由职业经理人到克缇经销商的转型

    我是学经济统计出身的，我的第一份职业是在一家国营企业做会计，两年后，我离开国营企业，到一家外资企业做稽核和财务，逐步做到财务经理，后来又升任副总经理，由此开始了我的职业经理人生涯，先后在几家外资公司任高管。在1998年，我有幸结识了陈碧华总经理，也由此开始了我的克缇之路。

    我最初进入克缇的时候，担任总经理特别助理，2000年，克缇在中国开拓市场的时候，我又任克缇市场销售部的经理，2002年的时候，我决定转型成为克缇的经销商，去独立经营克缇的美丽事业。这个决定源于我对克缇产品的认可，源于我对克缇在中国未来的乐观，也源于我看到克缇的副总裁们在从事克缇十几年来的让我钦佩的状态，更源于我看到全国那么多经销商对克缇无比的忠诚度，当然，最主要的还是源于我对克缇的信心。

    其实，在我最初的认知中，我觉得我是不适合做美容行业的，因为，我有很好的学历，我受过很好的教育，我在几个从事过的外资企业中一直有着很好的职位和待遇。 况且，当时，在中国，美容行业的从业人员素质是参差不齐的，很多人都没有受过良好的教育，社会上对这个服务业的认知还是有偏见的。我想，如果我不是进入到克缇公司，我跟这个行业是绝对没有交集的。然而，在克缇的4年职业生涯中，我看到了那么多的美丽和健康，我认识到，原来从事美容是这么高尚的一个职业，是这么美丽的一个事业。克缇有着这么好的产品，它改善了我的皮肤状况，成为我生命中不可或缺的一部分，为什么我就不能把它分享给周围的人？克缇的产品好，就一定会有空间，有空间就一定会有市场，有市场就一定会有效益，有效益就一定会有发展。基于这种简单的初衷，我顶住家人和朋友的反对，毅然决然投身到市场，开始了我在克缇的经销商生涯。而在克缇走到今天，我更加明白，选择真的比聪明更重要，加入克缇无疑是我人生中最正确的一次选择。

    克缇给了我最需要的安全感

    在人生的生命轨迹周期中，随着年龄的推移，人的心理感觉越发重要，而这种心理感觉首先就来自于人的安全感。我一直觉得，作为女人，最可怕的就是为了工作去忙碌，而不是享受工作。为了工作而忙碌到最后，通常不是变为抱怨就是变为一种不得已，不是自己想要的，但是不得不去做，这样与生活完全脱节的工作，一定不会让人快乐。而从事克缇带给我的状态却是：克缇就是生活，生活就是克缇。在做克缇的过程中，我觉得安全，没有恐惧和担心，随着年龄的增长，我变得越来越成熟和自信，我在享受工作和事业的过程中获得了我想要的一切，这就是克缇带给我的无与伦比的安全感。

    其实，回想我在克缇走过的这么多年的风风雨雨，最大的收获就是改变。这种改变并不仅仅是最终结果的改变，最重要的改变恰恰是过程。尽管金钱和荣誉是当初最直接的动因和目标，但走到今天，回头来看，这一路走过的历程才是最大的收获，在这个历程中，有人陪你一起走过，有喜怒哀乐，有欢笑泪水，它最大程度丰富了我的人生，它给了我太多的快乐和感动，这才是我最想要的，也是最让我感动的。

    我的团队是我最大的幸运

    由于我多年职业经理人的履历，我对管理和行政还是比较有经验的，但是，从事美容行业，尤其是涉及到具体的经营和技术层面，我完全是外行。但是，我又是幸运的，我最幸运的一点就是，我遇到了很多优秀的人才，他们成为了我的团队的中坚力量。由于我是从克缇的行政高管转型到经销商的，所以，我没有指导老师，但是，就像圣经说的那样，上帝为你关上一扇门，一定会再为你打开一扇窗。所以，我虽然没有老师，但我有很多优秀的团队干部，这就是一种平衡。我有时候觉得，不依赖老师，而去依赖团队中坚的感觉也很好，在探讨摸索的过程中，我们一同成长，一同成熟。 

    我的团队中，很多干部的技术能力比我高，经营能力比我强，所以，从这个层面说，我并不觉得我是他们的老师，相反，我倒觉得有很多方面我需要向他们学习。然而，由于我是从公司出来的，所以，我对克缇的企业精神了解更多，而我对克缇事业始终如一的专注也同样吸引着他们。所以，在我们的丽金团队中，我们对克缇都很忠诚，我们有着同样的目标，一致的想法，我们有着互相学习、互相沟通的氛围，我们大家在一起和睦相处、情同手足，这是弥足珍贵的。

    直销启动让我看好克缇的未来

    总裁曾说过，在如今异常激烈的市场竞争中，如何变被动为主动，改变传统的销售模式，直销为我们提供了一个很好的答案。而最近，我也经常跟一些曾经非常成功地 创立企业行销模式的专家探讨，大家一致认为，以店为点，以会议的形式与直销的模式相结合是最好的销售模式，也是未来的发展趋势。

    克缇在大陆以外有着多年的从事直销的经验和辉煌的业绩，而大陆始终未能开启直销一直是我们所有克缇人的一种遗憾。如今，克缇获牌，启动直销，这无疑拓宽了我 们的销售通路和领域，也打破了原有产品以美容产品为主的局限，这对所有克缇人，尤其对于我们经销商来说，不啻为天大的福音。

    上海是克缇获准在大陆开展直销事业的第一个区域，而我们丽金团队的干部多数都是上海人，所以，我们有着得天独厚的本土优势。所以，我相信，在我们所有团队成员统一思想之后，在大家摸索出一种成熟的操作模式以后，我们一定会在克缇的直销事业中大有作为。

    所以，我最后要在这里与所有克缇伙伴分享的就是：当初的选择，成就了我在克缇的今天，美丽了我在克缇的未来。所以，朋友们，请一定要相信克缇，相信自己的选择，在克缇一直走下去，你的梦想终会实现。