因为年前有约，春节刚过，我就应约来到了中国23家获牌直销企业之一的天津金士力佳友公司和它的母体企业天士力集团。此时此地，北国大地虽然还是天寒地冻，凉气逼人，但在金士力佳友公司却已是春意盎然。来自全国各地的经销商朋友正汇聚一堂，参加为期三天的2009年金士力佳友市场规划与战略报告会，共同探讨2009年金士力佳友公司的发展规划，同时接受企业精神的新春洗礼。其间，与金士力佳友公司董事长、中国中医药现代化的标志性企业天士力集团总裁闫希军先生一番交流给我留下了内心的震撼。他言锋所指，直击整个中国直销行业的道德建设问题，让我心有戚戚焉。

 　 “中国直销行业需要流淌着道德的血液”，这无疑是一个有着强烈的现实意义和深远历史意义的大课题。对于一直全力以赴把推进中国中医药现代化、发展大健康产业作为毕生使命的闫希军总裁而言，能够披沙沥金，敏锐把握住中国直销行业这个核心课题，确实难能可贵。他让我既清晰地感受到了一种优秀的企业家精神扑面而来，同时也体验到了中国直销行业未来健康前行的力量所在。在闫总裁看来，直销具有双重属性：一方面它能够在企业的营销创新领域和营销突围中有极具价值的运用；另一个方面它又是一个高风险的行业和模式。其价值很多企业和企业家都能注意到，但其风险性很多企业和企业家却往往忽视。在他看来，这种高风险主要集中体现为能否在中国直销行业建立并推动共同的道德精神。为什么这么讲？原因有三：

第一，直销行业是涉众行业，人员组合水平和价值观各不相同；

第二，直销从业人员与企业是契约性合作关系，与企业的关系是松散的而非强制性的行政关系；

第三，现有的直销法制化管理刚刚起步，无法细化到能够规范和解决直销行业中所有的问题。虽寥寥数语，但他对于中国直销行业当前运营现状的观察无疑是准确的，对于整个行业未来健康发展的把脉是严谨的。

 　 事实上，诚如闫希军总裁所言，中国直销行业还处于法制化、正规化建设的初级阶段，一方面一批有责任的直销企业开始关注运用法律和道德双重手段去规范和约束行业的健康发展，但各种非法的传销活动也还在变换着形式肆虐行业，行业中的部分从业人员中也还弥漫着各种浮躁的投机思想，正是基于这种情况，行业中还不时出现着损害消费者权益、损害社会公众利益、损害社会经济秩序的事件，这一切确实在吞噬着幼儿期的中国直销业健康成长的基础。与此同时，政府职能管理部门这些年来依托两个《条例》对于行业的综合管理也下了很大气力，取得了良好的成绩，但是行业治理的现状也同样昭示了道德建设对于整个行业的重要。从全世界直销行业的管理来讲，全球直销行业协会也在不遗余力完善“共同商德约法”的建设和在每一个成员企业贯彻落实；一个国家直销行业的运行是否成熟、发展是否健康，行业内的合法企业和全体直销从业人员共同建立并遵守公开的“商德约法”是必要条件。正是如此，我个人认为，闫希军总裁在2009年度新年伊始就提出“行业道德建设”这个命题，它不仅直接指导金士力企业的直销发展之道，同时对于整个中国直销行业的健康发展也具有战略性的思考价值！

 　 当然，更为重要的是，闫总不仅是提出问题，让人内心陡生敬意的还在于他让自己的企业身体力行实践它。其中，从他对于金士力佳友“文明直销、诚信直销”的战略定位中就可以窥见一斑。试想一想，如果我们的主流直销企业都能这样想、这样做，匡正驱邪，做有道德的企业、有道德的直销从业者，行业健康发展的新规就能建立起来，让全社会认可的道德精神也就能有效建立。这样，行业的发展让消费者放心、让经营者放心，自然而然政府也就放心。

 　 我衷心希望：2009年，中国的所有直销企业都能流淌着道德的血液！中国所有直销从业人员身上都能流淌着道德的血液！整个中国直销行业都能流淌着道德的血液！