2009年，民族直销成为行业亮点。一直以来，中国直销都是外资的天下。自2008年11月以来，商务部将弥足珍贵的4块直销牌照全部颁发给了民族直销企业，使民族直销企业首次超过外资企业数量。更值得关注的是，行业热点也由外资公司过渡为民族企业。 

     这一年，中国直销业还有许许多多值得典藏的影像。这些影像在将中国直销推向了又一个高度的同时，也深深地融入了我们的血肉，成为我们生命的重要元素——它们既是我们走向明天的基础，也是我们赢得明天的信念！

拂面尽是中国风

     十年前，中国国民平均的每月家庭人均收入为821元，十年后的今天，中国国民平均的每月家庭人均收入增至3500元；十年前，老百姓但凡身体不适才会去医院，十年后的今天，人们在疾病困扰之前就做好预防保健；十年前，在没有硝烟的商场里，国人驻足于进口品牌的展柜前，十年后，部分内资收购外企，市场里民族品牌比进口品牌更受百姓追捧；十年前，直销界是外资的天地，十年后，民族产业用实力赚取了人们的眼球，行业热点也由外资公司过渡为民族企业。

月朗现象

     2008年，一场源自美国的金融风暴，让全球经济陷入恐慌。就在这一年，一条沸腾了整个直销行业的新闻爆炸开来——月朗国际董事长陈怀德并购了美国富佑集团，并在随后当选为富佑的董事局主席。

     如此大手笔的收购，全球直销界的亿万双眼睛都聚焦到了月朗国际——这个中国民族企业。自2007年1月创立，到目前为止，月朗国际已经在日本、韩国、美国、德国等40多个国家和地区建立了分支机构，在70多个国家和地区建立了成熟的市场网络，成为近年来在全球市场上最成功的中国民族直销企业之一。

     在国际市场上风生水起的月朗国际，由于相关法律及行业管理规定等方面的原因，一直未能在国内开展直销业务，而是采用传统的区域代理的经营模式。为了进入中国直销市场，陈怀德一直在寻找机会。

     在商海打拼多年、有着敏锐商业嗅觉的陈怀德认为，在金融风暴的大背景下，很多传统企业必然会经历一段时期的寒冬，而对于直销行业来说，未来的五年，将是其迅猛发展的黄金时间。对于颇具战略眼光的陈怀德来说，此次并购美国富佑集团，可谓“醉翁之意不在酒”，他看重的是富佑在中国的子公司富迪，以及富迪在中国直销市场的巨大潜力。

     陈怀德并购美国富佑，是中国企业在金融海啸下借海外资本渠道走出国门的一个经典案例，让中国直销业甚至整个中国商界都为之侧目。业内专家认为，陈怀德凭借非凡实力，采用资本运作手段让外资为内资服务，既满足了企业发展的急切需要，又维护了国家政策的严肃性和权威性，为广大业界企业打开了一条新思路。

三生旋风

     2009年5月30日，总投资10亿港币的“三生健康产业园”一区拔地而起。人们一时哗然，这家颇具潜力的直销企业终于开始爆发。

     宁波三生日用品有限公司成立于2004年，总投资十多亿港币，注册资金1.568亿港币，2006年8月18日获得中国商务部直销牌照。获牌后的三生却一直显得十分低调，一直默默地耕耘着。然而，这种低调注定要被打破。

     1998年，国家在整顿传销时，在直销行业开了一条门缝。此时，黄金宝已经成功组建了香港御坊堂药业集团，虽然一直看好直销模式，但是考虑到与当时的国家政策相背，不利于企业的永续发展，所以黄金宝转而通过传统的营销模式，把产品推向市场。

     走过了2007年的直销“寒冬”，企业自身实力得到了长足的发展，练好了“内功”的三生在2008年迈出了“更高、更快、更强”的发展步伐。尽管金融危机在2008年不期而至，但是三生的发展步伐不退反进。

     很多传统的企业遇到了危机，甚至裁员、倒闭，这就是直销企业的机会，那些被迫下岗的员工都将是直销队伍的源泉。2008年，宁波三生推出了“三生自主创业工程”，业界为之侧目。该工程主要目标就是在金融危机中下岗的人员，为他们提供一个创业的平台。得益于此，尽管金融风暴肆虐，但加盟宁波三生直销队伍的人越来越多，企业不仅没有受到冲击，更是成功迈上了新台阶……

天狮归来

     20世纪90年代对中国来说是个飞跃时期，改革开放带来的不仅是新的企业，还有新的思想、新的意识以及新的创业模式。就是在这样的大开放环境下，外资企业滋生，将“传销”像变异后的病体携带进中国。

     “98禁令”之后，国家只批准了10家外商投资直销公司转型经营。面对外资的凶猛侵蚀，当时的民族企业大多都被压制无法发展，最后被迫无奈远走他乡。天狮集团就是其中之一。

     也不知是因祸得福拓展了海外业务，还是为民族企业发展埋下伏笔，如今的天狮集团业务辐射全球190多个国家，在110个国家和地区建立了分公司，拥有5万个特许经营店，并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟。2003年9月在美国借壳上市，股价在3个月内飙升360倍，其总裁李金元更是以7.31亿美元的身价荣获“福布斯中国富豪榜58名”，然而，风光的背后仍不免隐隐透着当年被迫出走海外的无奈。

      天狮集团作为中国民族企业的杰出代表，自创办以来，先后为慈善及公益事业的投入已超过14亿元人民币，在国内市场经济沃土里植根并飞速发展，建立了先进企业制度，积累了深厚文化底蕴，圆满实现了向高科技转型、向国际化发展、向全球化进军的三大跨越，现已成长为具备国际化综合实力、享誉全球的跨国集团。

     金融危机迫使一些大企业纷纷裁员，天狮集团反而迎来了良好的发展机遇，集团不但没有裁员、减薪，而且不断加大人性化管理，稳定企业，发展企业，先后为员工增加福利、奖金。目前，天狮集团正以“新超市理论”、“经营消费更创富”等先进理论为基础，以完善的经营管理体系为保障，阔步迈向世界500强。

     不论是内资收购外企，或者是远征的天狮拓展归来，还是三生旋风向中国直销界凶猛袭来，这仅仅是民族企业的一个小缩影。

     作为一个进入门槛较高，杀伐之声绵绵不绝的行业，中国直销业已从最初被外资垄断江山的格局中逐渐苏醒过来，民族企业犹如醒狮初吼般震动全球直销界，扛起直销大旗踏上新的征程。

崛起的背后

     自《直销管理条例》于2005年12月1日执行起，截至目前，商务部共颁发了24张直销牌照，其中外资11张、内资13张。中国直销行业由熟知的外资天下转变为内资主力军。

     众所周知，直销在国外已经走过了几十年的发展历程，而在国内的发展还不足20年。根据世界直销协会联盟统计，2003年全球直销行业总营业额达877亿美元，2004年超过900亿美元，从业人员超过4800万人……目前，直销业已遍布世界180多个国家和地区。

     按中国加入WTO的承诺，中国在2004年12月11日取消了直销限制。在首次移师中国内地召开的世界直销协会联盟例会上，外资直销巨头们无不摩拳擦掌，在他们眼中，中国已经成为“全球最大直销市场”的代名词。面对这样的发展形势，中国政府开始了中国直销市场法制化的管理历程。随着《直销管理条例》和《禁止传销条例》等一系列法规的相继出台，政府的加紧脚步为稳定中国直销市场起了定心轴的作用。轰轰烈烈的申牌活动，也渐渐拉开帷幕。牌照成为企业能否从事直销经营的唯一入门证，而企业是否拿牌成了企业长久发展的首要攻关任务。

政府操盘，外资树模

     从商务部的信息来看，2006年中国仅仅允许了两个外资企业拿牌，每个拿牌的时间间隔约半年。这些外资企业在进入我国大陆前，在国外都有着成熟的直销运作经验，同时也具备了一定的国际影响力。因此，他们在市场的开拓上可以说是大浪滔滔、气势恢宏。在明白他们所具有的强大冲击力的情况下，政府给予的直销牌照，就是先给他们下个套，再放个饵。某种程度上来说，政府在“钓”着外资企业。

     外资先于内资拿牌，确有为稳定转型企业庞大的经销商队伍，消除因政策“过渡”而造成的市场混乱的目的。同时，让多家外资企业以不同制度加以尝试，也有“试点”的味道。这样既稳定规范促进了他们的发展，又为他们成功转型为符合中国市场经济发展，同时为中国社会和市场经济做贡献的企业作出了宏观调控，充分发挥了政府导向标的作用。稳定外资，有利于为市场监管和扶持内资积累经验。可以说，中国政府在稳定开放直销市场的前提下，既符合满足了国际要求及趋势，又一定程度上缓解了外资直销巨头们的强势进攻，同时为内资树立一个参考模板。

     在2006年，政府对于民族企业申牌活动的控制与限制，看上去似乎有点欺负自家人的媚外心理。但是，其实不然。中国直销市场起步晚，无论是市场经验也好，还是企业制度文化等都具有一定的狭隘性。这个时候就需要一个很好的模范来指导规划他们的发展，外资企业的成功经验及他们在中国市场的摸爬打滚，为中国民族企业开辟了一条新的道路。也可以说，他们给中国民族企业打下了奠基石，为中国社会对于“直销”这一名词的认识破除了第一道关卡。一定程度上，他们可以说是内资企业的行进道路上的开路者。

     中国民族企业在充分认识及借鉴吸收外资企业的经验上，学会利用本土优势走出一条属于民族企业特色的直销行业发展道路。在这里，政府对于民族企业的施压，无疑是先安抚了民族企业激进的心，再以外资企业的道路为课本，教育告诫了民族企业，为民族企业更好的发展自我意识及稳步卓越前进起到了指导性作用。

     2007年，商务部信息显示除1月、5月、7月、9月以外，基本上每个月都会有一家民族企业获牌。这一迹象可以充分验证中国政府对于民族企业发展的深切支持与关怀，同时民族企业的快速发展也验证了政府的苦心，不负政府所望的成长为可以与外资一辟天地的企业。

弥足珍贵，民企奋进

     在中国，从事直销的民族企业有很多，但是能够做大做强的就是凤毛麟角了。众所周知，政府最担心的并不是开放直销市场过程中发了多少牌照，而是如何构建中国直销行业健康发展的市场环境，这也是直销行业能得以持续发展必不可少的因素，监管直销和打击传销被政府管理部门作为管理直销的第一要务。

     在政府规范直销市场的情况下，如何区分传销与直销，是否拿牌成为了关键所在。因此，思索如何拿牌，成了外资企业和民族企业的首要任务。2007年民族企业的不断发展壮大，一方面，为中国民族企业发展做出了贡献，另一方面也让外资企业感到了威胁。市场竞争的扩大，也暂时缓解了政府的宏观调控压力，将对于官方的关注及争论点放到了市场上。因此2008年以来，政府减少了发牌量。当然，其中不乏市场的不稳定性所造成的环境混乱以及这两年的世界金融危机、全球经济的不稳定性。在这种情况下，2008年11月，政府接连颁发了两张直销牌照给民族企业；2009年紧接着又有两张直销牌照降落在民族企业里。政府对于民族企业的充分认可见证了民族企业的快速崛起，同时也解释了之前政府对于民族企业申牌的抑制调控作用。

     为营造直销在中国可持续发展的良好环境，管理部门采取了一边发牌一边打传的策略，即监管直销打击传销并举的指导方针。从2008年底到2009年以来，中国乃至世界都处于万丈硝烟中。这个时候，一连四块直销牌照花落民族企业，为壮大中国直销经济起到了决定性的作用。鉴于直销的行业特性，政府大力推行直销模式，促进经济回暖成为了当前时局的重要举措。中国民族直销的崛起，是政府宏观调控预见的必然结果。未来直销行业局势也必将从外资转化为内资，通过稳定吸收外资刺激内资，从而拓展激发民族企业新战略思维，最终营造规范化市场环境，取得中国直销市场许可证，在国际市场中一争风云。