在今年的全国人代会上，温家宝总理在《政府工作报告》中深刻阐明了经济发展方式转变的重要意义。我国直销行业在这次经济发展方式转变过程中应该率先探索，为中国经济的健康发展作出应有的努力。北京罗麦药业有限公司开展的"紫领工程"体现了国家对经济发展方式转变的政策要求，因此，我认为这是经济发展方式转变的一次重要实践。

    一、我国经济发展方式转变的主要任务

    我国改革开放30多年来，经济建设取得了令世人瞩目的成就。但是，由于经济发展方式一直没有与时俱进，在经济发展中出现了"三大失衡：

    1、投资与消费的失衡。

    数据显示，迄今为止拉动我国经济增长的主要动力仍来自政府扶持下的固定资产投资。去年上半年全社会固定资产投资同比增长33.5%，其中基础设施投资同比增长57.4%。相比之下，消费增速依然乏力，上半年社会消费品零售总额同比仅增长15%。在投资的强力拉动下，产能过剩矛盾进一步突出，甚至一些有发展前途的新兴产业，如太阳能、风能等也不同程度存在盲目发展、重复建设等问题。

    2、经济增长与所有制结构失衡。

    在十大产业振兴规划和4万亿经济刺激方案中，一些政策向国有企业倾斜，而对经济健康至关重要的中小企业未能充分享受到政策的普惠，在某些经济领域还有可能受到国企市场扩张的排挤。民企困境得不到有效缓解，客观上会对民间资本形成"挤出效应"，使投资主体趋于单一。

    3、经济增长与就业的失衡。

    作为劳动力优势突出的制造业大国，中国的出口总额占GDP比重超过1/3。目前，4万亿投资直接拉动的需求主要集中在交通运输等基础设施领域，能够部分扩散到钢铁、水泥、电气设备等上游工业企业。而原先出口需求主导的劳动密集型产业往往无法直接受益，多数行业在这个需求结构切换过程中不能显著改善其行业景气度，因而出现总需求企稳，但就业形势依然紧张的局面。

    进入企稳回升的"后危机时代"，中国经济中的一个关键问题是，当经济大幅下滑趋势得到抑制并转入企稳回升通道后，一些固有的深层次结构性矛盾将更加突现凸显，结构调整任务由此更加繁重。瞄准发展中的深层次矛盾，转变经济发展方式，推进经济结构战略性调整，成为当务之急。就目前来看，经济发展方式转变有如下主要任务：

    一是在调整消费结构中，要增强消费对经济增长的拉动作用，推动最终消费。

    消费水平的高低最终取决于人们的收入水平和未来预期，因此，要加大国民收入分配调整力度，增强居民特别是低收入群众消费能力，通过增加普通商品住房供给，支持居民自住和改善性购房需求，加强廉租住房等保障性住房建设，让城市广大中低收入者安居乐业。为了扩大农村消费，一些行之有效的改革举措将进一步实施，如家电、汽车摩托车下乡工作，家电和汽车以旧换新政策，增加农机购置补贴，加大农村危房改造支持力度。为了有效提高城乡居民的身体素质，要不断扩大保健品在城乡的销售。

    二是在调整城乡结构中，要积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平，切实解决就业难的问题。

    城镇化是我国经济持续发展极为重要的动力，我国城镇化水平提高一个百分点，就有1000多万农民转化为城里人。把统筹城乡区域协调发展与推进城镇化结合起来，重点放在加强中小城市和小城镇发展上，放宽中小城市和城镇户籍限制，有利于释放资源、土地方面的压力，也更有利于降低农村人口向城市转移的成本。同时，要把切实解决社会就业难的问题作为经济发展方式转变的重要方面，抓紧抓好。

    三是在调整产业结构中，要把握好存量和增量的关系。

    一方面抑制过剩产能，一方面发展战略性新兴产业，促进产业结构优化升级。随着"后危机时代"的来临,全球将进入一个空前的创新密集和产业振兴时期。作为一个负责任的大国，中国在哥本哈根全球气候峰会召开前夕，首次提出"碳减排目标"，即将在2020年全国单位国内生产总值二氧化碳排放比2005年下降40%至45%。中国能否实现"减排承诺"，调整产业结构是治本之道。当前，加快发展低碳经济、绿色经济，已经成为中国经济发展的战略目标。明年我国将继续加强节能减排重点工程建设，开展低碳经济试点，努力控制温室气体排放。

    转变经济发展方式是贯彻落实科学发展观的重要目标和战略举措。只要坚定不移调结构，脚踏实地促转变，在发展中促转变，在转变中谋发展，不断在转变经济发展方式上取得实质性进展，我国经济前进的道路一定会愈走愈宽广。

    二、"紫领工程"的实施，是抓住经济发展方式转变机遇的重要举措

    古代，紫色是最稀有、最有个人风格的颜色。职场上，"紫领"是相对于"蓝领" 、"白领"而言的。所谓的"紫领"，就是指具有能动手操作、积极创新、拥有个人品牌等特征，同时具有蓝领之"手"（技艺）和白领之"脑"（智力）的综合能力的新职场明星。罗麦开展的"紫领工程"，我的看法是内涵丰富，富国裕民，是抓住国家经济方式转变机遇的重要举措，应该值得大力提倡和推广。

    消费、分配、就业是我国经济发展方式转变的三大关键词。"紫领工程"的开展，在这三个方面体现了我国实现经济发展方式转变的战略内涵：

    第一，有力地推动了城乡居民的生活性消费。

    投资、外贸、消费是推动我国经济发展的"三驾马车"。我国经济发展到今天，由于受到全球金融危机的冲击，外贸下降已成为事实，城乡居民的生活性消费一直提振不了，而国家的大规模投资虽然保住了去年GDP增长8%的目标，但却掩盖了许多亟待解决的问题。比如，房地产投资象一匹脱缰的野马，老百姓对畸高的房价怨声载道。所以，我们国家的经济发展方式已到了非转不可的时候了。经济发展方式的转变，一个十分重要的核心内容就是要扩大城乡居民的生活性消费。如果没有城乡居民生活性消费的扩大，GDP增长的内涵就会发生质变，我国经济发展就会出现很大的乱子。所以，当务之急就是消费兴国。

    罗麦的"紫领工程"与扩大城乡居民生活性消费有什么内在联系呢？我认为，"紫领工程"的实施，目的是为了让广大城乡居民分享罗麦的产品。罗麦的产品对提升中国人的身体素质、改善中国人的生活方式，是有极大裨益的。城乡居民分享这些产品，就可以在消费中得到实实在在的保健福利，实现罗麦"为人类储蓄健康"的目的，就会大大促进城乡居民的生活性消费。这就是罗麦的"紫领工程"与扩大城乡居民生活性消费的内在联系。我们可以设想一下，在全国地市一级都设立"紫领工程"专卖店，每年城乡居民的消费就可以创造3－5个亿甚至更多的贡献。这不是假设，而是有根有据的结论。我国正处在消费升级的关键时刻，今后的10年，是我国消费大繁荣时期，我国政府将会在鼓励城乡居民消费方面出台一系列的政策，如果罗麦的"紫领工程"实施得有声有色，实现3－5个亿的战略目标是完全可能的。因此，罗麦的"紫领工程"的开展，实际上就是对激活全国消费市场的一大贡献，符合国家实行经济发展方式转变的根本要求，应该加大推进力度。

    第二，有力地促进了社会分配的公平性。

    社会分配不公，这是中国社会发展过程中的一个隐患。这个问题解决不好，社会容易出现复杂的局面，甚至出现动乱。所以，温家宝总理在《政府工作报告》对此作了专门的论述。社会分配不公是由旧的经济发展方式造成的，所以，在转变经济发展方式中，改变社会分配不公也是一个重要的核心内容。"两会"后，一直被寄予厚望的《关于加强收入分配调节的指导意见及实施细则》上交国务院后被退回，目前正由国家发改委紧张修改，不久将再次上报国务院。这一轮改革的整体思路，大体上可以概括为"提低、扩中、调高"，即提高低收入阶层的收入水平，扩大中等收入群体，并且通过财税政策对高收入群体进行二次调节。收入分配改革涉及很多利益的根本性调整，绝非短期之内可以完成。比如，要对高收入群体的二次调节，最重要的手段还是打破垄断，但这需要时间和智慧。

    中央一再要求加快经济方式转变的根本目的，就是为了改变目前的社会分配不公的问题。罗麦实施的"紫领工程"，在改变社会分配不公方面作了一次有益的尝试。据我所知，罗麦实施"紫领工程"过程中采取的分配制度与很多直销企业有着根本的不同。现在国内一些直销企业的分配制度对底层的直销员很不公平，对中间层的直销员盘剥也比较多，真正发大财的是团队的核心人员。而罗麦实施"紫领工程"，目的是为了把直销员培养成为"紫领"阶层，因此，我们可以在"专卖店赢利模式分析"中可以看到，罗麦的分配制度十分注重直销人员分配的公平合理。可能有的人认为，罗麦的分配制度没有其他直销企业那样有激励。我认为这种想法是错误的。激励有两种，一是理性激励，二是非理性激励。梦想一夜暴富的就是非理性激励，通过创造性地努力致富才是理性激励。罗麦"专卖店赢利模式分析"告诉我们，实施"紫领工程"的过程就是理性激励的过程。所以，我认为，罗麦在改变社会分配不公方面所作的尝试，对社会、企业和直销员都是有益的，应该加以鼓励和提倡。

    第三，有力地促进了创业带动就业。

    2008年9月国务院办公厅以国办发〔2008〕111号文件的形式，转发了人力资源社会保障部等部门《关于促进以创业带动就业工作的指导意见》。创业带动就业的政策，实际上是全球金融危机下采取的十分重要的对策，也是转变经济发展方式的核心内容之一。罗麦实施的"紫领工程"，就是贯彻国办发2008年111号文件的具体行动，必将有力地促进创业带动就业的深入开展。

    罗麦董事长汪静告诉我，"紫领工程"可以帮助普通人解决自主创业过程中诸如没有启动资金、缺少创业经验、没有优质产品来源等许多问题，是促进就业的良好契机。比如，创业"门槛"低，它是把消费者直接转换成经营者，有日常普通消费能力的人士都可以启动创业流程。同时全面提升了消费者的权益，并节省流通环节的费用，达到真正的让消费者受益、让经营者低风险的目的；公司可提供一对一的创业导师对新创业者进行辅导，利用创业导师在行业中的经验，辅导并教育创业者，使其少走或不走弯路，提高成功率。又比如，符合多劳多得、少劳少得、不劳不得的市场经济竞争规律的奖励机制，确保了创业者工作越出色，收入回报就越多。同时，经营者来自顾客，就比较容易入手培养市场，相对于激烈竞争的商业环境来说成功率更高，适合人群更广，启动成本更低，对解决就业有其独特的优势。再比如，公司有整体的教育系统，包括了公司文化培训、团队文化培训、网络远程培训、公司提供各种文化工具、书籍，通过咨询线的建立，使每一个人都可以快速清晰的找到咨询学习对象，做到边创业、边学习，跟随公司共同成功。据我了解，罗麦目前在全国20多个省都开设了创业服务的平台，并逐步完善服务网点（专卖店）建设，推动了30万以上人员的创业启动，更重要的是已经造就了一批创业成功者，其中不乏年收入过百万的成功人士。我认为，罗麦在创业带动就业方面，已经积累了许多经验，这些经验在当前经济发展方式转变过程中，其他直销企业是可以借鉴的。

    三、加快"紫领工程"实施进程，为经济发展方式转变创造新鲜经验

    我国实行经济发展方式转变正在起步，需要各地、各部门和各企业创造新鲜经验。因此，罗麦应该加快"紫领工程"的实施进程，为我国经济发展方式转变提供可资借鉴的新鲜经验。

    首先，要层层统一思想，充分认识实施"紫领工程"的重要性。

    要真正实施好"紫领工程"，罗麦公司层层要统一思想，从转变经济发展方式的战略高度，充分认识实施"紫领工程"的重要意义。我在上面说了，经济发展方式转变的三个核心内容是消费、分配、就业。"紫领工程"的实施，是经济发展方式转变的一次重要实践，在促进扩大城乡居民消费、促进社会公平分配和促进社会创业带动就业方面，定然会探索出一条成功的路子。只有从这个战略高度充分认识实施"紫领工程"的重要性，我们才能把思想层层统一到国家经济发展方式转变的战略上来，层层统一到罗麦公司的发展战略上来。现在有一部份直销员可能对实施"紫领工程"存在着某种顾虑。存在顾虑是可以理解的，但是，我们应该坚信，只要是符合国家经济政策，符合经济发展方式转变的大方向，在实施"紫领工程"中一定会使自己得到提升，一定会实现物质文明与精神文明的双丰收的。

    其次，要切实做好实施"紫领工程"的优质服务。

    "紫领工程"工程实施能否有成效，一个很重要的关键就是我们的服务是不是达到优质。因此，作为公司的每一个员工，一定要牢记服务第一的道理，对"紫领工程"中的每一位从业者和消费者，都要提供一流的优质服务。提供一流的优质服务是全方位的，每一个环节都不能出现纰漏。我们应该知道，就象机器上的每一个螺丝钉，只要出现松动就会机器会停转一样，服务的每一个环节只要有一个环节出现问题，就可能影响实施"紫领工程"的全局。由此可见，提供优质服务对实施"紫领工程"是何等的重要。

    要切实做好实施"紫领工程"的优质服务，关键在于心中要有"紫领工程"的创业者和产品的消费者。应该明白，"紫领工程"的创业者和产品的消费者是实施"紫领工程"的主体力量，没有他们就不可能推进"紫领工程"的实施。因此，只有把他们时刻放在心上，我们才能在实施"紫领工程"中为他们提供一流的优质服务，"紫领工程"实施才能顺利；反之，如果心中没有他们也就不会提供一流的优质服务，"紫领工程"就会有夭折的可能。对此，我们必须有足够的认识，千万不可掉以轻心。

    最后，直销人员要在实施"紫领工程"中发挥自己的聪明才智。

    直销人员是罗麦实施"紫领工程"的主导力量。因此，直销人员要在实施"紫领工程"过程中，不断发挥自己的聪明才智，坚决做实施"紫领工程"的促进派。

    发挥自己的聪明才智，就要把自己多年积累的直销经验创造性地运用到"紫领工程"中。达到"紫领"的目标，不是一件轻而易举的事。因此，直销人员应该把自己多年的直销经验创造性地运用到"紫领工程"工程中。比如，把自己建立起来的营销网络，成功地嫁接到"紫领工程"工程上，就会产生预想不到的效果。还比如，在直销过程中积累的一些技能，完全可以在实施"紫领工程"中发挥作用。所以，直销人员一定要把多年积累的直销经验，做到创造性地成功嫁接到"紫领工程"的实施中，从而实现自己成为"紫领"的梦想。

    直销人员在实施"紫领工程"过程中发挥聪明才智，一方面，要用罗麦的企业文化提升自己。用罗麦的企业文化提升自己，就是要求直销人员在发挥聪明才智中把"上善若水"的创业宗旨贯穿于实施"紫领工程"的始终，不能违背自己的职业道德。另一方面，要自觉遵守国家的法律法规和罗麦的各项规章制度。具体说，就是要求直销人员在实施"紫领工程"过程中，要依法经营、依法致富，千万不能违反《直销管理条例》、《禁止传销条例》和其他法律法规。这两方面都做到了，直销人员就能真正把自己的聪明才智在实施"紫领工程"过程中，得到充分发挥。我相信，罗麦的直销人员通过聪明才智的发挥，一定会跨入"紫领"的行列，从而推进罗麦的"紫领工程"开展得卓有成效，为我国经济发展方式转变不断创造新鲜经验。

【延展阅读】

北京罗麦药业“紫领工程”即将在郑州启动

罗麦举办紫领工程启动大会

罗麦启动紫领工程 期待未来成功上市