目前，对于中国直销业来说，正值由规范化运作的调整期，向正规化、法制化经营的成熟期发展。虽然在此前，整个世界经济实体都受到了金融海啸的重创，中国经济也深受影响。但是，反观国内直销业的发展，人们不禁再次被震惊：市场蛋糕的不断扩大，使申请直销牌照的直销企业在不断增多；老牌直销企业不断地开拓市场，力保自己的市场份额不被后来者占据；而最为关键的则是，很多传统大型集团也在向直销靠拢，如已经开始部分直销运作的黑龙江哈药集团、大连珍奥集团，正在申请直销牌照的福建金山大道药业集团以及将在10月18日隆重开盘的南京中脉科技发展有限公司。特别是南京中脉的稳健开盘，不仅为最近相对“宁静”的直销市场增添了很多谈资，也为人们带来了新的思考。

    匠心独运

     提及中脉科技，人们早已不再陌生。因为在传统会议营销领域，中脉科技可谓是不折不扣的旗手。时至今日，在整个会议营销市场陷入长期疲软之后，能保持20亿左右的年度营业额，能够连续4年被世界品牌研究机构评为中国500最具价值品牌，能够成为全国私营企业纳税前十强，在南京来说，也只有中脉。而这些耀眼的光环，则是中脉多年来始终如一、永葆生机的见证。

     可是，中脉高层们似乎并不满足眼前的荣誉和成绩，而将目光投向了直销业。为此，在新一轮“直销热”到来之前，他们已在筹划如何，搭上通往中国直销最前沿的“高速列车”。

     自6月6日周希俭率“道和系统”加盟中脉的那一天起，业界的焦点就一直未从中脉科技身上转移：从6月17日媒体见面会，到6月28日中脉科技直销业务启动大会，再到8月22中脉·道和系统成立大会，中脉科技在短短两个多月的时间内，不仅完成了直销班底的组建，确立了核心系统的成型，而且形成了初具规模的直销团队。

     此外，为了能够向业界充分展示中脉科技的全新姿态，中脉还将在10月18日举行盛大的开盘仪式，由于参加会议人数众多，该会议又被称为“万人大会”。

     届时，中脉科技除了会向人们展示中脉目前所经营的直销产品，让人们了解其在开盘之初对中国市场格局的把握和具体的市场部署之外，还会让人们一睹她的直销经营模式等领袖风采。特别值得称道的是，很多团队领袖将会在这次大会上第一次正式亮相。此外，对于品牌国际化建设和海外市场开拓，中脉科技也将会在这次会议中有所披露。

     据中脉科技中国区总裁张琦透露：对于国内市场，中脉下一步将在沈阳、杭州以及广州等地相继开设省级分公司。随着这三家分公司的设立，中脉将正式在东北地区、长江三角洲以及珠江三角洲等地区筹备开展直销业务，从而进一步开拓中国市场。对于国际市场的开拓，中脉科技已形成了初步方案，虽然该计划还有待时日完善，但是可以肯定的是：香港、台湾、马来西亚和俄罗斯等地区及国家将成为其进军国际市场的前沿阵地。

     中脉早在三年前就已经获得直销牌照，而现在才选择以这种方式进入直销领域，在中国直销史当中，也仅此一家。

     三年前，中脉就已获得了商务部颁发的直销经营许可证，但却一直没有启动直销业务，而是采取一种按兵不动的方式来静观中国直销市场变化。可见，中脉当初对于是否开展直销业务也是举棋不定，而最终选择先拿牌则是一种以备将来的战略部署。“中脉之所以发展壮大，是因为其一直以来都以严谨著称，这种严谨中没有中庸，而是在严谨中把握机会。为此，中脉准备了三年，而现在，我们认为中脉的直销时机已经成熟。”中脉科技中国区营销副总裁蒋冬在接受记者采访时说。

     蒋冬的话说得很含蓄，却彰显出中脉的一种自信。因为对于中脉来说，她只有在万事俱备只欠东风的情况下，才会尝试新的经营之道。那么，在直销市场已经趋于同质化竞争的今天，中脉将以什么样的“杀手锏”在直销江湖立足呢？这还得从中脉的“八个自豪”说起。

   “八个自豪”

     中脉科技中国区总裁张琦介绍，中脉直销事业虽然刚刚起步，但是中脉已然胸有成竹，因为中脉有八个值得自豪的地方：

     首先，中脉直销事业的使命是“挺起中国民族直销的脊梁”。这种崇高的社会责任感既是中脉前进的动力，也是中脉多年来赖以生存的源泉。这就不难理解中脉为什么能够成为全国纳税十强单位的原因了。

     其次，中脉直销经营走的是先规范后经营、先拿牌后运作的道路。在这个过程当中，中脉在不断地寻找社会定位，寻找国家需求，所以，中脉耗时三年之久才决定启动直销市场。

     第三，“差异化产品为亮点”路线。目前，对于中国直销市场而言，有待开发空间仍然很大，因此市场非常活跃。但是人们也不得不面对一个问题，那就是产品研发滞后导致的同质化竞争问题。虽然现在市场繁华掩盖了这种潜在危险，可是，这已经成为了中国直销不得不面对的问题。在这方面，中脉则早已形成了自己的应对策略。“中脉的直销产品是围绕人的‘吃’、‘喝’、‘睡’等需求来研发的，所以我们坚信，只要我们的产品到位，就会有市场需求。因为中脉的这些产品在行业内有着不可替代性，如中脉远红镇痛护具系列产品、中脉红景天胶囊、中脉远红磁垫复合睡眠系统等。”张琦谈道。

     第四，深厚的国学文化。中脉作为民族企业的代表，多年来都在践行国学文化中的经营思想，不仅将中国传统文化精髓与现代企业管理制度相结合，也为企业带来了深厚的文化底蕴。

     第五，卓越的营销能力。中脉的前身是传统会议营销，这使其在直销方面无疑具有了得天独厚的优势，也是为什么中脉能够在短短三个月左右的时间内，相继策划并完成3000人大会、5000人大会和万人大会的关键所在。

     第六，以万人庆典的模式正式开盘。对于中脉和中国直销业来说，以万人大会作为开业庆典的方式，在中国直销史中还是第一次。所以，10月18日，将会是历史性的一天。届时，中脉将会邀请江苏省、南京市以及国家监管局部分领导莅临开业仪式，并宣布中脉正式踏上直销经营道路。

     第七，中脉不仅拥有16年的历史，而且是南京市唯一一家本土民族直销企业。“中脉16年来的梦想就是成为南京的骄傲，成为江苏省的骄傲，成为中国的骄傲，成为民族直销企业的骄傲。”张琦说道。

     最后，中脉在涉足中国直销业的同时，也在着手开拓国际市场。这种国内与国际同时推进的方式，也极其少见。

     这“八个自豪”不仅是中脉企业实力、经营理念和市场导向的体现，而且折射出了中脉独特的企业文化。