直销作为一种先进的营销模式，植根于传统的营销模式，发展出很多新的优势，对传统的营销模式和营销问题提供了一些非常有效的解决方案，集中体现在如下四个方面：

关于员工间的恶性竞争问题 

在传统的企业中，职位等级非常明显。作为高级管理者的销售处长、销售经理、销售部长都只有极少的名额，即使很多人都能做得很好，也仍然只有极少数人能坐上显赫的位置。   

在这种情况下，同事之间的竞争就会更加激烈，甚至趋于恶化。当只能有一个人做皇帝时，为了争权夺势，连亲兄弟都要互相残杀，何况没有血缘关系的同事。很多员工不去努力工作，而是想尽办法排挤他人。这样既不利于企业的发展，也会耽误员工的成长。 

直销方式却避免了这一点。直销从最底端到最高端都有无数的位置为所有达到公司考核指标的员工准备着。只要你肯努力，到达一定的标准后，就可以上升到另一更高职位。事实证明，当市场足够大时，大家都有可能坐上销售皇帝、销售皇后的位置，且仍是好兄弟、好姐妹。这一点是传统的营销方式无论如何也办不到的。  

关于营销过程中的串货和抢地段问题 

对于销售人员来讲，销售区域的好坏对于其销售业绩的影响是极大的。好的销售区域人员流动量大、顾客多，人们的购买能力也较强，自然也就会有更多销售产品的机会。而差的销售区域就正好相反了，销售者可能因为顾客少、购买力弱等客观条件而影响其销售业绩。因此，为了争夺好的销售地段，往往会引起销售者之间的恶性竞争。 

在传统的销售方式下，为了遏制员工之间的恶性竞争，解决这个问题时，往往会从地理位置上划分出一个个销售区域，分别由不同的销售经理领导，并以该片区的销售额或者市场占有率作为对该销售经理的考核标准。而现实中，由于地区经济发展的不平衡等原因，非法抢地段的行为屡禁不止，企业管理者对这种现象也束手无策。 

这种情况在直销企业中根本不可能发生，因为直销企业取消了地域限制。直销企业认为，地域限制在制约恶性竞争的同时，也打击了员工的积极性和能动性，因此是不可取的。对于直销企业来说，所售产品一般是在当地市场上知名度不是很高的一般消费品，要不断开拓新市场，以所有可能的方式进行市场渗透，就必须充分发挥员工的能动性，这才是重中之重。如果员工的积极性受到打击，就不利于企业的长远发展。只有当员工的积极性被调动起来后，企业才能充满生机和活力。直销企业中，每一位员工都有权力在任何允许公司经营的地区进行销售或者发掘有潜力的销售人才，来扩大自己的销售力量。当看见隔壁退休老大妈向你兜售“安利”牙膏，小姨子向你推销“玫琳凯”神奇面膜时，你就会知道在这种体制下，直销企业的渗透力有多么的惊人，而这种效果正是任何营销方式都无法比拟的。  

 关于新老员工间难以沟通问题 

教会了徒弟，饿死了师傅，这正是传统销售领域的写照。在传统销售领域中，晋升机会有限，同行便是冤家。一般来说，老员工虽然有丰富的经验，却不愿意传授给新来的小徒弟；新员工精力充沛，却免不了生手生脚，还要不断遭受老员工的作弄。即使很好的师徒关系，师父最后也要留一手，以防徒弟学成后抢了自己的饭碗。这就使得员工之间总是剑拔弩张、气氛紧张，精力都花费在尔虞我诈、互相攻击上了。这样的情况当然不利于企业的发展了。   

这个问题在直销企业中却可以得到很好的解决。在直销企业中，你会发现每一位老员工都非常真诚地欢迎新员工加入自己的团队，而且还会以老师教学生一样的热情，把自己所有的经验、教训、心得毫无保留地与新来的员工分享。新员工不但学会了知识，吸取了老员工的经验，还和老员工交上了朋友，从而也就减轻了心理压力，可以更好地投人到工作中去。    这种喜人的结果来源于一个制度创新：团队考核。在直销企业中有无数个团队，大团队里面又有小团队，一层层地往下套。每一个团队领导的考核标准不仅要看个人的销售业绩，更重要的还要看他领导的团队的销售业绩，看他的部下是否被晋升，这就使得新老直销员间互相帮助，达到一种互利的效果。   

在直销企业中，每一名员工都有权力推荐新员工加入，而且这位新员工一旦被录用，即成为这位推荐人领导的团队中的一员，同时也隶属于推荐人所属的大团队，他的业绩和晋升也将和他直接隶属和间接隶属的团队领导者的考核直接挂钩。在这种制度下，领导者自然会对新员工特别关注，带领新员工迅速健康成长。这种设计可谓把“双赢体制”发挥到了极限，也终结了一个时代——师徒竞争的时代，彻底扫除了师徒之间由于名利分歧造成的感情沟通障碍。同时，由于师徒同心，直错企业也省去了大笔激励费用和协调费用，真可谓一举数得。   

关于晋升机制不透明问题 

每个人都向往着成功，向往着达到更高的职位。晋升对每位员工来说都是一种希望和机会。但是，在传统的企业中，晋升并才是一件容易的事。晋升的机会本来就少，除了销售指标外，还要考核工龄、学历、霹治面貌等与销售能力没有直接关系的指标。而所有这些举措都对那些学历不高出道不久、没有背景但却具有销售天分的员工极为不利，这也会在一定程度上打i员工的积极性。但是，在直销企业的销售领域中，员工没有传统意义上的高低贵j之分：下岗女工、退休老大妈，甚至小学没毕业的人都有可能做得很好，甚至成为级销售者。直销公司并不排斥任何一个有热情有能力的人，。而且晋升的机会对个人来说都是平等的，连游戏规则都是透明的。每一个人都能看清楚悬在不同度的一顶顶越来越炫目的桂冠；每个人都知道只要领导自己的团队做到什么柯业绩就能摘下那顶桂冠，戴在自己的头上；任何人都可以凭借自己的能力达到捆到的高度。只要你做得到，直销公司就会给你机会。

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