小康直销员倾斜的，放大来看，它是行业的净化剂，为改变社会对直销行业的看法做着努力。”

　　谈起“小康直销”，张鸣先总是声音洪亮、底气十足，可是说起中国直销从业者的生存现状，他难掩忧心忡忡。“做直销压力是很大的，要受很多的冷眼、白眼，许多直销人员甚至都不敢告诉别人自己正在做直销。”造成这种无奈的局面，张鸣先直言就是“浮夸”惹的祸，只有肃清“歪风”，让直销回归正途才能正确认识直销，真正了解直销的魅力。

　　“小康直销”正是太阳神直销事业部的高层们努力为肃清中国直销行业“歪风”的智慧结晶，“‘小康直销’作为竞争工具之一，不是为了赶时髦，太阳神的一切奖励设计都是向小康直销员倾斜的。放大来看，它是行业的净化剂，为改变社会对直销行业的看法而努力。”小康直销确实用事实说明它正朝着实实在在的本源回归。

　　对于“小康直销”，张鸣先寄望很高，“‘小康直销’可以成为太阳神的核心文化，珍珠店模式、‘剩者为王’理论等都可以通过‘小康直销’这个载体去实现、完善。”

　　追求快乐直销与和谐直销

　　“‘小康直销’在2008年取得了不俗的成绩，接下来太阳神会像‘快乐直销’迈进，最终实现‘和谐直销’的目标。”

　　2008年，“小康直销”让中国直销行业看到了“变革”带来的惊喜，但在张鸣先看来，这仅仅是个开始，“接下来太阳神会向‘快乐直销’迈进，最终实现‘和谐直销’的目标。”

　　什么是“快乐直销”？“比如你是下岗工人，很想给女儿买条漂亮的裙子，却囊中羞涩，可是通过做直销挣到了钱，给女儿买了裙子，这是不是快乐？……”张鸣先说做直销不是要赚足上千万、上亿才能得到成功和快乐，“小康直销”把成功多元化，同时这种快乐融入到生活中。

　　务实的张鸣先并不急于给“快乐直销”、“和谐直销”的实现排出时间表，他只是用2009年太阳神的一系列规划再次向笔者证明：太阳神不玩虚的。“明年，太阳神会推出‘十百千工程’，在十个城市建设十个区域会议中心，召开一百场大型会议，培养一千名‘小康直销员’，他们将作为中坚力量从而带动太阳神的整个销售队伍。”

杜正楠，现任太阳神直销事业部市场总监。

　　　　杜正楠：不惧金融危机带领大多数人富起来

　　“‘让少数一部分人先富起来’，这是邓小平同志提出的。直销行业经过十多年的发展，已经实现这个目标，太阳神现在要做的是让大多数人跟着富起来。”太阳神直销事业部市场总监杜正楠如是说。在他看来，“小康直销”已经拥有一个不错的开局，即使遭遇全球金融危机的冲击，“小康直销”依然坚挺，未来，“小康直销”将肩负让更多人富起来的重责，实现太阳神再创辉煌的目标。

　　抓住金融危机这个机会

　　务实的杜正楠习惯全面思考问题，关注国内外经济动向已经融入进他的身体，笔者和他的谈话也自然从2008年的金融危机开始。没有岌岌可危、如履薄冰，在让国际知名公司关门大吉的金融危机面前，杜正楠轻松的笑了，因为太阳神尝到了金融危机带来的“甜头”。“直销行业有其自身的发展规律，对于拿牌企业来说，这场金融危机未必是坏事。”杜正楠分析道：“在全球陷入金融危机之际，某些企业不可幸免的破产必定导致许多普通人失去就业机会，而直销，这个低成本就业通路就成为一条可行之路，反而形成了这边风景独好的态势。”杜正楠笑着说，金融危机没有让太阳神陷入困境，甚至还有所促进，半年来，太阳神的业绩上升速度非常快。除了“低成本就业通路”的优势，直销人的积极生活状态也成为化解“金融危机”的利器，“当大部分人对未来感到迷茫的时候，直销人积极进取的思维方式可以令人对未来经济充满希望，带动身边人用积极的思维方式面对困境。”

　　要让多数人跟着富起来

　　对于“小康直销”，杜正楠有太多话要说，看着08年努力的结果，他掩藏不住欣喜，同时也感觉到肩上沉重的责任。“直销不是一夜暴富！”即使是在电话中交谈，笔者也能清晰感受到杜正楠说这句话时的决绝。他认为，直销作为一个非常开放的、社会性的行业，财富过度集中会导致整个行业畸形发展，“上面的人荷包鼓鼓，下面一大群直销难民，这是直销行业的现状。在这种不良状况改变不了的时候，‘小康直销’来了，太阳神希望通过大家的努力，让多数人跟着富起来。”

　　为了实现“多数人富起来”的目标，太阳神的领导层反复思索并确定了三个“保障”：首先保障消费者的利益，让他们愿意买产品，这是根本；其次是保障珍珠店的利益，让他们愿意卖产品，这是基础；最后是保障直销商的利益，让他们愿意推广珍珠店，这是最重要的一环。这种利益自下而上的分配模式，可以充分调动各个环节的积极性，从而让直销符合老百姓的商业伦理——利益均沾。

　　清晰的思路，完备的方案，“小康直销”在2008年成为直销行业的明星。“2008年，‘小康直销’的活跃经销商人均收入达到2860元/月，高级商务经理平均月收入6000元以上，这是一个跳起来够得着的成绩，让我们的小康直销员在没有太大压力的情况下，轻松做直销。”杜正楠坦言，“2860”是个不错的开端，虽然离太阳神直销员都富起来的目标还有距离，但是与同行业相比这个成绩他还是比较满意。

　　小康直销顺应潮流而生

　　“小康直销”让太阳神人笑了，同时外界质疑的声音也响了起来。有人说，太阳神太正了，有点背离“直销的轨迹”，杜正楠斩钉截铁的回答到：“不，太阳神和‘小康直销’并没有与直销的精髓背道而驰。近年来，国家越来越关注民生，作为社会的一部分，直销行业也应随时代而变，在不同的发展时期，直销行业要解决的问题和发展的方向要做适当调整。‘小康直销’并不排除‘精’，但事实证明，过激和快速发展必然导致直销难民这个直销行业发展史上不可规避的历史产物的大量产生。太阳神提出的‘小康直销’正是要解决直销难民的问题，构建和谐的直销环境，同时期望能号召更多的企业与我们一起为直销行业的良性发展出力。”

　　不鼓吹、说到做到，是“小康直销”踏出良性发展的第一步，杜正楠很欣慰的说：“直销行业有太多说得到做不到的人，职业经理人冲击着道德底线，他们肯定也感觉自己在空中飘，但是不说大话又做不下去。我很幸运选择了太阳神，‘小康直销’可以对大部分人说真话，对于一个直销企业的经理人来说是莫大的安慰。”

　　打造太阳神的责任文化

　　在流动性大的直销行业，留住人才是太阳神直销事业部领导层经常思考的问题，从顺应国家关注民生这个潮流入手，太阳神直销事业部领导层一致认同将责任扛在肩上。为经销商买医保、社保，让经销商找到归属感，杜正楠坚信一个企业必须有责任才会有发展，“太阳神为每一位符合条件的经销商提供基本的社会保障，与他们签定合同，让他们享受销售员工的待遇。”杜正楠说，直销员是个弱势群体，很少企业为直销员的切身利益考虑，他坦言，尽管太阳神目前已经开始着手完善这部分工作，但是要扛起整个直销员队伍，目前还无法达成，所以也只能有选择性的为符合条件的经销商“上保险”。

　　为经销商完善社会保障，这只是太阳神“责任文化”中的一个方面，此外，太阳神还为直销员承担责任，通过获得直销牌照，为直销员营造一个阳光的环境；通过人性化的分配模式，让直销员实现有钱有闲有房有车的目标；通过培育奖励，在文化传承方面形成价值链。将责任层层深化，把责任落实到位，让小康直销员踏踏实实的干直销。

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