对于中国直销行业来说，中脉科技的这场“南京会议”就像一枚开始裂变的原子弹，必将给行业带来巨大的震动和冲击。作为中国直销行业最敏感的神经,《直销》杂志早就开始关注这一行业盛事。随着中脉科技的直销大幕徐徐拉开，《直销》杂志对话高端栏目组记者飞赴南京，与道和系统创始人、中脉国际首席咨询顾问周希检进行了对话。

    嘉宾：周希俭（中脉国际首席咨询顾问）

    记者：毛开平（直销杂志记者） 

    记者：周希检先生您好，非常高兴能见到您。您能复出直销江湖，应该是行业之幸。

 

嘉宾：我也很欢迎你们的到来，我也不赞同你们把我的复出说成是行业之幸。其一，我觉得自己没有那么伟岸的能力；其二，即使将来我能为行业的健康发展做点实事，在事实出现之前这样说也为时过早。你们说呢？

记者：我们当然赞同您的说法。不过，我们认为自己的说法也是有根据的。虽然您比较低调，但从安利到如新到月朗，您的能力业界是有目共睹的。

嘉宾：我觉得你们对我有误解，我远没有业界想象的那么强大，以往的那些业绩，其实都是团队共同的功劳，这也是我直销生涯的深刻体会。虽然直销是一个以个体为基础，推崇个人发展与成功的行业，但这只是一种浅层次的成功思维。要想实现更大的事业价值，就必须突破自我局限，依靠团队和事业伙伴的力量，大家团结协作，相互信任，相互扶持，相互依靠，这样就会形成1+1大于2的强大力量，这个力量才是我们实现更大价值、走向更大目标的根本保障。

记者：因为您举足轻重的行业影响力，从3月离开月朗到今天的南京会议，期间的三个月倍受业界关注。你能给行业一个告知吗？

嘉宾：首先，我衷心感谢行业对我的关注。这三个月，从整体上说，我是在养息。当然，也梳理了一下这些年来的直销心得，重新审视了一遍中国直销行业。直销心得方面，已在道和系统的理念和文化中得到了体现；对直销行业的审视，“南京会议”应该是很好的注解。

记者：那么，关于道和系统的理念和文化，又有怎样的特色和底蕴呢？

嘉宾：道是自然万物运转的规律，是历史、社会发展的法则。它既包容万象，又各彰其色；既如电光朝露、变幻无常，又似古井无波、稳若磐石。它随星辰度理，周而复始，无处不在，无时不在。许多直销人，尤其是一些刚刚涉足直销行业的人，苦心孤诣地抱着自己的财富梦想，左冲右突，甚至遍体鳞伤，却始终难圆其梦。原因在哪里？“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”道理就在这里，但要将道理融入意识形态并体现于无意思的行动中，却需要深度的修炼。

和作用之于人心，是与人为善，和睦共处，协调发展。和作用于系统，则表现出与内、与外，与社会、与自然的相亲、相善、相安和有序，这才是一个团队风和日丽的核心。

记者：无道则无根，无和则无存。到底是出身名门，底蕴深厚，源远流长！刚才您说，养息期间，您重新审视了一遍中国直销行业，不知您的看法是怎样的？

嘉宾：作为一种新的经济模式，自1990年雅芳将直销引入中国大陆，已经整整20年了，这个历程并不短暂，为什么行业发展始终不稳定？为什么一直徘徊在中国经济社会边缘？除了非法传销的影响，更在于行业自身的建构。毫无疑问，直销的市场优势已逐渐被社会所认同，行业的发展也随之加快。越是这样的时期，我们越是要清醒。大家应该知道，仅仅在金融风暴波及到大陆的前一刻，中国直销还在“严寒”中冬眠，那么在经济复苏的后一刻，行业又会是什么走向呢？这也就触到了实质：中国直销有没有稳定的发展基础？回答是肯定的：以产品为导向、以网络为渠道、以便捷为特色、以人性化服务为优势。但到目前为止，这种肯定几乎还停留在理论上。为什么实践起来五花八门呢？从小处说，是急功近利的缘故；往大处想，则是事业信仰和品牌理念的缺失。所以，中国直销业要长足发展，必须在理论和实践中都要动真格的，必须有壮士断腕的气魄！

记者：那么，启动中脉，又是怎样的一种深思熟虑呢？

嘉宾：由于直销产业的特殊性，企业实力是起码的基础。中脉科技集团是中国最具有生命力的国家高新技术企业和健康产业领军企业，已连续3年被世界品牌研究机构评为“中国500强最具价值品牌”。其主导产品被相关部委认定为国家高新技术产品、中国名牌产品、国家免检产品，“中脉”商标被国家认定为中国驰名商标；品牌优势加上遍及全国的300多个地市级经销商、1200多个经销网点（办事处），本身已具有强劲的竞争优势。

其二是合法性。行业的日益规范使经营的合法性越来越迫切。早在2006年8月，中脉就获得了中国政府颁发《直销经营许可证》，是第二家获得直销牌照的民族直销企业。这个意义不仅仅在市场准入上，更表明了国家和社会对中脉的认同。

其三是经营思想的厚重性。王尤山先生是我所见过的最富有社会责任感的企业家，曾先后被评为“全国职业道德十佳标兵”、“全国十大爱心大使”，荣获“世界经理人成就奖”、“全国五一劳动奖章”。更难能可贵的是，中脉集团早在2006年就已获得了炙手可热的直销牌照，却一直没有轻率地启动直销市场，而是一边认认真真地为直销事业起航做准备，一边不慌不忙地寻找志同道合的事业伙伴，这样的事业责任和事业胸怀更是令人佩服。

记者：揣着炙手可热的直销牌照却按兵不动，这的确不是一般人能够具备的胸怀。因为我们知道，直销牌照对于中国直销行业来说，是多么的弥足珍贵资源。

嘉宾：王尤山董事长是一个有着几十年党龄的国家干部。现在，他虽然已专志于中脉集团的经营和发展，但对国家、对民族、对社会、对民众的责任意识已经根深蒂固，中脉集团关于品德、品质、品牌的“三品理念”就是最好的注脚。可以说在这三年里，中脉也接触过不少的职业经理人和团队领导，但最终都因与中脉文化理念的相溶性差而搁浅。

记者：物以类聚人以群分，或许这就是道和牵手中脉的内在机缘？

嘉宾：可以这么理解。与中脉科技的合作，我有一种“相见恨晚”的感慨，从最初的相识到合作，我和王尤山董事长仅见过两次面，但就是这两次面，我确定他就是我要寻找的合作伙伴。这是一种缘份，中脉科技的企业文化“守法、诚信、关爱、品质”与道和系统文化有着惊人的相似之处，都是以中国传统文化中的“道、德、礼、学、志、律、授、和”来指导和规范自我的行动与方向。可以说，是相同的价值观和事业理念将我们融合在了一起。

记者：一个是驰名中国的品牌企业，一个是呼风唤雨的行业枭雄，“南京会议”吸引了整个行业的目光。您能就中脉科技的阶段性战略与业界分享一下吗？

嘉宾：本着王尤山董事长“不求快但求稳”和“打造让世界尊敬的直销企业”这一核心理念，在未来一个阶段，我们首先要在全国重点城市建立旗舰店，尽快满足市场及消费者需求；其次，我们还将在全国重点城市设立分公司，加快全国网点的战略布局，逐步形成密布全国的中脉营销网络。当然在这些发展中，我们将以遵循“两个条例”为基本原则，在产品销售及市场运作方面，保证所有的经营活动符合国家及地方的相关法律法规。

记者：为了圆满实现阶段性目标，中脉近期有哪些具体的举措？

嘉宾：万丈高楼从地起，想要成为“世界尊敬的直销企业”，必须从初始阶段就在各个方面打好坚实基础。所以从产品研发、产品品质、品牌营销、企业文化、公关建设、市场销售等诸多方面同时着手管理建设；以守法经营、以人为本、创造效益、回馈社会、报效祖国为己任；真正从零开始、从头抓起、实现企业的最终发展目标。

记者：直销是一个特殊的行业，系统和团队不仅是产品价值实现的决定性因素，也是品牌形象传播的主体要素。作为一个品牌的载体，道和系统具有哪些竞争优势？

嘉宾：首先，道和具有最适合中国直销人的文化理念。中国有着五千年的灿烂文明历史，其中又以儒家学说为最精粹的国学，儒家学说中说体现的忠、孝、仁、义是中国人最淳朴优良的品质，哪怕在物欲横流的商品经济时代，也具有非常重要的社会伦理意义。道和系统，是第一个以弘扬中华文明为己任，以儒家国学为背景的直销系统。在这样深厚的文化理念下，孵化了一个最适合国人学习成长的文化大家庭；在这个大家庭里，道和将为每一位家人提供一生的事业支持和教育帮助，让每一位家人共享成功，共享亲情。

其二是道和聚集了最顶尖的行业专家。道和系统，集合了一批有着十多年行业经验的优秀人才，他们有着辉煌的成功经历，曾协助多家企业走向巅峰。丰富的实践经验使他们对这个行业有着独特的理解，加之深受儒家文化的熏陶，所以他们愿意去帮助更多人成功，愿意去完成更多人的梦想。拥有这些玉汝于成、传经送宝的先师，是道和系统的另一大优势。

其三是最富成长力的教育培训系统。这个行业看重的是经验而非能力，这个事业是经验的积累、知识的沉淀，系统的教育和培训对个人的事业发展至关重要。道和系统拥有深厚的文化底蕴和教育培训能力，对提高每一位家人的文化修养和处世能力帮助极大。而系统的企业化运作，也为道和提供了强大的培训支持及销售支持能力。道和，将以强大的工具流、定期的课程培训及网上讲堂、系统书籍等服务，持续帮助每一位家人迅速提升个人能力，从而为事业成功提供最坚实的基础。

其四是最富投资回报价值的事业机会。道和系统拥有前瞻性战略眼光和精确的市场调研能力的领导集体，他们具有丰富的企业管理经验和极强的营销策划能力。他们选择的事业平台，都是经过了长期的专业考察和认证，最具有投资回报价值的平台。

记者：时光如梭，转眼一个多月过去了。中国有句俗话：“万事开头难”，你能谈谈这一个多月来的工作进展和工作感触吗？

嘉宾：16年的历史缔造了中脉今天的辉煌。能够在如此具有品牌价值和深厚文化根基的企业一起打拼，是一种荣幸也是福气啊！通过这段日子的工作，我最大的体会就是中脉人的严谨、凝聚、高效、专业。在王董事长和所有中脉人的共同努力下，我相信中脉一定能够挺起中国民族直销的脊梁！

记者：看得出来，道和系统和中脉集团的合作对双方来说都是如鱼得水，尤其是相互间的和睦与融洽。俗话说得好，家和万事兴，虽然目前的工作重心依然在平台建设上，但扎实的基础能使中脉国际即将到来的腾飞更加矫健！中脉国际的未来值得期待。

嘉宾：请关心中脉、关心我们的所有朋友放心，我们一定会百倍的努力，挖掘和发挥所有中脉道和家人的智慧及才能；给我们一点时间，一定让大家看到一个全新的、未来的、国际的中脉展现在你们的面前。

记者：谢谢周总接受我们的采访！

2009年6月6日，南京中脉科技发展有限公司联合道和系统，在明发珍珠泉酒店隆重举办了“2009中脉科技市场高层战略峰会”，包括中脉集团董事长王尤山、中脉国际首席咨询顾问周希检、中脉国际中国区总裁张琦等管理层和道和系统的市场精英们在内的300多名行业知名人士出席了此次峰会，中脉科技的直销大幕由此徐徐拉开。